影响大学生服装购买行为的因素分析开题报告

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1、开题报告影响大学生服装购买行为的因素分析一、选题的背景、意义服装的概念是随着人们的生活水平的提高而改变的。生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物；服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的需要。依据《旧约全书》的说法，亚当和夏娃最初是不穿衣服的，只因为听了蛇的怂恿，偷吃了禁果，眼镜明亮了，知道了羞耻，才扯下无花果树叶遮住下体，这便是服装的雏形。以前人们对服装的概念就是服装是用来保暖和防止外物对身体的伤害。随着人们的生活水平和文化品位的日益提高，以及着装理念不断发生着新的变化。从过去传统的注重结实耐用、御寒保暖转

2、变成为当今的崇尚时尚自由、运动休闲，追求舒适合体、随意自然而且美丽大方，更加青睐于个性与时尚能够完美结合的服装。现在，生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满足之物；服装是社会流行要求之物。因此人们对服装有了更大的需求和更高的追求。人们对服装的需求推动了服装行业的快速发展，各企业间的竞争也越来越激烈。为了能更好的盈利，销售者对服装品质（面料，款式，色彩，做工等）、品牌，价格，购买环境，人们的生活方式和消费者的购买心理等方面进行了研究。影响购买行为的因素可分为外在因素和内在因素。外在因素可

3、分为相关群体、社会阶层、家庭状况和社会文化状况。相关群体是指那些影响人们的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。研究消费者行为可以把相关群体分为两类：参与群体与非所属群体。社会阶层是指一个社会按照其社会准则将其成员划分为相对稳定的不同层次。不同社会阶层的人，他们的经济状况、价值观念、兴趣爱好、生活方式、消费特点闲暇活动、接受大众传播媒体等各不相同。这些都会直接影响他们对商品、品牌、商店、购买习惯和购买方式。家庭状况，一家一户组成了购买单位，我国现有24，400万左右的家庭，在企业营销中应关注家庭对购买行为的重要影响。研究家庭中不同

4、购买角色的作用，可以利用有效营销策略，使企业的促销措施引起购买发起者的注意，诱发主要营销者的兴趣，使决策者了解商品，解除顾虑，建立购买信心，使购买者购置方便。社会文化状况，每个消费者都是社会的一员，其购买行为必然受到社会文化因素的影响，文化因素有时对消费者购买行为起着决定性的作用。6影响消费者购买行为的内在因素可分为个人因素和心理因素，其中个人因素又分为家庭生命周期和购买行为、职业、经济环境、生活方式、个性和自我概念，根据个性的不同可以分为习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型和年轻型。心理因素又分为动机、知觉、学习、信念和态度

5、。对消费者来说，服装是一种象征、一种语言和一种工具。服装消费行为是一系列复杂动机的产物，受到社会、经济、文化、习俗、心理等多种因素的影响。研究服装消费者行为可从宏观和微观两方面分析。服装消费微观层次以研究消费者对流行款式、品牌定位、广告促销、产品风格和价格导向等反应为核心。服装宏观消费层次则侧重消费者消费者行为对社会文化、经济环境和流行演变等方面的影响。现阶段，我国的青少年一代，特别是城市青少年几乎都是独生子女，处于优越的文化环境，丰富的物资生活和高速的信息潮流中，他们的观念超前，消费超前，已成为引领时尚消费潮流的一支生力军。大

6、学生群体在数量和购买力上已经成为一个不可忽略的群体。大学生所受教育的经历和所处的校园特殊环境，使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为之不同的消费行为。对于一个特殊的消费群体，一方面他们的文化层次比较高，消费比较前卫，具有独特的价值观，另一方面，在经济上虽未获得独立，但是，现在大部分都是独生子女，随着消费能力的不断提高，大学生的购买服装的能力更是不能被服装生产厂商和销售商所忽略。因此，研究影响大学生对服装购买行为因素的分析，在众多的影响因素中确定主要影响因素，分析

7、大学生服装购买的要求和特点，从而为服装生产厂家及销售者提出了有针对性的有效建议，为企业的市场销售及产品推广提供参考。二、相关研究的最新成果及动态对于影响大学生服装购买行为的因素分析人们已经进行了相关的研究。贾勇峰[1]通过对大学生自我概念的研究，认为服装的品质、款式、色彩及品牌和购买场所等的选择都是大学生消费者强化自我概念的表现,针对不同自我概念的大学生消费者并对其目标市场进行细分，并以此进行整合营销传播。王庆丰、李红丽[2]总结了河南大学生在购买服装时所特有的购买行为，主要包括大学生喜欢的服装类型、购买服装的主要考虑因素、能够

8、承受的价格、购买服装的时间及地点、购买服装的主要信息来源等内容，并为服装生产厂家及销售者从产品定价、销售终端、促销活动等方面提出了有针对性的营销建议。朱寒宇[3]以杭州地区城市青少年为对象，对该群体运动服装的消费现状与购买行为等相关因素进行统计分析，从而得出结论