浅谈工程投标报价的策略与方法.pdf

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1、经济·管理·综述建材与装饰2016年10月浅谈工程投标报价的策略与方法段君义刘显峰（江苏省交通工程集团有限公司江苏镇江212000）摘要：经济的快速发展，推动了城市化进程。与此同时，带动了交通工程行业的发展，成为城市建设中的重要部分，交通也成为一座城市快速发展的重要环节。在日益完善的市场经济体制下，建设单位对于交通工程的竞争也越发激烈，其中，建设单位承包工程的重要环节是对于工程的投标报价。本文主要针对于交通工程，对投标报价进行研究，主要有概述、策略技巧、方法运用几个方面。关键词：交通工程；投标报价；策略技巧；方法运用中图分类号：TU72

2、3.2文献标识码：A文章编号：1673-0038（2016）42-0128-02前言争对手越多，对方的报价低于自身的报价的可能性就越大，即自一般来说，在整个交通工程投标的过程中，投标报价是其核身中标的可能性越低。在竞争对手多的情况下，本单位应该从中心环节。其中，投标单位想要投标成功，就必须根据自身和工程选择最佳对手作为在该项目的假想敌，最大化的获取对手的相的实际情况，制定合理正确的投标策略以及运用相应的报价方关信息，这样，将对手击败的可能性越大，中标的几率也就越大。法。这是建设单位在决定参与投标报价后，制定优秀标书、争取2.3了解掌握招

3、标项目的特点在投标时中标并在中标后取得良好的经济效益，十分重要的工投标单位首先要对工程现场进行一定的考察工作。考察，一作。般是指企业对其开展承包相关交通工程业务进行一个可行性的1关于交通工程投标报价的概述研究。与此同时，该企业也应对工程项目所处的位置进行考察，其中包括地理位置、地形、地质等方面。当投标单位通过对工程对于一个国家而言，交通工程是其国民经济和社会发展的一项目的考察，就容易对该工程项目做出评估，包括该项目的前景个重要组成部分，也是保证社会经济活动得以正常进行和发展以及承包风险。最后结合往年承包与之相似项目所积累的历史的基础。目

4、前，我国的公路、铁路和市政等交通基础设施的建设经验，做出投标的最终判断。同时，企业通过工程的现场考察，一已进入迅速发展时期。投标报价可以说是有关建设单位在采用般都会明确一些成本较低的施工方法，这对企业中标后，使用最投标方式承揽工程项目时，计算并确定承包该工程的投标总价为经济的方法去完成承包项目，给企业带来理想的经济效益，创格，也是一个工程项目开始的首要和重要步骤。报价的形成，一造了重要条件。所以，搞好考察工作对于投标单位成功中标起到般离不开企业单位对交通工程量的清单进行编制、根据现有定重要作用。额进行合理计价、分析主要材料差价、利用信息

5、寻找工程特点等几个关键步骤。此外，对工程投标进行报名参与、对招标相关文2.4了解掌握招标单位的意向件进行研究、对投标的环境进行考察、合理制定投标策略等是投招标单位，我们也可以称之为招标方。一般是指为了满足自标报价的一般流程。己的利益，向许多企业发出招标书，让他们相互竞争，从中选择总体来说，一个交通工程的投标程序是十分复杂的，其竞争一家最能满足自己利益和意愿的的建设企业，以达到自己预期也很激烈。假如，一个较大的建设单位对于投标的一般规律缺少结果的单位。投标单位要想中标，必需善于投其所好。招标单位研究、相关的指导思想也模糊、工作缺少专注，就

6、有可能会导致要对工程项目的每一项要求予以满足，其中，要对要求的重点予投标的失败，最后因为没有达到投标成功的目的，从而增加了自以重点满足；对其忧心的部分要提供充分放任保证措施。当招标身的困难和造成重大的经济损失。单位表示出对投标单位满意、放心时，投标单位中标的几率就提高了。2关于交通工程投标报价过程中的一般策略3关于交通工程投标报价一般方法的运用2.1全面分析自身的情况一般来说，每一个投标单位在开展一项报价业务时，首要工3.1不平衡报价法作是对投标的相关工作有一个全面认识，并清晰其基本要求。之不平衡报价是指企业在一个工程项目中为了取得更为

7、理想后对自身的主观条件进行全面分析，即包括可支配资金、核心人的经济效益，在整个投标报价的过程中，基于自己的总价基本确员的配置、相关技术人的水平、现有的工具设备能力、对相应交定条件下，尽可能地调整自己内部每个项目的报价，最后在不提通工程的把握程度、竞争程度以及承包该工程后给自身带来的高项目总价的条件下，也不影响中标。但是，一般来说，不平衡报相关影响等等。其中，投标报价过程中一个至关重要的步骤是在价必须是在核对分析自身的工程量的基础上，尤其是对于报低评估预算条件下，结合现有实际情况，进行合理的项目成本分单价的项目，比如说建设单位在工程量在执

8、行工程时，如果工程析。这样可以减少亏本的几率。量增多，将造成自身的重大损失。同时还要注意将其控制在合理的幅度范围内，避免引起招标单位的反对，甚至导致失去竞标的2.2了解掌握竞争对手的情况资格。在复杂的竞争环