恒安纸业策划修改版2

《恒安纸业策划修改版2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、小组组长：陈芳琴小组成员：吴燕红郑美双张兴能刘晓航饶鸿斌050910721005091072080509107209050910722005091072220509107225指导老师：周华时间：2013.1.11目录、八-亠・刖S一、企业及产品简介3（一）企业f奇介3（二）产品简介4（三）目标市场和目标客户4（四）心相印主要荣誉5二、企业或产品市场分析6（一）市场环境分析6（二）消费者分析8三、竞争企业分析9（-）维达国际9（二）金红叶纸业10（三）中顺纸业10（四）总结10四、恒安纸巾SWOT分析11（—）s—优势分析11（-）W—劣势分

2、析11（三）0—机会分析11（四）T—威胁分析12（五）总结：12五、营销目标12六、营销战略13（一）产品策略13（二）价格策略15（三）渠道策略15（四）促销策略16（五）具体行动方案16七、五年费用预算19八、结束语20附件一：问卷调查20调查问卷分析23（-）调查对象背景23（二）消费者基本行为24（三）齐品牌纸巾比较24（四）消费者对“心相卬”的评价25（五）归纳分析25附件二：小组成员分工情况表26刖吞随着科技的进步和社会的发展，人们的生活水平口益的提高，对于纸巾的需求也渐渐的提高，恒安集团就是在这样的背景下，推出的自己的纸巾品牌

3、——“心和印”。经过一段时间的努力，恒安集团旗下的“心相印“纸巾成为国内纸巾行业的佼佼者，通过推出不同类香型的纸山，表达不同含义的纸山，以及通过推出不同款式的纸巾，恒安集团的“心相印”占据了较髙的国内市场份额，成为人们比较喜爱的的品牌之一。此次策划活动非常具有挑战性，我小组就是选择了恒安集体旗下的“心相印”纸山。通过小组成员激烈的讨论，网上资料的查询和对市场详细的调查，我们制定了具有针对性的市场营销策略。并希望通过此次的市场营销实习，使我们小组成员都能够对《市场营销学》有进一步深刻的了解,并提高我们自身的营销策划设计的能力，掌握营销策划必备方

4、法和了解齐种媒体的不同特点，同时希望我们能够通过这次的小组实习讨论，互相学习我们小组成员的有点,并加深我们团队合作能力。一、企业及产品简介（一）企业简介恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸冰裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分俏网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。2005年，恒安集团实现销售收入30

5、多亿元，上缴税款4亿元。“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民⑦伯币，在湖南、山东、福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南常德形成五大国际型纸品加工基地，年设计生产能力30万吨纸品。在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10家分公司。（二）产品简介恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾、成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是1=1前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整

6、个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。同时公司述建有全国一流的“JLSO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾、成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等可以将其大概分为个人生活用纸、商业生活用纸、护理用纸。1、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。2、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸

7、质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。3、面巾纸系列1）塑料抽収式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。2）盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车屮使用。4、湿巾系列心相印湿巾由恒安集团荣誉出品。引进当今世界上最先进的生产设备，使用国内权威厂家生产的水刺无纺布制造。心相卬湿巾产品站项齐全：有成人、婴儿、家用三大湿巾品类；同时，成人湿巾有单片、5

8、片•、8片•、10片、20片、60片、80片和迷你装；婴儿有单片、5片、10片、20片、80片;家用湿巾有单片、10片、40片和桶装等。（三）目标市场和目标客户1、