商铺推售方案.doc

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1、百合佳苑商铺推售策略方案盈科地产2013年5月30H百合佳苑商铺推售策略方案一、项目分析项H住宅仅剩3套-•楼房源在售，H前沿街商铺尚未推售，共38套，总而积为：5440m2；建筑面积约为65-293m2的上下两层商铺。5#楼有16套、4#有9套、1#—3#东面有13套；其屮4#、5#楼商铺位于小区出入口主干道，昭示性强，受众面广；1#—3#楼东面商铺位置较差，但有两个小区出入口百合佳苑商铺一览表楼号户室建境面积（吠）楼号户室建筑面积（nf）1号楼10157.63号楼10148.57101复57.620148.5710257.411027&11102复57.4120278.

2、1110332.4310349.94103复32.4320349.942号楼10174.8410480.28101复74.8420480.2810239.9810569.99102复39.9820569.9910368.2710653.9220653.92103复68,2710761.9620761.96楼号户室建速面积（吠）楼号户室建筑面积（nf）户室建最面积（nf）4号楼10179.965号楼10191.6911052.4920179.9620191.6921052.4910266.8610250.4311167.1920266.8620250.4321167.1810

3、36&1410349.531129920368.1420349.5321299.0110486.8110436.611355.4720486.8120436.621349.9710557.0710550.4211473.7420557.0720544.221479.2410680.24106143.35115120.1620680.24206149.56215120.16107102.55107103.4511688.85207102.55207103.4521688.85108121.0110899.22208106.8520899.2210973.3210941.320

4、963.2220941.3市场分析对于H前我们所要推售的商铺房源，主要竞品楼盘为一下几个：1、天祥棕桐湾：可售商铺为36套，面积范围为68-191m2,1.2层整体销售，均为临近迎宾大道和小区入口处的临街现铺，H前在认筹，客户缴纳20000元意向金办理VIP卡，即可享500元血的优惠，H前已排22张VIP卡，对外均价范围在10000—3000()元血；2、盛汇城市广场：H前所售商铺为2#步行街内铺，临近迎宾大道街铺所推已售罄,街铺和内铺面积范70-220m2,街铺不返租，内铺3年返租,80-100元血/月，均价230007L/m2,返租优惠后成交价格范围在14000—200

5、00yc/m2,1、2层整体销售，2个产权，交房吋间：2014年12月前。城市综合体开业吋间预计2015年，主力商家待定，优惠方式：一次性97折，按揭98折；3、梦里水乡：商铺为现铺，大部分已出租，共有69套，可售30套，部分商铺1、2层整体销售，另一部分按层独立销售，成交均价范围在17000—230007L/m2,一次性98折；4、澄湖嘉苑：现剩2套40nf商铺，价格区间在15000—1700()元血。从竞殆楼盘商铺推售信息来分析，销售方式大部分为1、2层整体销售，商铺面积与本项H推售房源而积存在同质化，价格区间在10000-三、项目推售策略本批房源推售吋间，临近五一黄金

6、周，为了把握好此节假契机，有效去化本批房源，同时避免同期与其它楼盘在节假期间大势促销，建议本批房源以幢为单位，分三批次进行推售，根据销售情况采用热销加推方式进行。推盘策略：第一批次在2013年4月20日推出10号楼计96套，以相对景观较差的房源低于周边竞品楼盘价格提前入市，抢夺等待五一出手购房客户;第二批次于5月1口强势推出11号楼计84套；如5日前10、11两幢房源销售达到60%以上，立即加推12号楼计84套，如未达到，计划在5月20口后推出12号楼。以上情况如经蓄客良好的情况下，将采用提前推售方式，快速抢占市场客户，达到销售门标。价格策略：本批房源在原则6号楼的价格基础

7、上适当上扬。第一，可对原有6、9、13号的余房形成价格挤压，促进余房销售。第二，现所推10・12号楼，其景观面与内外环境均好性高于原推房源。第三，现推房源部分二房、三房设计有“赠送面积”，形成房源优势，使用价值大大提升。因此，建议：1.本期所推房源价格在原有基础可适当上调10()兀每平方左右。2.同吋考虑周边竞品楼盘价格、项H晶质、房型对比情况，其上调后的实销价格仍须有竞争力。3.针对H前周边竞品楼盘的优惠促销力度不大，所上调实价与表价间有较大的空间，以形成相比周边楼盘据有较高的价格优惠折扣空间优势，促动客户成交。