关于分销商的管理政策.doc

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1、枠*公司分销商管理政策文件状态：[]初稿[]正式发布[V]完成拟制日期2012-12-11文件编号001审核日期2012-12-12批准日期版本号V0.02版本号变动日期参与人员变更内容（修改、增加、删除）V0.012012-12-111.初稿V0.022012-12-122.增加奖惩机制1分销商的级别22.1级别定义21.2相关定义说明21.2.1分销簡等级21.2.2预彳寸款21.2.3返点率31.2.4直接联系人31.2.5分销价32市场管控奖惩机制32.1价格违规惩罚机制32.2投诉奖励机制33分销活动支持43.1内部活动43.2外部活动43.

2、4其他支持44重要说明51分销商的级别1.1级别定义分销商等级预付款（元）返点率（％）直接联系人分销价50000及以上10营销总监分销价二基础渠道价*90%四星200008营销副总分销价二基础渠道价*92%二星100005市场经理分销价二基础渠道价*95%二星60002专属客服分销价二基础渠道价*98%一星30000随即客服分销价二基础渠道价1・2相关定义说明1.2.1分销商等级星级代表分销商在*柑公司的合作紧密程度，同时，星级也代表了分销商对于***公司的重要程度。***公司将视分销商的星级，在日后的市场活动及营销支持方面给予特定的合作政策。分销商星

3、级按照当期（或某一营销周期，如：月或季度）实际的预付款支付情况自动获得。例如，和*公司公司规定2022年10-12月三个月为一个营销周期，客户甲支付预付款50000元，客户乙支付预付款3000元，则在该营销周期内甲为*"公司的五星合作商，乙为一星；其他情况依次类推。1.2.2预付款预付款是分销商在当期支付给和*公司的进货款，分销商需在该营销周期内按照该款额提货完毕，特殊情况，可另合同约主。1.23返点率返点率是*杯公司为在当期提货完毕的分销商提供的返利奖励政策。返点在当期提货完毕吋以产品形式奖励给分销i商，或作为客户在杓*公司的预存现金抵扣分销簡以后进

4、货的款额。1.2.4直接联系人直接联系人是***公司为分销客户按照星级配置的合作支持人员。1.2.5分销价基础渠道价是*柑公司价格体系中规定的标准分销渠道价格；分销客户按照星级不同可以享受进货款的折扣。分销折扣与返点政策可以并行。2市场管控奖惩机制2.1价格违规惩罚机制分销商的标价不得低于*和公司官网上的销售价格，否则按以下规则给予处罚。低标和低卖的处理规则以及处罚原则：第一次给与警告；笫二次罚款500元；第三次罚款1000元，并/或直接取消代理资格并永久性关闭网站注册会员；恶意低标从重处理。2.2投诉奖励机制保护投诉方利益，在任何情况下保密投诉方的任

5、何信息，投诉低卖成功，奖励200个积分。3分销活动支持3.1内部活动公司统一活动规划，活动以我们通知为准，即分销商活动要与我们官方淘宝店铺活动一致，活动产品采购价及吋更新，保证分销商利润空间，实现双赢。3.2外部活动分销商在有活动资源的时候中请活动，活动资源的來源可以是淘宝和其他途径，必须是可以看到的可以查的到的真实记录，例如淘折，天天特价，聚划算，等等，分销商在有资源的情况下可以向供应商上报申请个别产品参加活动，活动产品可以在1-5个不等，在申报活动的同时要有资源信息，活动产品名称，活动产品价格，活动产品的数量等以供活动审核参考，审核町以根据资源的力

6、度等考虑活动的产品和数量及产品供货价等等。3.3额外活动面对分销商的活动，活动仅仅针对分销商可以享受的活动，如单款可以享受包邮等活动.3.4其他支持>***公司拥有丰富的线上和线下店铺经营经验，我们有专业的客服团队，一对一全程为您提供服务。>和*公司为分销商提供相关产品的标识使用权，保证品牌、质量和服务。>和*公司以最优惠的分销价格岀货，保证分销商的利润空间。>公司为分销商提供淘宝运营培训，并定期组织分销商参与实体的培训课程。>***公司为您提供不限数量的代发服务，分销商出售后，再到***公司下单，我们直接发货至客户手中。***公司及时向分销商提供更新

7、的产品信息、图片和价格等。4重要说明>活动信息，釆购价等信息，均以QQ,旺旺，群邮件等形式告知。>本方案中奖惩方案所涉的金额及积分与*"公司发布的其他市场管理政策相互不排斥，一并执行。