2010年金沙源饮料市场操作策略

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1、金沙源2010年市场操作策略21世纪最宝贵的是什么？机会！金沙源能够给我们带来什么机会？这是一个巨变的时代，唯一不变的就是变化！抛弃过往，心态归零，勇于打破常规，不断创新发展，金沙源将给我们带来宽广的事业平台！2010年区域策略目录2010年市场操作策略宗旨2010年市场销售目标2010年渠道策略2010年产品策略2010年价格策略2010年促销推广策略2010年费用投入策略2010年组织架构2010年激励考核2010年客户策略2010年区域策略目录2010年市场操作策略宗旨2010年市场销售目标2010年渠道策略2010年产品策略201

2、0年价格策略2010年促销推广策略2010年费用投入策略2010年组织架构2010年激励考核2010年客户策略一个中心2010年策略宗旨两个超越三个坚持四个基点市场操作策略宗旨一个中心一切工作以完成销售目标为中心两个超越三个坚持实现销售目标超越实现团队成长超越坚持让对公司有贡献的人获得重大回报坚持不留无所作为之团队成员坚持实现销售目标和团队成长两个超越四个基点抓好四个业绩提升基本点经销商团队数量的迅速扩充·提高终端铺市率●聚焦资源打造明星县级市场及明星店·提升团队执行力市场操作策略宗旨2010年区域策略目录2010年市场操作策略宗旨201

3、0年市场销售目标2010年渠道策略2010年产品策略2010年价格策略2010年促销推广策略2010年费用投入策略2010年组织架构2010年激励考核2010年客户策略市场销售目标实现销售收入：稳固现有根据地市场，打造新的重点市场开拓和完善适合产品销售的渠道7000万元2010年增长率目标+566%2010年目标20092010566%市场销售目标眼中有目标心中无目标目标思考的是市场的空间与增长点[ImageInfo]www.wizdata.co.kr-Notetocustomers:Thisimagehasbeenlicensedtob

4、eusedwithinthisPowerPointtemplateonly.Youmaynotextracttheimageforanyotheruse.目标目标目标市场销售目标销量市场销售目标销量Growth市场销售目标销量新开发区域增加120％增加新品扩大分销增加200％原有客户正常增长100%费用精准投入有效增长40％市场积淀铺市率提高增长80％时间加长增加30％关键因素？Growth市场销售目标销量新开发区域增加120％增加新品扩大分销增加200％原有客户正常增长100%费用精准投入有效增长40％市场积淀铺市率提高增长80％时间加

5、长3个月增加30％Growth关键因素=？关键因素=支点在哪里！市场销售目标思想的改变与团队的成长！业绩增长主要因素市场销售目标2010年区域策略目录2010年市场操作策略宗旨2010年市场销售目标2010年渠道策略2010年产品策略2010年价格策略2010年促销推广策略2010年费用投入策略2010年组织架构2010年激励考核2010年客户策略区域策略◆继续推行“根据地”战略,充分发挥根据地辐射力量，进行选择性区域扩张。计划在全国建立5个省级（四川、重庆、江苏、河南、湖南）优等市场，打造15个重点及次重点市场，30个县级明星市场。并尝

6、试性的进入东北、华南市场。◆集中资源、聚焦火力，打造明星县级市场。◆根据地市场3个：攀枝花、重庆主城区、成都◆重点市场4个：南京、郑州、西昌、长沙◆次重点市场11个：昆明、烟台、石家庄、万州、绍兴、苏州、盐城、太原、运城德阳、南宁◆县级明星市场30个：浙江6个、江苏6个、四川4个、湖南3个、河南3个、重庆2个、山东2个、山西1个、河北1个、其他省份2个。◆设立15个办事处成都、攀枝花、重庆、乐山（内江）、西安、太原、石家庄、北京、济南、烟台、南京、杭州、长沙、武汉、郑州◆设立8个营业所沈阳、绵阳、昆明、贵阳、南宁、苏州、盐城、长春◆不设立

7、办事处和营业所的城市，团队成员与合作伙伴合署办公，为合作共赢全力以赴。区域策略2010年区域策略目录2010年市场操作策略宗旨2010年市场销售目标2010年渠道策略2010年产品策略2010年价格策略2010年促销推广策略2010年费用投入策略2010年组织架构2010年激励考核2010年客户策略★优化客户结构★增加有效客户★深化分销体系★转化低质客户客户策略★设立办事处和营业所的城市必须开发★四川、重庆地级城市全覆盖★江苏、河南、湖南地级城市覆盖率80％以上★山西、陕西、山东、河北、云南地级城市覆盖率60％以上★除西北（新、甘、宁、青

8、、藏）、华南（粤、闽、琼、桂）和上述省份外的其它省份地级城市覆盖率40％以上★打造优质客户50家销量>=300万：2家销量>=200万：3家销量>=100万：10家销量>=50万：35家客户策