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时间:2019-07-19
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1、实用文档四、简答题1.推销观念与市场营销观念的区别?2.什么是渗透定价?使用此法应具备哪些条件?3.渠道冲突有哪几种类型?造成渠道冲突的原因有哪些?4.简述品牌与商标的区别,并说明品牌对营销者的重要作用。5.整体产品观中的产品包括哪几个层次?请简要说明。6.确定目标市场涵盖战略时应当考虑哪些因素?7.什么叫市场定位,举例说明市场定位的方法有哪些?8.什么是撇脂定价?使用此法应具备哪些条件?9.从渠道宽度上看,企业的分销策略分为哪几种类型?分别适用于哪些种类的产品?10.企业战略联盟的常见形式,并举例说明。11.何谓品牌延伸
2、策略?其优缺点是什么?12.简述成本加成定价法的优缺点?13.简述四种目标市场营销策略及其内涵。14、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面?15、产品处于引用期应采取什么策略?16、简述影响定价的主要因素。17、简述消费者购买决策过程的阶段。18.简述市场营销战略决策程序。19.新产品进行商业性投放时,企业应作出哪些决策?20.选择广告媒体时应考虑哪些因素?21.国际营销中存在哪些主要风险?22.简述营销绩效评估的内容。23.简述目前人口环境方面的主要动向有哪些?24.影响消费者购买行为的主要因素有哪些?25.简述差别定价
3、策略的四种形式。27.关系营销可分为哪几个层次?五、论述题1.按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同,形成四种常见的目标市场营销战略,试分别加以论述,并比较各种目标市场营销战略的优缺点。5.试述在产品成熟期,企业应采取怎样的市场营销策略。6.试述企业的目标市场营销战略。一..试论述三种目标市场营销策略。3.什么是产品生命周期?产品生命周期各阶段的特点及应采取的营销策略,试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。4.简述影响市场传播(促销)组合选择的因素。文案大全实用文档四、简答题1.推销观念与市场营销观念的区别?推销观
4、念是以产品的生产和销售为中心,以激励销售,促进购买为重点的营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心,以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。不同:1.营销重点不同。产品VS顾客需求2.营销目的不同。“通过产品销售来获取利润”VS“通过顾客满意而获得长期利益”。3.营销手段不同。单一的推销和促销VS整体营销手段,综合运用产品、渠道、促销等营销因素。4.营销程序不同。“生产者-消费者”的单向营销活动VS“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。5.营销机构不同。2.什么是渗透定价?使用此法应具备哪些条件?渗透定价
5、以低价、低毛利为特征,在产品进入市场时制定较低的价格,以吸引来大量的购买者并赢得较大的市场分份额。条件:1.市场对价格非常敏感,低价刺激需求。2.企业生产能力强,产品规模效益显著,大量生产可以降低成本增加效益。3.低价排斥竞争者,占领市场。3.渠道冲突有哪几种类型?造成渠道冲突的原因有哪些?类型:1.垂直渠道冲突是指同一渠道中不同层次之间的利害冲突,这类冲突最为常见。2.水平渠道冲突是指渠道内处于同一层次的渠道成员之间的冲突。3.多渠道冲突产生于在制造商建立了两个或更多的渠道,且这些渠道在向同一市场销售时相互竞争。原因:1
6、.目标不一致;2.不明确的角色和权利;3.对未来形势预期不同,感受差;4.中间商对制造商巨大的依赖性;5.中间商不能如期履约,占用供应商资源。4.简述品牌与商标的区别,并说明品牌对营销者的重要作用。1.概念:品牌是一个市场概念,而商标是一个法定概念。2.构件:商标的构件仅仅是静态东西,如图案和文字或是二者组合体。品牌是一个复合概念,所以它的构件要比商标丰富。3.使用区域范围和时效:商标有国界,品牌无国界。品牌实效取决于市场,而商标的实效则取决于法律。4.商标要注册审批,品牌之需使用者可自己决定。作用:1.助于管理订货;2.
7、助于企业细分市场;3.助于建立企业形象;4.助于建立顾客偏好,吸引忠诚顾客;5.助于广告与展示;6.助于监督提高企业产品质量,激发创业精神。5.整体产品观中的产品包括哪几个层次?请简要说明。第一层面:1.产品是物2.产品是一组属性或属性的集合3.产品是利益。利益和效用是其实质。第二层面:1.产品是有形—无形连续体,物品服务2.产品是有结构的3.产品是一个消费系统。6.确定目标市场涵盖战略时应当考虑哪些因素?1.企业的资源和能力:资源雄厚企业可选差异化性营销;否则,采用集中性或无差异营销。2.产品的差异程度:同质产品适于无差
8、异营销;异质产品适于差异性或集中性营销。3.市场或顾客的差异程度:顾客追求的利益和行为相近,适合无差异营销;反之,差异化。4.产品所处的生命周期阶段:对新上市产品,采用无差异或集中营销;对成熟产品可差异。5.竞争对手的目标市场涵概策略:与竞争者实力相同,策略相反;实力大竞争者,用相同。文案大全实用文档7
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