赊销业务管理办法.doc

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1、赊销业务管理办法第一章总则第一条为规范产品赊销业务流程，明确职责，提高业务质虽，降低赊销风险及赊销业务率，特制定次办法。第二条木制度屮所称的产品赊销业务是指在经营活动屮因事前约定或临时支付方式转型所产生的具有丿应收货款的销售业务。后统称为“赊销业务”。一般包括：“预付款发货、分期结余”、“先货后款，分期结算”和因为临时变更支付方式而形成的“预付款发货，验（交）货后一次结款”转变成“预付款发货、分期结余”。第二章职责第三条销售员（组员）对棊础数据信息的完整度和真实性、对赊销业务洽谈的质量、对客户关系地跟踪和维护、对应收货款冋笼等以上事项负有宜接责任。第四条销售经理（

2、组长）对下属组员采集数据信息的判断和纠正、对赊销业务洽谈的指导、对■隶属木组客户关系的判断和维护、对应收款回笼情况的监督与督促等以上事项负冇直接责任。第五条销售部负责人（主管）对赊销业务管理、赊销业务洽谈质量的判定、对《销售合同》条款的把握、对公司应收货款的回笼执行状况等以上事项负有直接责任。第三章赊销原则第六条在遇到客户有赊销意向时，皿始终把握公司利益最人化的原则。并尽力使客户改变赊销意向。其原则为：1、以先款交易为主，预付款交易次之；2、以一次性付款为主，分期回款次Z;3、以短账期操作为主，中远账期操作次之。4、以目标客户为主，边缘客户避之；5、以忖标市场为主

3、，边缘市场避Z;第四章赊销业务接触与洽谈第七条业务信息采集销售人员应根据《侑用管理实施细则》和《销售管理制度》对所洽谈的客八做尽量详尽地信息调查和采集。并如实填写《客户信息调查表》和《工作信息记录表》。并将《客户信息调查表》书面原件交存于销伟内勤，备案归档。自留电了原件。第八条业务接触销售部负责人应将资源客户细划等级，对主要目标客八实行优先开发、专项开发；对边缘客户要适度开发，保守开发。要冇针对性地严格地控制赊销业务。第九条销售员及每纟口组长应根据《工作信息记录表》规定内容真实地记录工作环节及沟通的要点。沟通的要点是对业务走向的建议或答复。各组员的《工作信息记录表

4、》于每周五上午由本组组长汇总，销售部负责人负责各组长的《工作信息记录表》汇总。第十条销售部负责人、销伟纟R长每周根据《工作信息记录表》结合下属一周的工作表现填写《销伟工作周记》。重点观察下属业务接触的进展状况，并及吋给了业务帮扶。业务帮扶包括：业务分析、业务指导、业务督促。第十一条业务洽谈销售人员遇到客户赊销提议时应与客户始终保持探讨性的接触或洽谈，应尽量采用复述性的语言明确对方的需求，并适当提高交易条件适时地试探对方的底线和合作诚意。明确一项记录一项，再将具体情况写入《工作信息记录表》，并立刻向直接上级做“赊销业务汇报”。必要吋可越级汇报。因汇报不及时造成业务损

5、失，追究汇报人消极工作或失职的责任，并人力资源部重新考察其工作能力。第十二条对于销售人员的“赊销业务汇报”，直接上级或接受汇报人必须对此单业务进行分析和指导性的答复。答复人必须在一个小时内做出答复。因答复不及时造成业务损失，追究答复人失职或玩忽职守责任，并人力资源部重新考察其工作能力。第十三条在洽谈过程中，坚决不准私自做出决定性的答复。如发现私做出自决定性答复的情况，暂停其一切对外联系的工作，进行待岗培训。视培训情况酌情定岗。第四章赊销交易的订立第十四条赊销申请经洽谈确定为赊销意向示，销作员必须尽快向总经理提交《赊销屮请》。屮请内容包括:客八意向（逐条）、意向价值

6、、拟采用的赊销条件、关键环节的控制方法等。赊销意向的达成必须山公司总经理批准。审批时限最氏不超过三个小时。总经理必须在批准申请的同时给出相应的执行条件。第十五条条款确认与修订销售员应将初步合作意向内容记录在《赊销屮请》屮，提交至悄儕部负责人，对合同条款的可执行性市批。销售部负责人必须在接到《赊销屮请》的一个工作FI内完成审批。如条款我方无法执行或存在执行风险时，销售部负责人应对条款提出修改意见。由销售员与客户进一步商讨。第十六条条款订立销售部负责人必须对条款内容严格把关。重人合同的条款订立应由总经理把关。条款完全商讨完毕，销售员应再次向总经理汇报。条款订立形式必须

7、为正规销售合同文本。第十八条合同订立的其它规定见《合同管理制度》。第五章订单与发货第十九条订单处理销售员在开出订单后必须对此订单的执行进度和情况跟踪了解，如：纶产进度是否满足执行期限、相关单据资料是否齐备、质量达标确认等。根据实际情况填写《某某合同执行记录表》。并向悄售部门负责人及时汇报订单执行惜况。若出现的反常悄况，销作部负责人必须立刻纟R织协调。相关部门必须在接到协调通知后一小吋内给了答复并说明原因和解决的方法。对于协调迟缓导致的经济损失追究销售负责人责任；对于答复或问题处理迟缓导致的经济损失追究相关部门负责人的责任。并计入人力资源部考核。第二十条发货控制为防

8、止客八在到