-关于授权网络分销商和店铺的销售政策及管理流程

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1、通知-关于授权网络分销商和店铺的销售政策及管理流程各网络分销商、网络店铺：各特许代理商、分销商、母婴店：分公司总经理、各事业部：根据公司的整体规划，为了进一步加强对“好孩子”网络销售的管理，规范渠道销售，保护线上线下各分销商和店铺的利益，拓展线上网络分销渠道，维护“好孩子”品牌形象，现对网络分销商、网店经营进行授权管理，具体销售政策及管理流程规定如下：一、网络经营管理原则：1、线下一个分销体系，线上一个分销体系。品牌共享，互为补充，互不冲突。2、线上分销商及网店需总公司授权经营。分销商需对所分销的网店进行管理。3、网上店铺实行一店一授权。4、

2、公司制定了网络渠道商品的统一零售价，同时规定了正常商品的最低限价。5、线上线下商品逐步区分。6、网上销售的商品质量和享受的服务和实体店同等。7、公司授权网络商务事业部对线上分销体系的建立、维护、拓展、政策制定、监督、检查与考核等进行统一的管理。二、网络销售平台及网店类型：1、网络平台：1)淘宝商城、淘宝网、拍拍网、乐酷天等；2)妈妈好孩子、京东商城、卓越网、红孩子、爱婴室、丽家宝贝等；2、网店的类型：1)官方旗舰店2)授权专卖店（专卖指定品牌的网店）；3)授权专营店（专营指定品类的网店）；4)授权综合店（什么都卖）；5)授权折扣店（仅能销售折

3、扣商品）；营字[2010]第37号Page淘花/文库专用1of6GoodbabyChildren’sProductsCo.Ltd.三、授权线上网络分销商条件1、授权的网络分销商需由网络商务事业部进行资质审核：营业执照（注册资金50万以上）、法人代表、税务登记证等；2、经营能力和资信：1)具备良好的银行信用及融资能力；2)具备网络分销仓储、配送能力；3)网络分销商有良好的商业信誉口碑；4)有专业的销售团队；5)与淘宝等网络平台有良好合作关系；3、认同好孩子的经营理念及企业文化，接受好孩子的规范管理；4、执行公司规定的价格体系，维护市场价格规范运

4、作；5、签订授权合作协议后，网络分销商需交纳2万元履约保证金，在授权合同期间，如无任何违约行为，该保证金在合同终止后无息返还。四、线下经销商网上分销授权规定1、线下的经销商未经授权不允许在线上开设网店或给网店供货。2、目前已在网络分销或给网店配送的经销商，公司规定：自本通知下发之日起，十个工作日内，需与公司网络商务事业部分销负责人刘科江联系（联系方式附后），办理授权手续。并填写“网络分销授权申请表”，及签订《网络分销商合同书》，经公司审批授权后，方可在网上分销经营。3、未经授权的经销商，一经公司发现在网上销售的，视同违约，按协议规定公司将追究

5、违约责任：“每发现一次，承担违约金2万元，公司有权直接从货款中扣除。”，同时停止供货，直至终止合作。五、总公司给网络分销商的供货价、销售政策另行签订合同。1、线上网络分销商开票扣率、销售返利等相关政策见授权合同。2、线下经销商开票扣率、销售返利等相关政策与原合同条款不变。但需另签订网络分销授权书。六、线上网络分销营运流程网络销售平台建设与管理实行高度集中、集权，包括：网销平台商品价格体系、订单、网上开店、网上销售，以及售后服务等，实行“全国一盘棋”。营字[2010]第37号Page淘花/文库专用2of6GoodbabyChildren’sPr

6、oductsCo.Ltd.1、线上网络分销商从总公司进货全部实行款到发货，所有货款全部汇至总公司财务（开户行、账号见协议书）；2、网络店铺的进货订单，向线上网络分销商下达，由网络分销商负责安排发运；3、对于网销过程中发现的各种问题，网络商务事业部及时提供支援和建议，对如何与消费者沟通与交流给予明确的指导性规则。4、统一促销权：网上促销由总公司统一安排内容、时间、区域，对于小范围的促销活动要有原则，防止冲击其它区域市场。5、线上线下统一的CRM会员管理。6、线上分销体系按级别分层次管理，不同的级别享受不同的支持和服务七、网络门店授权规定（一）授

7、权网络店铺的条件：1、授权的网络店铺需由网络商务事业部进行资质审核（需符合国家相关规定的证照、身份证、店名等）。2、经营能力及资信：1)开店时间6个月及以上，具备网络零售营运能力、网络营销管理能力、B2C仓储配送能力、一对一客户服务能力；2)目前有经营的网店，信誉累计达到98分以上（淘宝、百度、易趣4星及以上，拍拍5星（心）及以上）不可刷钻；3)网店需本人亲自打理，非购买所得；4)60%以上实物交易（只经营虚拟物品的店铺不包括）；5)有服务承诺、好评率高、店铺动态评分高；6)网络店铺需要加入平台诚信保障体系。3、公司规定：凡开设网店销售“好孩

8、子”自有品牌及代理品牌商品，均需取得公司合法授权，未经公司授权的网店，公司将通过各种方法终止进货渠道，停止供货。（二）授权网络店铺享受以下权益：1、获得好孩子授权证