促销LV1包装促销

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1、包装促销的分类1.包装内赠送包装内赠品是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低，但如今亦可能提升至大规格、高价值的东西，如把毛巾、餐具、酒具等附在装电冰箱的箱子内赠送。2.包装上赠送包装上赠品是附在产品上产品包装上，而非置于包装内部。比如,用橡皮筋将赠品与商品绑在-起，或用透明成型包装。•般包装上赠品种类繁多，也有的将优待券、折价券等印在包装盒上或纸箱上，以便丁消费者剪下运用。有时包装上赠品与商品彼此相关连，如买刮胡刀送刮牙膏，买咖啡送咖啡杯，买罐头送开罐器，极易吸引消费者的购买兴趣。3.包装外赠送

2、此赠送方式的赠品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起，但可摆在产品附近，方便消费者购物时一并带走。包装外赠送与一般赠品比较，其最大的特色就是消费者不必等邮寄处理，立刻可以带回家。某些案例显示，如果赠品价格偏高时，可以向消费者酌情收点费用。这种促销方式，我们常戏称为〃付费赠品〃或〃加价包装〃。1.可利用包装赠送可利用包装其最大的特征是产品通常被装在此容器内，当产品用完时，此容器可再来装其它的东西，是个极好用的储物罐。这类赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相半普遍，最常用的一种是不

3、易摔碎的〃胶玻璃〃容器，罐内物品用完时，该储物罐仍可继续使用。另一个岀色的例子，是把利比蕃茄汁装在一个漂亮大壶罐内，消费者除了尽情享受蕃茄汁外，还有额外的果汁匪可得，当然吸引他们更乐意购买。包装促销的优点1.主要的包装内/包装上赠送的优点(1)当同类产品正处于竞争激烈之时，可在零售点上塑造产品差异化。(2)媒体广告的宣传，加上零售点的强化，两相搭配，可以达到相乘的广告效果。(3)凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如诉求对象因小孩或成人的不同，则在选择赠品时，也必须因目标对象而异。(4)选择与产品相关的赠品，最能增加

4、产品的使用频度。如面粉赠食谱，提供顾客用面粉调制食品的方法，以增加其用量。同样地，买汤类食品送汤碗等，均会增加使用率。（5）促销活动之前即可预知赠品数量，易控制成本。因为营销人员能确知多少赠品包装必须制造与运送，则促销预算是增是减，自然控制自如了。（6）附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为，如果谨慎地选择理想的赠品，其价值感势必优于减价的利益，当然更能吸引消费者的尝试购买。1.包装外赠送的优点（1）可增加赠品在零售点展示的机会。如果零售商参与此促销，则会同意将赠品放在产品旁，一同陈列销售。（2）较大较实用的赠

5、品皆可赠送，因为没有体积大小的限制，只要深具吸引力即可。（3）此类赠品相当富于弹性。因所附赠品不必与产品包装在一起，所以赠品的选择上有更多的运用空间。（4）此类赠品可赠加产品的使用率。有时赠送较庞大的赠品可扩大产品的用量，如买扫把送垃圾袋等。2.可利用包装赠送的优点（1）此类赠品替代了原来的包装，而省下的既有包装费，促使厂商有较充裕的费用以增加赠品的价值感。（2）假设此一包装赠品十分抢眼，又相当好用，则产品附上此赠品后，还可以加价出售，如此自然降低了促销活动的成本。例如,用很精美的玻璃罐来装咖啡，则平时•罐卖30元的

6、咖啡，因送此赠品而可卖到35元一罐，这多岀的5元，可用为支付赠品的部分费用。（3）-个精心挑选的可用再用容器，能增加产品的使用量。例如，玛琪琳（人造奶油）可选用一组精致的塑料碗来装，消费者为求能收集成套，必会继续购买商品或增加使用量以换得此赠品。（4）如所附送之包装罐魅力

7、•足，则可促使商店特别陈列展售。如再塔配其它的促销策略，效果更会令人刮目相看。包装促销的缺点1.包装内/包装上赠送的缺点（1）举办赠送活动，总期望赠品受欢迎，万一不是呢？所以促销之前，先做一下赠品测试，较可万无一失。因为如果赠品不理想,不论价格高低

8、，已经没有任何意义了。（2）附送糟糕的赠品，对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而影响本欲购买该商品的消费者打了退堂鼓，当然销售欠佳。（3）举办包装上附赠品时，受制于赠品的体积及外形，可能会造成陈列上的困扰。(4)当所附赠品太棒却包装欠周时，极易造成赠品被消费者偷走，或被店内的工作人员占为己有。(5)举办包装促销，因附赠品的包装与正常商品不同，对厂商和零售商而言，均易造成库存管理的问题。某些零售商常以不愿增加库存为理由，而排斥此类活动，拒绝进货。(6)过度滥用包装内/包装上赠送活动，会减损商品本身的形

9、象。因为若经常举办附赠品促销活动，会误导消费者，该产品只会送东西,而忽略了产品本身的特性及优点。1.包装外赠送之缺点(1)包装外赠送，由于赠品与商品分开，零售商需增辟额外的地方陈列，除货架空间局限外，还增加管理上诸多的不便与麻烦。而且在结帐处更是一大问题，因为店员必须脑筋清矩、记性好，除提醒顾客买某品牌有附赠品外，更不能误把赠品也-并算钱收费。