如何做好追踪.ppt

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1、如何做好追踪工作动机团队精神的培育团队；价值观；和谐工作关系；优秀企业文化塑造；我们并不是看到现实，而是对自己所看到的东西做出解释，并称它为现实。——斯蒂芬·P·罗宾斯1213AC14主管如何做学习型组织的先锋建议方案围绕“八一工程”目标充实提高自己，以保证指导、带动、组织工作的顺利进行。*写一手好字*说一口好普通话*讲一个好专题*塑造一个好形象*养一身好习惯*立一个好目标*练一套好展业技能*建一个资料库全省连续开单冠军哈佛大学关于目标的历史资料调查对象基本条件相同：２７％的人没有目标；６０％

2、的人目标模糊；１０％的人目标清晰但比较短暂；３％的人目标清晰并且长远；２５年后他们的生活状况：社会的最底层；常常抱怨世界社会人生；社会的中下层；没有建树；社会的上层；短期目标不断实现，成为专业人士，生活稳定；２５年矢志不渝，成为社会的顶尖人才，行业领袖，社会精英；结果：3%10%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期的目标有较模糊目标无目标3%10%60%27%二十五年后：25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们

3、中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界从以上数据分析带来的启发:团队必须保持与公司的高度统一!否则,就会有27%的伙伴持续破坏团队的伦理;否则,就会有60%的伙伴

4、不断消弱团队的绩效;否则,就会有10%的伙伴虽有成功经历但必须要公司的强势引导!更为严重的是就会有97%的伙伴不会成功创富!追踪的作用确保新制度、新技术的推广正在进行确保计划正在执行并掌控执行的效果确保问题的解决按既定的方案进行确保需要团队属员从事的事情得以落实确保授权的结果能够通过追踪发现执行者过程的不足，确定辅导的需求和方向能够发现事情进行过程中的问题，以采取具有针对性的措施进行有效追踪的流程明确追踪的目标确定追踪的对象确定负责追踪的责任人确定追踪的方式确定追踪的时间或频率工具使用形成完整的

5、追踪计划落实追踪计划追踪结果落实激励沟通辅导协调推动督导评估培训周工作的重心在哪里？业务需求活动管理目标计划执行督导评估修正营销的基本管理模式寿险营销管理程序目标（组织目标、业绩目标、效益目标）计划（增员、教育训练、营销管理、行政管理、市场开拓等）执行（策略制度、程序与计划、标准）督导与记录（工具使用）评估（缺点、助力、阻力）修正目标一．营销管理部的日常考核指标：１．新单保费目标：营销新单目标；短险目标；２．举绩率；３．人均绩效：人均新单保费，人均新单件数，人均FYC；４．基本法考核达标率；５．

6、续收持续率目标；６．时期纯增人数；７．时期人员总数；８．脱落率；１．第（　）营销管理部月运营计划表；２．第（　）营销管理部月运营达成核算表；３．第（　）营销管理部月第（　）周运营计划表；４．第（　）营销管理部月第（　）周运达成营核算表；５．经理运营心得报告（　）月；木桶效应的积极运用0000000000000000000000000000000000000000我们一直在完美;寻找团队的最差;要克服思维定势;没有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取决于最短的木板！前瞻力与执行力的培养赢向未

7、来讲师：李林勇同样的乐章为什么弹不出相同的声音？你为什么在这里浪费自己的时间？罗丹对艺术的定义减去多余的部分是艺术的内涵……生活减去多余的部分才会精彩!人生减去多余的部分才会如一!______人生就象雕塑建立职级差异的经营思想对于20%的人员的经营思想：－－必须永远让该部分面对一个高目标；１．竞拍目标；２．俱乐部目标；３．星级营销员目标；对于30％的人员的经营思想：－－调动该部分人员面对一个高目标；１．达标荣誉会；２．晋升恭贺会；３．职涯与组织面谈；对于50%的人员的经营思想：－－挖掘该部分人员

8、发挥应有的作用：１．挖掘是否拥有管理才能／增员才能／技术才能；２．挖掘该部分人员的网络利益开扩视野；３．审势度事按比例清理；对于辅导支援力量的经营思想：１．专业细化：组建一个专业网络：组训，讲师，展业高手，经理人；２．工具创新：信息创新；工具整合；时效工具；３．认真领悟＜＜兵法36计＞＞在经营团队中的价值；制定并实施分类辅导策略的核心20%阶层：主　管－－职涯规划与工作面谈；业务员－－创富／名誉／影响力；30％阶层：主　管－－职级升降的预警；业务员－－创富／名誉；50％阶层：主　管－－围绕个人职