“一村一”07.10市场营销原理与实务试题及答案

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1、1.市场营销就是推销和广告。(×)2.企业市场营销的个体环境不包括企业自身。(×)3.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(×)4.消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。(×)5.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)6.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)7.市场型新产品和技术性新产品是一回事。(×)8.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。(√)9.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件价格也定得高，反之亦然。(×)10.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多

2、采用间接式渠道。(√)11.告知性广告的目的是为产品创造最初的需求。(√)12.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。(√)13.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。(√)14.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。(×)15.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。(√)16.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(√)17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在照相机这类产

3、品中，尼康D80相机就是一个产品项目。(√)18.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)19.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。(√)20.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。(√)1企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发(×)2企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。(√)3面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。(×)4维持策略的目的在于保

4、持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。(√)5问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。(×)6市场占有率越高，投资收益率也越大。(√)7收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。(×)8企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。(×)9某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。(×)10许多优秀企业家总结出：“企业市场机会=未满足的需求。”(√)11面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。(×)12市场营销就是推销和广告。(×)13以防御为核心

5、是市场领先者的竞争策略。(√)14产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)15市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。(×)16最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。(×)17消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。(√)18生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。(×)19生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。(×)20由于需求的派生性，所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。(√)1产业用户的购买行为是以营利为目的，均属理性行为。(√)2产业市场的购买者的每项采购决策过程要经过八个阶段。(×

6、)3在产业用户的采购业务中，新购最简单，直接的续购最复杂。(×)4市场营销调研的第一个步骤是：确定问题和研究目标。(√)5因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。(√)6市场营销信息系统中最基本的信息系统是市场营销调研系统。(×)7主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，做出判断和预测。这种预测方法叫做定量预测法。(×)8市场跟随者是指在市场上居于次要地位，并跟随主导者与之维持“自觉共处”局面的企业。(√)9随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。(√)10市场占有率越高，投资收益率也越大。(√)11市场跟随策略这种

7、状态普遍存在于资本密集、产品异质、价格敏感度不高的行业。(×)12市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。(√)13有选择跟随策略的突出特点是“仿效”和“低调。(×)14市场细分不是建立在消费者需求差异性基础上的分析，而是以物质为基础的分析。(×)15市场细分就是把一个同质的整体市场划分为若干个相对异质的子市场的过程。(×)16市场产品供应多元性是市场能够细分的前提条件。(√)17按消费者的购买行为细分市场是一种比较传统的划分方法。(×)18目标市场就是企业投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。(√)