专科市场营销原理与实务题库及答案

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1、专科《市场营销原理与实务》题库及答案一、单项选择题1.下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?(A)A.家庭B.朋友C.邻居D.同事2.市场营销学是一门(B)。A.经济学B.应用科学C.社会学D.心理3.市场营销观念的中心是(B)。A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去4.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于(D)战略。A.市场渗透B.多角化C.产品开发D.市场开发5.下列情况下的(C)类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体

2、积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品6.以下哪一项不是批发商的职能?(D)A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期7.从市场营销学的角度来理解，市场是指(D)。A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和8.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是(C)。A.重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法9.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很

3、高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是(C)。A.攻击市场领先者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻10.营业推广的目标通常是(B)。A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系11.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?(C)。A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大C.仿制困难，竞争对手少D.商品的市场规模较大，竞争潜力大12.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。A.行业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利

4、润13.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列()类产品效果明显。（B）A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品14.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为(D)。A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广15.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于(B)。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品16.企业市场营销管理过程的第一步是(D)。A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会17.产品在畅销阶段时

5、，企业的营销目标是(B)。A.产品尽快投人上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率18.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是:(B)A.推进商标策略B.家族商标策略C.等级商标策略D.类似商标策略19.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?(D)A.政府的统计机关B.政府的工商管理机关C.消费者D.商店20.市场调查与市场预测的关

6、系是(B)。A.市场预测是市场调查的基础B.市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D.二者等同一、判断题1.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。错2.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。错3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收人。对4.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。错5.照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高，胶卷价格也定得高，反之亦然。答：错二、名词解释1．消费者行为：指消费者

7、为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。2、产品生命同期：产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。产品的经济生命周期可分为试销、畅销、饱和、滞销四个阶段。3、分销渠道：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体。4．关系营销：也称为“价值驱动市场营销”（Value-drivenmarketing），是与顾客、供应商、经销商等利益攸关方构建长期满意关系，以便留住他们的长期偏好和业务的实践。5.声望定价：是整数定价的拓展，根据消费者的“

8、求名”心理，企业将有声望的商品的价格定得比一般商品高，使顾客对商品商形成信任感和安全感，并从中得到荣誉感。三、简答题1．企业开发新产品的程序包含哪几个阶段?答案：1.企业开发新产品的程序包含(1)提出目标，搜集“构想”;(2)评核与筛选(过滤);(3)营业分析(或称财务分析)