361度公司整合营销传播的背景分析

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1、361度公司整合营销传播的背景分析一、361度公司简介361°的前身：“别克”品牌。由于与汽车“别克”品牌撞车，工商局2003年提出让他们换品牌，于是产生了现在的知名品牌“361。”。361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其361°产品包括运动鞋、服装及361°相关运动配件等，下辖（中国）冇限公司、（福建）体育用品有限公司、（厦门）工贸有限公司。2005年、2006年,361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。一-直以来，361°人怀揣

2、着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的361。品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动屮国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品361°品牌。多年來,361°凭借全球性视野与前瞻性思维,361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展,2006年11月,在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，361°在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局而，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具冇里程碑意义的巨大突破；2008年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服

3、装指定供应商，标志着一种高度整合的体冇营销模式开始，361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口，全面展示361°甜牌国际化及产甜专业化的形象。361°中的“36（）。”代表了一个圆，一个句号，把过去的成就都归结为这个圆，361°屮的“1。”象征着新品牌重新从“1”出发，去创造新的辉煌。361°的标识颜色定为明快的橙色，希望用这个代表青春年少和欢愉雀跃的色彩快速地被青少年认同。361°Z前主要是卖产品，谈不上品牌建设。2003年，新生的361。披着亮堂堂的橙色，开始了真正的品牌营销。二、361公司整合营销策略的背景

4、分析1•市场环境（1）社会背景国际的奥运会逐渐在全国人民心屮留卜-印象，特别是乡村的年轻消费者，关注运动的程度越來越髙，这给运动系的企业带來巨大的潜在消费者。（2）外部环境分析随着中国市场开放程度不断加深，人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办，给中国的休闲产品注入了更多的活力，市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注牛活质量、品位、并有一定的经济做保障时，人们穿鞋就如同穿衣服一样，不同的穿着用途和不同的场合，人们会选择穿不同的鞋。在产品功能细化中，未來休闲鞋（包括运动鞋）和越来越时装化和个

5、性化的女性将得到较人发展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为发展趋势。在运动系，有强烈的对手，如乔丹、耐克、李宁等，361想独立于这个竞争市场，必须有自己的个性，有别与其他品牌。当然术业有专攻，所以必须有白己的一个亮点，别人是学不来的，就像海底捞有着比人学不会，做不来的。（3）政治环境2011年，我国将继续实施积极的财政政策，保障民生，扩大国内消费能力，通过扩大公共消费稳定私人消费预期，带动私人消费，加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性基础设施、医疗卫牛休系的支持力度；在这样的经济政策卜，会有越

6、来越多的人转向于生活上的消费，特别是穿的这方面来，这样就保证了足够多的市场购买力，使得衣服、鞋类的产甜得以热销。2•内部环境(1)组织分析2007年，361°全面整合内外资源，升级传播手段，前瞻性地形成强势赛事资源布局和媒体资源布局，致力于深化专业体冇用品品牌形象，提升品牌美誉度。同年2月361°与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级，共同打造中国最貝影响力的网络社区平台，“赛事共建，会员共亨”最新合作理念引领网络体育营销一路突破向前。361度通过不断地创新自己的经营模式，致力于把自己的品牌推岀去，得到更人的发展。(2

7、)销售回顾截至2010年12M310止中期业绩，数据显示，2010年下半年，鞋业品牌361度取得营业收入22.75亿元人民币(以下单位均为人民币)，同比增长29.5%；公司实现净利润4.23亿元，较2009年同期的3.57亿元增长18.51%o而数据显示，去年下半年361度公司增加零售成人服装门丿占336间，总数达到了7363家，分属于3459个授权经销商；361童装门市总数增t至487间，其中133间为成人服装门店内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度，每年为其销售网络

8、增加600-800家门店，并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别來看，鞋类产品销售额达到12.26亿元，同比增长18.1%；服装产品销伟增长42%达到9.97亿元。公司2010年底在新九里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋了的20条鞋类生产线，比2010年6刀底增加了1条。此外，服装生产线的总年产能为500万件。2010