品牌营销和渠道营销1-采纳.ppt

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1、2021/8/512021/8/52实战营销训练品牌、决策、管理、新营销2021/8/53在开始之前我想测试一下大家对品牌行销的理解与想像力2021/8/54你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错”2021/8/55品牌資产2021/8/56品牌资产价值品牌价值673.9亿美元微软品牌价值613.7亿美元品牌价值537.9亿美元品牌价值639.89亿元人民币品牌价值484.56亿人民币品牌价值630.12亿元人民币品牌价值349.17亿元人民币品牌，是区别于产品和服务的独一无二的名字和符号,是企业最有价值的资产之一。2

2、021/8/57你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错”2021/8/58广告2021/8/59你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错”2021/8/510直销2021/8/511你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带,上前为她倒杯饮料,并为她开门,当她包包掉在地上,你帮她拣起來,你开车送她回家,然后对她说：“我人品不错”2021/8/512公关2021/8/513你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影，然后，你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错”2021

3、/8/514促销2021/8/515你在晚会上看到一个美女可是你不认识他你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C只有C认识D你只好一个托一个最终才认识这个美女你说：“我人品不错”2021/8/516销售渠道2021/8/517壹、品牌基础与创建之道2021/8/518采纳认为，品牌是生命体2021/8/519“所有人类的体系可以象大自然学习，从中找出规律与答案。”-JanineBenyus《向生物学习Biomimicry》1997年“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去向生物学家而不是向经济学

4、家请教。”-阿诺尔特·魏斯曼《市场营销战略Marketingstrategies》2001年2021/8/520距今年数太古代和元古代古生代中生代新生代2.3亿0.65亿6亿46亿细菌时代两栖动物时代爬行动物时代人类时代达尔文在1859发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物物种遵循生态规律2021/8/521人类就是物种进化规律的胜利者，并呈现加速度进化新生代50万200万0.65亿人类进化史类人猿时代渔猎时代2万农耕时代5000造物时代现代2021/8/52250年5000年2亿年现代营销

5、理论战争理论物种和生态规律生物进化规律胜于一切品牌营销理论2021/8/523品牌遵循生物竞争规律生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种世界上不会存在两个一模一样的物种最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种生物物种品牌物种商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌世界上不会存在两个一模一样的品牌最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌2021/8/524品牌物种进化表品牌太古代奥陶纪寒武纪志留纪石炭纪泥盆纪二叠纪品牌元古代三叠纪侏罗纪白垩纪16001939品牌古生代品牌中生代1800黄帝2000东印度公司威登堡干将

6、莫邪票号英国澳洲印度中国西门子杜邦三菱未来品牌物种在各行业，各细分市场，被恐龙型强势品牌占据弱势品牌要么被整合，要么到新领域发展，要么灭亡出现品牌群落灭绝的局面刘家镇铺干将莫邪人名佛教基督教伊斯兰教2021/8/525企业消费者产品原始经营观营销进化图2021/8/526企业较近时期的经营观消费者广告销售产品营销进化图2021/8/527产品卖点、利益点企业消费者服务形象销售传播现在常见的经营观营销进化图2021/8/528消费者需求企业概念产品销售传播服务利益创造品牌品牌经营关联图品牌承诺核心价值营销进化图2021/8/529零散的战术以

7、产品为中心的营销以价格为竞争导向的营销以渠道、终端恶性竞争为主的营销广告促销为手段的营销以管控为主的市场组织以大一统零散的市场推广方式大部分企业犯的错误2021/8/530鸟中之王—鹰的故事2021/8/531鸟中之王—鹰的故事鹰的一生可达70岁。鹰40岁时必须做出一个困难却重要的决定：40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物、它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛、它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力2021/8/532鸟中之王—鹰的故事它只有两种选择:等死或经过一个十分痛苦的重生过程2021/8/533鸟中

8、之王—鹰的故事150天漫长的重生之路它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。鹰用它的嘴击打岩石，直到完全脱落然后静静地等候新的嘴长出来它会用新长出的嘴把指甲一根一根的拔出来、当新的