【精品】金沙源在义乌推广策划案

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1、义乌市场推广策划报告策划团队：蔡春鸟鲁小红王珮珂童珊董夏阳年级专业：08市场营销4班二零一零年十月-XX.—1—冃

2、JB四川金沙源食品有限公司系四川省百强企业攀枝花钢城集团有限公司全资子公司。该公司为了进一步拓展生存空间，提高市场竞争力，逐渐将饮料产品推向全国；该公司主耍至推的产品是淡竹叶凉茶饮料，淡竹叶凉茶饮料是凉茶市场上的同类新品，除了配方的完全不同，与现在市面上人多数凉茶的“降火气”卖点也不一样，淡竹叶凉茶饮是以“去油腻”“排毒”为主，产品的这种核心价值点是与山场大环境的发展以及消费者新需求的变化是相同的。因此，对于金沙源的新型

3、淡竹叶凉茶饮料的市场前景，我是充满了信心的。金沙源淡竹叶茶饮料在今年的7月份开始投入义乌市场，相对于其他同行业茶饮料公司进入较晚，其推广并没有达到快速进入市场，得到消费者的认可，迅速抢占市场份额的效果。如今已进入凉茶饮料销售的淡季，为更加充分的利用这淡季的儿个月时间对产品进行推广，最终达到今年的营销H标，现作以下的营销策划报告就是以淡竹叶茶饮料在义乌市场的推广为主。义乌不仅常年平均气温较高，最热的刀份平均气温达到29・8°C是合适凉茶的销售的，另外，义乌市位于浙江省中部，浙江省地理中心地处境内，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最

4、大城训上海，面对太平洋黄金通道，可以说地理位宜优越处丁•浙江省的中心位宜，对于在浙江省内的推广是极具战略意义。再加上义乌被联合国，卅界银行等国际权威机构确定为世界第一人市场，对于新产品的推广也是十分有利的。这份营销策划报告将从我国的茶饮料的发展历程，以及金沙源的茶饮料的市场状况、发展前景作为大环境的分析，在大环境下做出具有现实意义的企业产品的SWOT分析帮助企业了解自身的内部优势，内部劣势，以及面临外部的市场机会和威胁。接下来做出金沙源淡竹叶凉茶饮在义乌市场的一个短期的营销H标，以及具体可行的营销战略方案和具体的行动方案，主要是从产品

5、的营销宗旨、分销、促销、价格、质量、包装、品牌、定位来分析。最后，在策划的末尾做出了粗略的营销成本以及行动方案的控制。相信在阅读完这份策划报告后，会对金沙源淡竹叶饮料的的产晶市场，定位,以及在义乌地区的推广及销售有一个较为明晰的了解。目录前言1一、饮料行业环境分析（-）饮料行业发展趋势3（二押撤機勰（三谢给怖撤殛獗碾二、SWOT分析1、优势（S）52、劣势（W）53、市场机会（0）64、市场威胁（T）7三、金溺濒喺如锢标四、义疽曲眾猱五、营销战略及行动方案（T黯蒲9（二濮9O饬10（四鴉10（五佛10（为財®燥11六、推广效果测评11

6、七、营销成本12八、行璇M1212结霜13一.饮料行业环境分析(一)饮料行业发展趋势面临金融危机，中国饮料行业进入2009年后逆势而动，界常活跃，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的原生态草本植物为原料的新产品将会快速涌现。展望2009年饮料市场，国际金融危机实际上对屮国食品饮料行业影响不人,甚至对于新投资企业和饮料巨头则面临更好的发展良机。食品饮料行•业属于抗风险能力强的行业，是永远的朝阳产业。在历次金融危机中，与人类基本生活需求息息相关的行业都获得大的增长，金融危机对屮国饮料行业影响不大。但受当前世界金融危机

7、的影响，屮国饮料市场的竞争将由产品的竞争转向品牌竞争；由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争；由直接争夺经销公户的竞争转向争夺销售终端、创造客户价值的竞争。根据中国饮料工业协会统计，2008年我国饮料消费总量继续以两位数的速度增长，突破6000万吨，成为世界第二大饮料生产国。随着饮料逐渐成为人们生活的必需品，我国的饮料行业有着巨大的增长空间。2009年屮国饮料市场无论从产量还是销量都将会继续保持着高速的发展趋势，预计到“十一五”期末，中国将成为世界第一饮料大国。随着人们牛:活水平的提高，饮料消费i'

8、J•场日趋成熟，碳酸

9、饮料市场走势减弱,果汁、茶、功能饮料及草木植物饮料市场走势渐强。随着消费者的消费素质、健康意识在不断提高，对于天然和健康的需求越来越强，消费者对饮料的需求也不断升级。“能解渴、口感好”已经无法满足消费者，不仅能解渴，还要有营养；不仅是时尚，还要更健康。因此更健康、更天然、更时尚的茶饮料是饮料行业一个必然的发展趋势，并且在未來将迎來一个蓬勃的大发展时期。(-)我国茶饮料发展历程我国的茶饮料起步于20世纪80年代屮后期，起步比较晚，但是产量每年都呈现出递增的趋势，2005年，凉茶生产量超过400万吨，超过碳酸饮料成为市场第一人饮料品种。它

10、的发展经历了以下三个阶段：旭日升，第一代茶饮料一一以口感和包装打开茶饮料市场1993年，河北旭H集团向全国推出了冰茶、暧茶，将国际流行的碳酸加工工艺与茶饮料加T特点相互糅合，既保持了茶叶的天然色香味品质，乂在茶饮料屮充入