市场营销原理与实务试题及答案(10秋)

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1、中央广播电视大学2009-2010学年度第二学期"开放专科"期末考试农村行政等专业市场营销原理与实务试题20010年7月一、判断正误{请根据你的判断，正确的在题后括号内划√错误的划×"。每小题1分，共20分}1.市场营销就是推销和广告。(×)2.企业市场营销的个体环境不包括企业自身。×)3.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(×)4.消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。(×*)5.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)6.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)7.市场型新产

2、品和技术性新产品是一回事。(×)8.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。(√)9.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件价格也定得高，反之亦然。(×))10.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。(√)11.告知性广告的目的是为产品创造最初的需求。()12.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。(√)13.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。(√)14.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。(×)15.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香

3、水，这是运用了市场渗透策略。(√)16.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(√)17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在照相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。(√)18.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)19.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。(√)20.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良

4、好形象。(√)二、单项选择30分1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B）。B.产品观念2.市场调查与市场预测的关系是(B)。B.市场调查是市场预测的基础3.产品有形部分所组成的是产品的（D）。D.实体层4.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始出现。C.成熟期5.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？DD.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品6.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。C.集中性市场策略7

5、.以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点？（B）B.不必花费很多时间收集商品信息8.以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴？（A）A.经销商9.市场营销组合是指（D）。D.对企业可控的各种营销因素的组合10.以下哪一个不是地理细分的变数（D）。D.家庭规模11.对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（B）策略。B.类似包装12.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要任务是（C）C.搜集构想13.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A.上升14.生产消费品中的便利品的企业通常采

6、取（C）的策略。C.密集分销15.人员推销的主要缺点表现为（D）。D.成本高、顾客有限三、简答，共36分1.以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于产品生命周期的试销阶段时企业应采取的营销组合策略。2．市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？3．集中性市场策略有什么优缺点？在什么情况下适宜采用这种策略？四、案例分析(14分)（略）中央广播电视大学2009-2010学年度第二学期"开放专科"期末考试农村行政等专业市场营销原理与实务试题答案及评分标准(供参考)2010年7月市场营销原理与实务自测习题二判断题第一单元练习题1

7、企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。错2企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。对3面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。错4维持策略的目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。对5问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。错6市场占有率越高，投资收益率也越大。对7收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。错8企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站

8、在卖方角度的4C转化。错9某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。10许多优秀企业家总结出：“企业市场机会=未满