奥特朗分销商管理政策

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1、奥特朗分销商管理政策一、分销商价格管理1.1奥特朗工作人员需及时向各丿占铺发布价格表；1.2《电商分销商价格表》发各店铺需在规定时间内完成价格变更，并以邮件的形式通知奥特朗工作人员，以便更好的维护网络价格；1.3低于《电商分销商价格表》吋，需提前3个工作日进行资源申请；二、分销活动管理2.1奥特朗电商部将不定期组织分销活动，我部所策划的活动规则包括活动页面告知到分销商后，分销商需全力配合我部所组织的活动，活动主题和活动页面需在1个工作日内上线到店铺，并严格按照我部所制定的活动规则进行，不得随意改动。2.2分销商可自行策划丿占铺活动以

2、及巾报天猫/淘宝官方活动，如超出《电商价格表》的活动时，需要中请，中请通过后方可进行，促销天数不得太长，一般不超过七天，且不得连续申报促销活动；2.3日常促销，各店铺可对店铺的主推产詁以非价格直降的形式机型促销，口日常的活动促销时间，促销力度需向我司进行中请，中请通过后方可进行；2.4分销商所申报的促销活动方案需备案；三、分销授权管理3.1成为分销商后，奥特朗只授权分销商申请代理奥特朗产品的店铺，如需要增添店铺需和分销总部联系，不可擅口将奥特朗产品上架到其他店铺上销售；3.2成为分销商后，未经授权分销商不可发展下限代理；四、分销商结

3、算管理4.1分销商必须每日做好销售记录（我们提供成交记录表格模板）；4.2分销商需在每刀的1-3日提交上一刀份的销售记录；4.3结算方式：代销自助账及支付宝或银行转账；五、分销商加盟条件5.1.年回款100万以上的地级代理商；5.2.店铺主营类口为家电类；5.3.店铺信誉度需3钻以上，好评率98%以上；5.4.旺旺在线时间需大于12小时/天；5・5•要有教成熟的运营团队，岗位要分工明细（至少3人）；5.6.店铺信誉必须是100%的实物交易；5.7.熟练操作直通车、钻石展位、淘宝客等相关推广工具；5.8.商家需要有运营的功底，并口需要

4、有成功的个人案例；六、分销商资源扶持管理6.1活动支持6.1.1新授权的店铺，允许为期10天的开业促销。促销期内，允许一款机器比其他店铺低10%的价格进行销售。6.1.2只做奥特朗的分销商，开业促销期内，公司给予最高50%的广告费支持。广告费限用于直通车。由分销商先投入广告费，经奥特阴总部核实后，核销广告费。6.1.3新授权的经销店铺开业一个月以内，为培养期，培养期内允许自行中请单独促销活动，活动方案经总部确认并审批后，给与一定的广告支持。6.2赠品支持6.2.1赠品分类赠品分为：普通赠品，高端赠品，特殊赠品。普通赠品为常规标配赠品

5、：天堂金、浴巾、毛巾等。高端赠品为比较有价值的赠品：蓝才音响、电子称、工具箱等。特殊赠品为非常规赠品，具冇一定的特殊性的赠品：比如空气开关、小厨宝、iPad或其他特殊礼品等，需要单独屮请，特殊审批的赠品。总部根据相应的方案，评估审批。5.2.1店铺等级店铺等级分为：A级、B级、C级A级：年销售额100万元或月销量10万元以上的店铺；B级:年销售额30万元或月销量5万元以上的店铺；C级:年销售额30万元或月销量3万元以下2万以上的其他;普通赠品高端赠品特殊赠品需申请B级需申请C级XXX5.3流量支持5.3.1官网流量支持官方网站BAN

6、NERT告位。5.3.2淘宝客政策支持根据不同的店铺，给予2-5个点之间的淘宝客政策支持。5.3.3淘宝站内帮派广告支持活动期内的帮派广告支持。6.3.4品牌站钻展流量支持奥特朗品牌站的钻石展位的广告位支持，特别是大型活动期间的支持，重点给予核心代理商。6.3.5店铺活动的资金支持分销店铺活动方案，在得到总部认可后，给与一定的资金支持。6.3.6直通车政策支持A级B级C级其它金额3%2%1%无备注：1•等级代表分销商当刀销售额所在的等级范围；2.直通车返点金额为分销商当月销售额*返点系数；3.优质分销商将给予更好的返点政策；6.4爆

7、款支持每个经销店铺允许两个爆款，爆款给予一定的价格支持，可以在三个月以内价格比正常'销售价低5%进行销售。6.5品类支持对于主营多模产品的店铺，给予更多得活动支持。6.6广告支持6.6.1资讯类网站广告支持6.6.2社区类网站广告支持6.7聚划算支持精选聚划算坑位成功的店铺，给予50%的坑位支持费。6.8价格支持淘宝经销丿占铺的价格比天猫丿占铺，在价格上允许5%以内的下滑。6.9发票支持授权的正规淘宝店铺，可给客户开具奥特朗公司的机打正规发票。6.10品牌支持所有的经销店铺给予授权证书以及官方网站授权证明。6.11培训支持【培训计划

8、另案单独写作】七、淘宝分销利益分成5.1阶梯利益点位基础点位50万元100万元150万元200万月返16%月返加点1%2%3%4%7.2为提高客户体验，减少退换货情况的产生，制定退换货考核细则:产生退换货的触发条件主要有以下几点：7.