金沙源淡竹叶渠道设计.ppt

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1、渠道设计组名:一起咕噜组长:陈姣（100510102）组员：何嘉澍（100510103）、粟嘉成（100510112）黄文婷（100510132）、杨明强（100510116）张竞凯（100510207）、李章彬（100510215）李琳雲（100510239）金沙源淡竹叶饮料背景:四川金沙源食品有限公司是钢城（攀钢）企业总公司的全资子公司，前身是钢企商业公司饮料厂，其生产的金沙源淡竹叶饮料采用“萃竹七步”尖端技术能最大限度提取淡竹叶中的“精华”，利用先进工艺，研制出清凉、清爽、清香解油腻的金沙源淡竹叶易饮料，去你的油腻。20

2、11年销售目标要完成1亿元销售额，有较为健全的销售团队、营销规划和市场推产品列表：（价格为建议零售价）易拉罐310ML常规包装（5元/罐）6罐连包便携装12罐礼盒装PET瓶500ml常规包装（6元/罐）10瓶礼盒装利乐包装250ml常规装2.5元/盒16盒便携礼盒装一、目标终端渠道1、主要渠道：零售2、次要渠道：组织机构销售3、自然分销渠道：互联网销售理由：（1）饮料作为一种快消品，主要盈利模式为薄利多销，方便顾客购买，所以零售为他的主要渠道。（2)组织机构客源稳定，采购量大，销售回款快，可以对产品起到宣传的作用，但是并不经常购

3、买。（3）饮料作为人们生活的一种必须品，互联网销售能够对人们带来极大的便利，而且现在的宅男宅女越来越多，互联网销售能够扩宽销售渠道。二、目标区域市场1、重点市场：西南区域中心城市、2.一般市场：二级城市3.自然分销渠道：乡镇农村市场理由：产品知名度不高、价格偏贵，中心城市有较强的购买力，所以要抢占中心市场，辐射周边的二级城市、乡镇市场，逐步扩大影响力，打开市场or?三、产品分销标准产品规格渠道类型易拉罐310mlPET瓶600ml250ml常规装便携装礼盒装百货超市●●●●●便利店●●●餐饮●●组织机构●●理由（1）百货超市为大卖

4、场，客源光，需求量大，要求品种齐全，各种规格的产品都需要。（2）便利店散客多，能够为顾客带来便利，所以以散装饮料为主。(3)组织机构，团购多，故需要一定的包装，所以以便携装和礼盒装为主。四、渠道长度设计采用多少级渠道层级进行销售，选择何种类型的中间商，注意不同类型渠道和不同地域市场可能不同。可用文字或结构图表示（1）厂家----经销商----批发商-----零售商----顾客（2）厂商-----批发商----组织机构（3）厂商-----零售商----消费者五、渠道宽度设计采用何种渠道宽度策略：独占、选择、密集。注意不同类型渠道

5、或地域市场可能不同，如何可以请注明客户开发的预估数字（1)选择式分销：淡竹叶饮料首先定位于西南地区，因为其产品功效为去油腻，此区域的居民生活习惯吃一些油腻的食物如火锅、烤肉等。（2）密集式分销：在西南地区选着密集分销，遍地开花，只要能销售出产品的渠道我们都采用，如超市、餐饮、便利店、杂货店等等我们都进行渠道开发。预计客户开发的数字：百货超市预计销售额为6500万、餐饮预计1500万组织机构预计500万、便利店预计1500万共计一亿元六、厂商关系设计采用何种厂商关系，注意不同类型渠道或地域市场可能不同，并对关系进行简单描述●在四

6、川省内采用直接分销和批发协作，因为金沙源淡竹叶饮料的主要厂商都在川内，可以直接的卖到零售环节，对于一部分的批发商就可以采取分销协作，达成互利共赢的合作关系，也对厂家减轻一定的成本。●西南其他区域和国内的其他市场则采取指导分销，可以扩大销售市场并给予其他销售区域的经销商一定的帮助。Thankyou