促销lv1 包装促销

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1、LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang包装促销的分类1．包装内赠送　　包装内赠品是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、价位较低，但如今亦可能提升至大规格、高价值的东西，如把毛巾、餐具、酒具等附在装电冰箱的箱子内赠送。2．包装上赠送　　包装上赠品是附在产品上产品包装上，而非置于包装内部。比如，用橡皮筋将赠品与商品绑在一起，或用透明成型包装。一般包装上赠品种类繁多，也有的将优待券、折价券等印在包装盒上或纸箱上，以便于消费者剪下运用。有时包装上赠品与商品彼此相关连，如买刮胡刀送刮牙膏，买咖啡送咖啡杯，买罐头送开罐器，极易吸引消费者的购买兴

2、趣。3．包装外赠送　　此赠送方式的赠品，常在购物的零售点内送给顾客。因为此类赠品通常体积较大无法与产品包装在一起，但可摆在产品附近，方便消费者购物时一并带走。包装外赠送与一般赠品比较，其最大的特色就是消费者不必等邮寄处理，立刻可以带回家。某些案例显示，如果赠品价格偏高时，可以向消费者酌情收点费用。这种促销方式，我们常戏称为"付费赠品"或"加价包装"。我是吕慧祥!风雨一起走过!LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang4．可利用包装赠送　　可利用包装其最大的特征是产品通常被装在此容器内，当产品用完时，此容器可再来装其它的东西，是个极好用的储物罐。这类

3、赠品在药品、保健品和饮料类产品中用得相当普遍，最常用的一种是不易摔碎的"胶玻璃"容器，罐内物品用完时，该储物罐仍可继续使用。另一个出色的例子，是把利比蕃茄汁装在一个漂亮大壶罐内，消费者除了尽情享受蕃茄汁外，还有额外的果汁壶可得，当然吸引他们更乐意购买。包装促销的优点1．主要的包装内/包装上赠送的优点　　（1）当同类产品正处于竞争激烈之时，可在零售点上塑造产品差异化。　　（2）媒体广告的宣传，加上零售点的强化，两相搭配，可以达到相乘的广告效果。　　（3）凭借赠品的附送达到市场细分的目的。例如诉求对象因小孩或成人的不同，则在选择赠品时，也必须因目标对象而异。　　（4）选择与产品相关的

4、赠品，最能增加产品的使用频度。如面粉赠食谱，提供顾客用面粉调制食品的方法，以增加其用量。同样地，买汤类食品送汤碗等，均会增加使用率。我是吕慧祥!风雨一起走过!LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang　　（5）促销活动之前即可预知赠品数量，易控制成本。因为营销人员能确知多少赠品包装必须制造与运送，则促销预算是增是减，自然控制自如了。　　（6）附送赠品比折价促销能增加更多的新试用者。因为，如果谨慎地选择理想的赠品，其价值感势必优于减价的利益，当然更能吸引消费者的尝试购买。2．包装外赠送的优点　　（1）可增加赠品在零售点展示的机会。如果零售商参与此促销

5、，则会同意将赠品放在产品旁，一同陈列销售。　　（2）较大较实用的赠品皆可赠送，因为没有体积大小的限制，只要深具吸引力即可。　　（3）此类赠品相当富于弹性。因所附赠品不必与产品包装在一起，所以赠品的选择上有更多的运用空间。　　（4）此类赠品可赠加产品的使用率。有时赠送较庞大的赠品可扩大产品的用量，如买扫把送垃圾袋等。3．可利用包装赠送的优点　　（1）此类赠品替代了原来的包装，而省下的既有包装费，促使厂商有较充裕的费用以增加赠品的价值感。我是吕慧祥!风雨一起走过!LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang　　（2）假设此一包装赠品十分抢眼，又相当好用，

6、则产品附上此赠品后，还可以加价出售，如此自然降低了促销活动的成本。例如，用很精美的玻璃罐来装咖啡，则平时一罐卖30元的咖啡，因送此赠品而可卖到35元一罐，这多出的5元，可用为支付赠品的部分费用。　　（3）一个精心挑选的可用再用容器，能增加产品的使用量。例如，玛琪琳（人造奶油）可选用一组精致的塑料碗来装，消费者为求能收集成套，必会继续购买商品或增加使用量以换得此赠品。　　（4）如所附送之包装罐魅力十足，则可促使商店特别陈列展售。如再塔配其它的促销策略，效果更会令人刮目相看。包装促销的缺点1．包装内/包装上赠送的缺点　　（1）举办赠送活动，总期望赠品受欢迎，万一不是呢？所以促销之前，

7、先做一下赠品测试，较可万无一失。因为如果赠品不理想，不论价格高低，已经没有任何意义了。　　（2）附送糟糕的赠品，对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时，反而影响本欲购买该商品的消费者打了退堂鼓，当然销售欠佳。　　（3）举办包装上附赠品时，受制于赠品的体积及外形，可能会造成陈列上的困扰。我是吕慧祥!风雨一起走过!LV系列免费管理文档不断更新中只为给你更好的选择I’mlvhuixiang　　（4）当所附赠品太棒却包装欠周时，极易造成赠品被消费者偷走，或被店内的工作人员占为己