破解应收账款催收难题——以仪器仪表行业为例.pdf

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1、178财经管理这一销售方式也为后期回款埋下了较大的隐患。2.3企业会计准则破解应收账款催收难题新《企业会计准则第14号———收入》（以下简称新准则）对分期收款销售商品———以仪器仪表行业为例做出了规定。与旧准则相比，企业分期收款销售商品销售收入的确认发生了实质□田黎莉性的变化：旧准则要求企业按照合同或协（重庆川仪自动化股份有限公司，重庆401121）议约定的收款日期确认收入并按收款比例结转成本，而新准则中规定企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价摘要：随着经济全球化的不断深入，企业面临着更大的竞争压力，应收账款已经款确定销售商品收入金额

2、，也就是说企业成为制约企业生存发展的一个重要的因素。加强应收账款的管理已提到企业的重要议不再分期确认销售收入。事日程。采取有效措施，加强应收账款的管理，避免或减少损失的发生，保证企业经营活在新准则下，企业在签订合同时就对动的正常进行，提高企业的经济利益，是企业急需解决的问题。本文以仪器仪表行业为销售收入进行了确认，同时形成了大笔应例，通过分析企业应收账款的现状、成因及存在的问题，从金融角度引入无追索权保理收账款。方式为企业催收应收账款提出新的思路和对策。除此之外，应收账款产生根源非常关键词：应收账款仪器仪表行业分期付款无追索权保理复杂，有受到

3、社会信用体系不完善，企业收集客户资信难度较大而制约，还受到部分客户属于非长期合作或一次性大项目合同难以根据已有信息给予合理授信1.企业应收账款现状时引入了信用评级、合同跟踪管理等事前事的客观因素限制；以及可能存在企业内1.1应收账款现状中控制，在事后通过高层情感攻势，法律威慑部信用管理对业务流程的控制力度不够在产品同质化，竞争白热化，买方强攻势等手段多管其下，但应收账款节节攀高，的情况，故仅靠企业自身努力解决应收势化的今天，信用销售几乎成为仪器仪表增幅不断扩大似乎已成为一种趋势。探讨其账款问题确有难度。行业销售的通用模式，而在积极扩大销售产生

4、的根源，与宏观经济不景气，社会整体诚3.引入金融手段破解应收账款难题规模，提升市场占有率的同时，如何管理信意识不足密不可分。但在笔者看来，更多原总体而言，仪器仪表行业应收账款的和预防应收账款的产生以及如何防范应因是由行业特性、销售方式以及企业会计准产生同分期付款销售方式有较大关联，虽收账款变为呆帐、坏账，似乎成为企业经则记账方式变化等三方面造成的。然销售上有多种方式，包括全款销售、按营者长期担忧而又无力破解的两难选项。2.1行业特性揭、分期付款、融资租赁等方式，但除全款1.2企业应对措施仪器仪表行业属于装备制造业，是为销售外，其他销售方式都有

5、一定的销售风为了解决应收账款居高不下，增幅不国民经济和国防建设提供技术装备的基险。在风险无法避免，客户购买模式基本断扩大的这一问题，企业采取了多种手段础性产业，主要面对的是冶金、石化、建固定的前提下，企业可以考虑从风险转移和对策，力求大幅降低应收账款。材、电力等各行业。由于仪器仪表行业提的角度来破解应收账款难题，即引入金融（1）加强资信调查供的产品需要与其他设备配合使用，所以手段，使用“无追索保理”的方式确认现金企业开始重视对客户的资信调查，根下游行业从购买设备到相关设备到齐，正收入，这是一种金融手段，即企业与保理据客户购买产品的历年还款记录

6、、多年详式开工运行这一阶段可能耗时较长。同时商（如银行）签订协议，前者转让应收账款细财务报告、企业在工商登记的信息等资因下游行业工况复杂，生产过程可能出现或债权给后者，而后者给前者提供资金融料对客户进行信用评级管理。不可预知情况，所以在运行后还需经过一通，同时银行还负责对企业的客户做资信（2）强化合同管理段时间的检验，才能证明仪器仪表产品的调查、提供风险担保、并催收账款、进行有加强合同执行过程中的跟踪和管理，可靠性、适用性。仪器仪表行业特性从客关账务管理等等，最大限度地避免因买方在查出客户未按承诺方式付款时，企业采观上导致货款回收须经历一定的

7、周期。赊销而产生的负面影响。通过银行对企业用考虑暂缓或暂停供货、列入需重视名单2.2销售方式应收账款进行管理，让客户信用进入银行等方式及时控制逾期应收账款产生。由于仪器仪表行业属于配套产业，所系统，有较高的威慑力，同时引入第三方（3）领导挂帅，高层追帐以通常采取“3+3+3+1”（合同签订支付监督平台，也在一定程度上能有效避免坏为及时回收货款，各单位加大应收账款30%+产品到现场支付30%+安装调试或账的大规模涌现。催收力度，由主管领导亲自挂帅，负责催收回项目运行支付30%+一年以后支付质保4.结束语收难度大、逾期金额多的应收帐款，同时深入金

8、10%）方式进行信用销售，即俗称的“分应收账款是企业资产的重要组成部各大片区销售部门，检查、督促应收帐款的管期付款”。这一销售模式，在为公司带来销分，企业不仅应通过