湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案

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1、湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案一、企业及产品基本情况简介湖南恒安纸业有限公司创办于1997年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。拥有员工1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。公司2005年生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。

2、公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费者的喜爱。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续6年全国市场占有率第一名，并在近几年来相

3、继获得多种荣誉：湖南恒安纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印”品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广大消费

4、者的喜爱。几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国驰名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。公司牢记“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”的质量方针，发挥规模效益，以全新的企业形象，超群的产品质量和卓越的服务，满足消费者的需要，奉献现代社会。一、网络营销环境状况SWOT分析优势劣势内部条件1．拥有充足的资金，不依赖银行贷款2．中国驰名商标和著名品牌，美誉度高3．覆盖全国的分销网络，贴近市场4．国内行业龙头，具有规模成本优势5．拥有国家认定

5、企业技术中心，注重与供应商、高等院校、科研机构的合作，技术资源雄厚6．搭建ERP等办公自动化平台，信息系统完善7．试试股票期权激励机制，有利于稳定员工队伍1.一线城市品牌影响力弱于竞争对手2.专利数量少，低于竞争对手3.新产品开发周期长，开发周期和激励机制有待进一步完善4.产能分布不平衡，计划准确性有待提升5.人才结构不合理，人才储备不足6.纸尿裤产品结构中低端化，缺少高端产品机会威胁外部环境l我国造纸业一直存在很大的需求缺口。l产业升级和循环经济发展为再生纸制造业带来广阔的发展前景。l党和政府

6、的支持有助于“林浆一体化”的推进，有利于找职业更好的发展u全球纸浆价格上涨u我国造纸工业对原料的需求大幅增长，原料争夺加剧u多家同类行业竞争威胁u国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场，治国造纸行业的竞争越来越激烈三、网络营销目标、战略目标消费群体：有思想（丝享）的年轻人群体消费者利益：茶语.丝享可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，无论是工作、生活或者家庭中，令你“轻松自如应对生活各种情况”说服性支持：产品应用强健网状结构&纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧。以大学城里的学生群体先期接受本产品，进而带

7、动大学城外的年轻人接受本产品。结合大学城学生特点进行品牌推广活动，配合海报、销售终端堆头与助销物料、户外广告进行全面宣传。同时通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣传。以赞助大学生主题活动为契机，同时倡导“我们是有思想（丝享）的年轻人”概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。四、网络营销整体宣传方案1、制造话题，引导讨论我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让

8、我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。2、参与新闻，增加曝光这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。3、各种团购，优惠折扣这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员