论述LV的产品类别,风格,促销零售方式

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1、论述LV品牌产品类别，款式特点，产品风格，零售促销方式091409124王闪闪这次论文我选择讲解的是LV（路易·威登）品牌，LV品牌的创始人是路易·威登（LouisVuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌的产品类别已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是还涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀。现在的LV集团已拥有超过50个品牌的产品，

2、主要属于葡萄酒与烈酒、时装与皮革制品、香水与化妆品、钟表与珠宝、精品零售等几个大领域。法国服饰品牌纪梵希、意大利皮革商芬迪、瑞士高档手表品牌豪雅、化妆品零售店丝芙兰等奢侈品牌行业的著名品牌先后被纳入LV的麾下。产品类别可以细分：1、葡萄酒及烈酒:BodegasChandon(Argentina)：创立于1959年，主营气泡酒及阿根廷葡萄酒。纽顿(Newton)：创立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶(TerrazasdelosAndes)：创立于1999年，主营葡萄酒等。2、时装及皮革制品：罗威(LOEWE)：创立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。赛琳(Celine)：

3、创立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水等。3、香水及化妆品：克丽丝汀·迪奥(ParfumsChristianDior)：创立于1947年，主营香水、化妆品及保养品等。4、钟表及珠宝：豪雅表(TAGHeuer)：创立于1860年，主营钟表及计时器。尚美(Chaumet)：创立于1780年，主营珠宝、顶级珠宝及腕表等。5、精品零售：丝芙兰网上商城：创立于1999年，主营香水、化妆品、保养品及美容用品网络销售等。6、其他领域：D.I：创立于2000年，主营媒体集团，提供财经、音乐、艺术及文化等资讯。旗下有七种报纸杂志LV在服饰方面经营男女装，以女装为主，分为高级定制和成衣制造，路易

4、·威登的款式特点简单，优雅，服饰风格很容易让人辨别，从衣服的大胆用色就让人热血不羁便是路易·威登的特征，最让人印象深刻的是他所设计的亮丽动人花卉图案，被流行时尚界誉为经典之作。路易·威登在服装的形式上并没有特定，不过他的衣服可是会看人『穿』喔！稍有不慎，就有可能从贵妇变成村姑，王子变乞丐的危险性特征。调研可知LV过去只讲经典不谈潮流的路易威登，近年来终于一改作风。1996年，为庆祝Monogram系列一百周年纪念，邀请七位时尚设计师设计限量款式，在全球掀起疯狂的收集热潮，让路易威登体会到潮流也有伟大之处。1998年，路易威登破天荒地找了美国设计师MarcJacobs加盟，设计Vernis系列

5、，甚至接着开发了过去从未有过的服装系列，Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，揉合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。路易·威登品牌作为一个奢侈品牌，一百五十年来一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。路易·威登品牌的零售促销方式分析——先通过对LV市场进行分析，得到如下结论：（1）欧洲奢侈品消费市场低迷。人们追随拿破仑皇后对路易·威登皮包的宠爱，以使用克里斯汀·迪奥复古面料的服饰为荣，模仿杰奎琳·肯尼迪粉红色的香奈尔套装，然而进入21世纪后，欧洲国

6、家的奢侈品消费开始逐渐步入低迷状态。（2）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41%，几乎世界上所有的奢侈品牌在日本都可以找到专卖店。（3）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场。有最新数据显示:目前，中国已经成为全球第二大奢侈品消费市场，占全球奢侈品市场销售额的12%。（4）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力。奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻十多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平

7、均水平是个人财富的4%左右，中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。接着对消费者类型进行划分（1）以崇尚个性或注重集体为代表的消费者价值观维度。（2）以感情冲动型或逻辑分析型为代表的消费者思维方式维度。（3）以显示炫耀或功能实用为代表的消费者对奢侈品的理解维度。根据市场的不同以及消费者心理各方面的研究，对LV零售促销行为进行了分析，得到下面结论：销售的方式：（1）LV在世界消费奢