市场营销学简答+论述

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1、四、简答题1.推销观念与市场营销观念的区别？2.什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件？3.渠道冲突有哪几种类型？造成渠道冲突的原因有哪些？4.简述品牌与商标的区别，并说明品牌对营销者的重要作用。5.整体产品观中的产品包括哪几个层次？请简要说明。6.确定目标市场涵盖战略时应当考虑哪些因素？7.什么叫市场定位，举例说明市场定位的方法有哪些？8.什么是撇脂定价？使用此法应具备哪些条件？9.从渠道宽度上看，企业的分销策略分为哪几种类型？分别适用于哪些种类的产品？10.企业战略联盟的常见形式，并举例说明。11.何谓品牌延伸策略？其优缺点是什么？12.简述成本加成定价法的优缺点？13.简述四种目标市场营

2、销策略及其内涵。14、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？15、产品处于引用期应采取什么策略？16、简述影响定价的主要因素。17、简述消费者购买决策过程的阶段。18.简述市场营销战略决策程序。19.新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策?20.选择广告媒体时应考虑哪些因素?21.国际营销中存在哪些主要风险?22.简述营销绩效评估的内容。23．简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？24．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？25．简述差别定价策略的四种形式。27．关系营销可分为哪几个层次？五、论述题1.按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同，形成四种常见的目标市场营销战略，试分别加以论述，并

3、比较各种目标市场营销战略的优缺点。5.试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。6.试述企业的目标市场营销战略。一．.试论述三种目标市场营销策略。3.什么是产品生命周期？产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略，试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。4.简述影响市场传播（促销）组合选择的因素。四、简答题1.推销观念与市场营销观念的区别？推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。不同：1．营销重点不同。产品VS顾客需求2．营销目的不同。“通过产品销售来获取利润”VS“通过顾

4、客满意而获得长期利益”。3．营销手段不同。单一的推销和促销VS整体营销手段，综合运用产品、渠道、促销等营销因素。4．营销程序不同。“生产者-消费者”的单向营销活动VS“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。5．营销机构不同。2.什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件？渗透定价以低价、低毛利为特征，在产品进入市场时制定较低的价格，以吸引来大量的购买者并赢得较大的市场分份额。条件：1.市场对价格非常敏感，低价刺激需求。2.企业生产能力强，产品规模效益显著，大量生产可以降低成本增加效益。3.低价排斥竞争者，占领市场。3.渠道冲突有哪几种类型？造成渠道冲突的原因有哪些？类型：1.垂直渠道冲

5、突是指同一渠道中不同层次之间的利害冲突，这类冲突最为常见。2.水平渠道冲突是指渠道内处于同一层次的渠道成员之间的冲突。3.多渠道冲突产生于在制造商建立了两个或更多的渠道，且这些渠道在向同一市场销售时相互竞争。原因：1.目标不一致；2.不明确的角色和权利；3.对未来形势预期不同，感受差；4.中间商对制造商巨大的依赖性；5.中间商不能如期履约，占用供应商资源。4.简述品牌与商标的区别，并说明品牌对营销者的重要作用。1.概念：品牌是一个市场概念，而商标是一个法定概念。2.构件：商标的构件仅仅是静态东西，如图案和文字或是二者组合体。品牌是一个复合概念，所以它的构件要比商标丰富。3.使用区域范围和时效：

6、商标有国界，品牌无国界。品牌实效取决于市场，而商标的实效则取决于法律。4.商标要注册审批，品牌之需使用者可自己决定。作用：1.助于管理订货；2.助于企业细分市场；3.助于建立企业形象；4.助于建立顾客偏好，吸引忠诚顾客；5.助于广告与展示；6.助于监督提高企业产品质量，激发创业精神。5.整体产品观中的产品包括哪几个层次？请简要说明。第一层面：1.产品是物2.产品是一组属性或属性的集合3.产品是利益。利益和效用是其实质。第二层面：1.产品是有形—无形连续体，物品服务2.产品是有结构的3.产品是一个消费系统。6.确定目标市场涵盖战略时应当考虑哪些因素？1.企业的资源和能力：资源雄厚企业可选差异化性

7、营销；否则，采用集中性或无差异营销。2.产品的差异程度：同质产品适于无差异营销；异质产品适于差异性或集中性营销。3.市场或顾客的差异程度：顾客追求的利益和行为相近，适合无差异营销；反之，差异化。4.产品所处的生命周期阶段：对新上市产品，采用无差异或集中营销；对成熟产品可差异。5.竞争对手的目标市场涵概策略：与竞争者实力相同，策略相反；实力大竞争者，用相同。7.什么叫市场定位，举例说明市场定位的方法