剖析时尚营销的重要性

《剖析时尚营销的重要性》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、剖析时尚营销的重要性时询营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系;二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系;三是在营销元素上的吋尚、情感、体验的联动关系。文化、品牌、营销的关系最终归结于一点：为消费者创造独特价值!卓越品牌无不以具冇深厚底蕴的文化为内核，成功营销无不以具冇高度价值的品牌为根基。而营销又在不断向目标受众传达独特的文化理念与品牌诉求，构筑于文化与品牌基础之上的营销才是真正有生命力的营销。吋尚是消费者进入某个“吋髦社会圈”的门票，能否深入了解消费

2、者行为，寻找到驱动消费行为的时尚力量和元素，是考察企业营销能力和水准的重耍因素。屮国将在不久的将來成为最人的奢侈品市场，而这具屮，“时尚”是最为核心的词语，时尚价值是消费者追求的基木价值之一，当营销注入时尚元素的时候，便拥侑了更多的文化含量和艺术氛围,也就意味着能在消费者的头脑小打上更深的烙印。尤其在当前屮国市场,将为中国企业带來空前机遇和创新空间时尚营销的核心。时尚营销的核心精髓突出体现为三个金三角关系：一是在营销理念上的文化、品牌、营销的联动关系;二是在营销战略上的定位、设计、传播的联动关系;三是

3、在营销元素上的时尚、情感、体验的联动关系。文化、品牌、营销的关系最终归结于一点：为消费者创造独特价值!卓越品牌无不以具有深厚底蕴的文化为内核，成功营销无不以具有高度价值的品牌为根基。而营销乂在不断向冃标受众传达独特的文化理念与品牌诉求，构筑于文化与品牌基础Z上的营销才是真止有生命力的营销。可乐双雄的品牌故事正是深刻体现文化、品牌、营销三者互动Z精要的绝佳案例。三星、苹果、星巴克、明基、索爱、摩托罗拉“MOTO”、可口可乐“酷儿”筹成功品牌迅速崛起的背后反映的是“新新人类消费文化”极速扩展的历史现象。正

4、是依托于新新人类张扬个性、廿逆传统、追求口我、追随时尚的文化特征，这些品牌成功地建立起以“新新人类消费文化”为内核的独特品牌内涵。寓意“BringEnjoymentandQua!itytoLife”（享受快乐生活）的品牌理念和“时尚、快乐、青春”的品牌个性的明基即是其中的典型代表。基于深厚的文化背景和独特的品牌内涵，时询品牌营销显得标新立异。一个典型的例子是以“酷体验”为站牌个性的三星手机借力广告买卖网的站牌推广手法。而明基以美女嘴唇为创意的路牌广告更出神入化地传达了虚荣、诱惑、炫耀、魅力、唯美、时尚

5、等可以猛烈撞击心灵的、个性E扬的意念，堪称IT产站广告一绝。联动：独特的品牌定位与市场定位、前卫的设计理念与产品形象、別样的营销推广与传播策略共同构成时尚营销的战略金三角，而英共同的核心则是匠心独具的独特创意!奇瑞QQ的成功正是体现独特创意的定位、设计、传播三者完美结合的占然结果。在甜牌定位上，奇瑞QQ定位于年轻-•代时尚生活理念新的代言者，不遗余力地侣导“具有亲和力的个性”、“秀我本色”的时尚理念和演绎“时尚、价值、口我”的品牌个性。在产品设计上，奇瑞开发的集文木朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数

6、码功能于一身的“T-say"数码听系统生动地演绎了奇瑞的品牌理念。在营销传播上，奇瑞QQ通过举办价格网络竞猜、个性汽车装饰大赛、网络FLASH设计大赛等创意独具的活动，巧妙地同目标消费者形成有效的联系、互动与共鸣。策略：1、“追求向往阶段”的时尚策略根据广告买卖网的调杳，屮国公众追求时尚的意愿较为强烈，H我时尚带来的满足感较强，但时就消费参与度还较低，因此，目前中国的时训消费应该定位在“追求向往阶段”。中国消费者追求吋尚的高愿望会导致他们对于时尚的资讯、时尚的概念和时尚的风格的辨别力减弱，一方而意味着

7、企业在营销中注入新的时尚元素，以及在产品创新中融入时尚概念，能较容易地受到消费者的青睐;笫二个方面，企业在品牌元素中，需要随时把消费者的需求融入，在中国市场，一成不变只能让企业与消费者产生距离，因为他们渴望在白己的生活小亨受更多的时尚元素，这样会让他们觉得物超所值;第三个方面，中国消费者由于对时尚缺乏深层的理解和认知，因此在营销中通过在终端对消费者进行辅导，通过广告、促销等方式对新的产品概念进行引导，很快他们就会接受。2、重视时尚传播平台的价值时尚营销屮国公众对时尚资讯的关注度处于较高水平，对各种形式

8、的时尚资讯关注度都较高，其中对电视时就节目和报纸时I询报道的关注度最高。有趣的是，很多消费者都将当前流行的娱乐节目比如“超级女声”、“梦想中国”等节目看成是时尚专题节冃，尽管这些节H并不是传播时尚资讯的，如果一个企业的品牌和这类节冃建立了关联，则冇利于中国公众进行时尚联想。时尚也是一个扩散的过程，因此，时尚营销中的重要一环是如何通过传播推波助澜，形成潮流。作为时询营销，需要充分整合时尚传播平台，比如在一些新锐的电视节目小采用植入式营销，或者逍名赞助的方式