《分销商政策》word版

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1、分销商政策目的促进分销网络建设，规范分销商管理，明确公司作为北方区代理与各分销商之间的关系，明确分销商招募条件和规定。适用范围本政策适用于公司内部和中国北方地区的分销网络建设和渠道管理。第一产品相关本公司是他喜龙泳池专业地材、PO地材（聚烯烃地面材料）北方区总代理，现在北方地区诚招泳池专用地材分销商。他喜龙泳池专用地材是全球首款专为室内外游泳池场所开发的系列地面材料，其具备出色的防水防滑、耐化学品性和舒适性、环保等优异特性。产品详情见产品介绍。PO地才更是PVC地才的升级换代产品，产品介绍详情见产品介绍。各分销商可根据自身能力和对市

2、场需求的判断，代理部分产品或全部产品。第二渠道政策2.1对分销商企业资质的要求关键要素基本条件法人资格企业法人代码证、营业执照及副本、税务登记证等证照齐全注册资金50万元以上代理项目投资资金10万元以上最少人员配备专业工程技术人员2名，专职销售人员3名客户资源在游泳场馆、高档酒店会所、幼儿园、学校、医院等行业拥有客户资源社会关系与政府、媒体、行业协会有良好的关系基础其他条件良好的商业信誉，并对市场充满信心，富有开拓精神2.2分销区域和分销权2.2.1分销代理区域以地级及地级以上城市为单位。地域的划分，以国家行政区域划分为标准，并根据

3、城市经济发展状况的不同，将分销区域划分为2个类别。如下表所示：分销区域类别所在城市A省会城市及石家庄、西安、太原、沈阳等。B其他地级城市2.2.2      A类城市招募分销商数量不超过3家；B类城市不超过2家(原则上我们更希望每一个城市由一家分销商经销搞定所有当地项目)。2.2.3      分销商的分销区域原则上以分销商公司注册所在地为分销区域。2.2.4      确有实力和市场拓展能力的分销商在已经完成一个区域的首期采购任务后，可申请其他区域的分销权。申请条件为：①在其他区域必须设立公司直属分支机构②必须完成其他区域所需要完

4、成的首期采购任务③独立签署其他区域的产品分销合同。2.2.5      分销商在指定区域内进行产品的直接销售。不允许发展或招募下线分销商。 2.3   分销商与北京中夏青阳建材有限公司的合作方式我公司主张以双赢为目标，以客户的实际情况为前提，实行灵活的合作方式。类别加盟者状况合作方式说明第一类1． 有一定的资金基础2.熟悉PVC地材行业，有一定的客户资源3.看好泳池地材市场，并对市场有信心B类分销商1.投入一定的人力、物力和财力2.享有全面的营销、技术支持3.承担一定的开拓市场义务第二类1.资金和人手充裕2.具备相关行业的经验或拥有

5、丰富的客户资源3.对市场前景充满信心4.具有明确的市场推广策略A类分销商1.市场操作空间较大2.享有更优惠的供货价格3.享有更全面的营销、技术支持4.承担一定的市场培育和市场开拓责任2.4首期采购、年度采购任务和履约保证金城市类别A类B类首期采购额度20万元10万元年年采购任务100万元50万元2.4.1在协议签署60日内，完成首期采购。在一个合同年度，要完成分销协议规定的采购任务。首期采购额度和年度采购任务，根据申请分销区域的类别和分销权限的不同而不同。如下表所示：：2.4.2    分销协议签署当日，须交纳履约保证金。履约保证金

6、额度为首期采购额度的10%，交纳履约保证金后，我公司向分销商颁发分销代理商授权证书。2.4.3      完成首期采购后，无息全额退还履约保证金。2.4.4      根据分销商意愿，履约保证金可转为完成首期采购的后续货款。2.4.5      若在合同约定期限内没有完成首期采购任务，北京中夏青阳建材有限公司有权解除分销协议，并按照分销商退出制度，处理履约保证金返还事宜。第三价格政策 3.1 产品销售价格由北京中夏青阳建材有限公司统一发布，并保留价格的调整权利。3.2 价格政策中包括类别、容量型号、分销价格、最低销售限价、建议零售价

7、等内容。分销商以分销价格购买产品，以建议零售价销售产品，并获得差价利润。3.3 分销商不得以低于最低销售限价向市场销售本公司产品。分销商有义务保证市场价格的稳定，不作价格恶性竞争。3.4价格政策中，分销价格为含税价。分销价格不包含北京中夏青阳建材有限公司向客户提供的设计铺装服务。如分销商需负责完成设计铺装，分销商须根据铺装现场情况另行决定并向客户报价。3.5大宗采购的价格优惠3.5.1      单次采购产品在100万元（含100万元）以上200万元以下为大宗采购。分销商可享有分销价格额外2%的优惠。3.5.2      单次采购产

8、品在200万元（含200万元）以上，为特大宗采购。分销商可享有分销价格额外3%的优惠。3.6 价格的调整3.6.1      我公司根据市场情况，一般每年进行一次价格调整。3.6.2      价格调整以更有利于产品销售和扩大市场占有