2004年恒安纸业市场营销规划.ppt

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1、2004年恒安纸业市场营销规划2003年11月20日1目录年度营销工作回顾年度营销形势及预测年度营销整体策略销售业绩的回顾与分析营销费用的投入与分析产品的销售回顾与分析年度营销计划主要内容执行情况存在的问题描述与分析宏观经营环境分析行业发展形势分析产品发展形势分析消费者购买行为分析竞争形势分析企业发展状况分析（SWOT）企业总体发展目标年度费用预算产品发展计划价格策略渠道策略促销策略（广告）商务工作组织建设22003年，对于世界与中国都有着太多的不平静：“伊拉克战争”、“SARS的肆虐”、“朝美核危机

2、”、历时半个月的美国加洲森林大火等，告诉我们世界上发生的一切竟然离我们如此之近。发生在身边的“SARS”在带给人们一片恐慌的时候，正悄悄的改变着人们的卫生习惯，带给了恒安无限的商业机会。然而，远在美国南加洲的这场森林大火，却正无声无息的威胁着我们。几个明显的发展趋势却告诉我们“全球化、科技与经济的进步，政府的管制放松”意味着无穷无尽的商业机会。恒安纸业也正在这“变化与机遇”中利用有限的资源，紧贴消费者，将能为顾客生活增加价值的方法，在具体化的过程中寻求快速发展，实现战略目标。本规划为恒安纸业2003年

3、的市场营销工作的执行回顾及2004年的规划。它指导着未来一年的市场营销工作。前言3年度营销工作回顾4一、销售业绩的回顾与分析2003年1-12月份实现销售7.517亿元，与去年同比增长39.7%，完成全年的目标任务，大大超过了2002年22.8%的增长速度。根据中国行业协会信息发布中心的数据显示，2003年11月份，“心相印”纸巾在全国大型零售商场、超市的市场占有率为18.17%，保持了市场占有率第一的位置。和去年元月份一样，2003年元月份创造了单月销售的最高峰。实现单月销售收入8700万，但和去年

4、不同的是在今年的“五一黄金周”前的四月份，“国庆黄金周”前的九月份，销售创造了两个小高潮，一、四、九三个月完成全年目标任务的32%，可见此三个月的销售成长对全年目标任务的完成有着重大影响。52003年全年销售走势62001年、2002年、2003年全年销售走势对比图2002年、2003年开发的新品贡献率为25.5%71、2001年、2002年、2003年手帕纸月度销售对比走势图手帕纸1-12月份完成3.01亿元，同比增长11.5%。其中二层手帕纸9471万元，同比增长25.4%，三层手帕纸完成1190

5、2万元，同比增长3.8%；皮夹纸完成8742万元，同比增长9.6%。2002年和2003年开发的手帕纸新品贡献率为18.9%。82、2001年、2002年、2003年面巾纸月度销售对比走势图面巾纸1-12月份完成2.49亿元，同比增长59.1%，其中盒装面巾纸完成1.58亿元，增长了56%，软抽完成9163万元，增长64.8%。2002年、2003年开发的新品的贡献率为27.1%。92001年、2002年、2003年卫生纸月度销售对比走势图卫生纸1-12月份完成1.6亿元，同比增长62.3%，其中卷纸

6、完成1.25亿元，增长46.8%，抽取式卫生纸完成3492万元，增长161.9%。2002年、2003年开发新品的贡献率为33%。104、2002年、2003年餐巾纸月度销售对比走势图餐巾纸1-12月份完成1518.3万元，同比增长近10倍。2002年、2003年开发新品的贡献率为100%。115、2003年柔影产品销售走势图126、2002年与2003年闽粤片区月度销售走势对比图闽粤片区1-12月份完成126533557元，与去年同比增长36.7%。137、2002年与2003年华中片区月度销售走势

7、对比图华中片区1-12月份完成120413008元，与去年同比增长31.3%。148、2002年与2003年华北片区月度销售走势对比图华北片区1-12月份完成78959718元，与去年同比增长53.9%。159、2002年与2003年东北片区月度销售走势对比图东北片区1-12月份完成62467123元，与去年同比增长31.1%。1610、2002年与2003年华东片区月度销售走势对比图华东片区1-12月份完成98275133元，与去年同比增长51.4%。1711、2002年与2003年鲁豫片区月度销售

8、走势对比图鲁豫片区1-12月份完成61166009元，与去年同比增长64.3%。1812、2002年与2003年川渝片区月度销售走势对比图川瑜片区1-12月份完成89035101元，与去年同比增长18.1%。1913、2002年与2003年西南片区月度销售走势对比图西南片区1-10月份完成75215923元，与去年同比增长27.8%。2014、2002年与2003年西北片区月度销售走势对比图西北片区1-10月份完成32485366元，与去年同比增长76.