二手车收购评估与销售定价.pdf

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1、FinanceResearch财会研究二手车收购评估与销售定价供给与需求。若供大于求，价格会下降；若供小于求，则价格会上升。这就是市场供求规律。3.3竞争状况在产品供不应求时，企业可以自由地选择定价方式。而在供大于求时，竞争必吴月伟齐齐哈尔工程学院161005然随之加剧，定价方式的选择只能被动地根据市场竞争的需要来进行。【文章摘要】查和了解凭经验而估算的。收购价公式计4二手车销售定价目标理解二手车收购评估思路和方法，算：收购价格=评估价格-（消费成本+4.1获取利润目标了解二手车收购价格确定的方法，在维修保养费）获取预期收益目标此基础上确定二手车收购价格，重点（3）

2、运用快速折旧法获取最大利润目标掌握快速折旧方法。首先计算出旧机动车已使用年数累获取合理利润目标二手车销售价格是决定二手车流通计折旧额，然后将重置成本全价减去累计4.2占领市场目标企业收入和利润的唯一因素。因此，企折旧额，再减去车辆需要维修换件的总费以市场占有率为定价目标是一种志存业必须根据成本、需求、竞争及国家方用，即得二手车收购价格。用数学式表达高远的选择方式。市场占有率是指一定时针、政策、法规并运用一定的定价方法为：收购价格=重置成本全价-累计折旧期内某二手车流通企业的销售量占当地细和技巧对其产品制定切实可行的价格额-维修费用分市场销售总量的份额。市场占有率高，

3、意政策。2.2二手车收购定价确定味着企业的竞争能力较强，说明企业对销（1）二手车收购要充分考虑车辆的完售信息把握得较准确、充分。资料表明，企【关键词】全价值，即车辆实体的产品价值和车辆牌业利润与市场占有率正向相关。提高市场收购；评估方法；价格确定；影响方证、税费等各项手续的价值。占有率，是增加企业利润的有效途径。式(2）二手车收购要密切注意市场的微5二手车销售定价方法观环境，也要关注宏观环境，即注意国家1二手车收购评估思路与方法宏观政策、国家和地方法规的因素变化引5.1成本导向定价法1.1以清算价格的思想方法估算收购致的车辆经济性贬值。(1)成本加成定价法价格(3)

4、二手车收购后应支出的费用。成本加成定价法也称为加额定价法、清算价格的特点是企业由于破产或(4)二手车的收购要防止偷盗车、伪劣标高定价法或成本基数法，是一种比较普其他原因，要求在一定的期限内将车辆快拼装车，要预防收购那些伪造手续凭证，遍应用的定价方法。该方法的计算公式速转卖变现，因此其收购评估价大大低于伪造车辆档案的车辆。为：单位产品价格=单位产品总成本×二手车市场成交的同类型车辆的公平市（1+成本加成率）价，一般来说也低于车辆现时状态客观存3二手车销售定价的影响因素(2)目标收益定价法在的价格。3.1成本因素目标定价法又称投资收益率定价法，1.2以评估价格为基准的思

5、想方法估产品成本是定价的基础和最低界限，是根据企业的投资总额、预期销量和投资算收购价格二手车的销售价格如果不能保证成本，企回收期等因素来确定价格。这种方法是先以重置成本法、现行市业的经营活动就难以维持。二手车流通企(3)边际成本定价法价法和综合评估法对二手车进行鉴定，估业销售定价应分析价格、需求量、成本、销边际成本是指每增加或减少单位产算出现时的客观评估价格，再根据快速变量、利润之间的关系，正确地估算成本，以品所引起的总成本的增加或减少。现原则，固定一个折扣率并以此估算收购作为定价的依据。二手车销售定价时应考5.2需求导向定价法价格。如运用重置成本法估算某机动车辆虑

6、收购车辆的总成本费用。总成本费用由需求定价法又称顾客导向法，是二手价值3万元，根据市场销售情况调查，估固定成本费用和变动成本费用之和构成。车流通企业根据市场需求状况和消费者定折扣率为20%可当即出售，则该车辆收(1)固定成本费用的不同反应分别确定产品价格的一种定购价格为2.4万。固定成本费用是指既定的经营目标价方式。1.3以年限折扣的思想方法估算收购内，不随收购车辆的变化而变化的成本费5.3竞争导向定价法价格用，一般分摊在这一经营项目的固定资产(1)特点机动车辆的折旧，是采用使用年限法的折旧、管理费等项支出中。价格与成本和需求不发生直接关系。计算折旧额。在所有折旧方

7、法中，使用年(2)固定成本费用摊销率它主要以竞争对手的价格为基础，并与竞限法是应用最广泛的方法。但是使用年限固定成本费用摊销率是指单位收购争品价格保持一定的比例。即竞争品价格法不能反映当代科学技术进步的客观要价值所包含的固定成本费用，即固定成本未变，即使产品成本或市场需求变动了，求，不能准确反映机动车辆价值损耗的客费用与收购车辆总价值之比。如某企业根也应维持原价；竞争品价格变动，即使产观实际，因此，推荐应用年限折旧的思想据经营目标，预计某年度收购200万元的品成本和市场需求未变，也要相应地调整方法来估算收购价格。车辆价值，分摊固定成本费用2万元，则价格。单位固定