市场营销学简答论述题.docx

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1、市场营销学简答论述题　　简述题　　1、简述消费者购买决策过程的阶段。　　2、简述市场营销战略决策程序。　　3、新产品进行商业性投放时，企业应作出哪些决策？　　4、选择广告媒体时应考虑哪些因素？　　5、国际营销中存在哪些主要风险？　　6、简述营销绩效评估的内容。　　论述题　　1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。　　2、试述企业的目标市场营销战略。市场营销学简答论述题答案　　简述题　　1、（1）引起需要；（2）收集信息；（3）评估比较；（4）决定购买；（5）购后感受。　　2、（1）分

2、析和评价市场机会；（2）研究和选择目标市场；（3）确定市场营销组合；（4）执行和控制市场营销计划。　　3、（1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；（2）投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；（3）目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；（4）营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。　　4、（1）目标市场的媒体习惯；（2）产品性能和特点；（3）广告内容；（4）媒体自身特点；（5）媒体成本；（6）竞争对手的广告策略。　　5、（1）信用风险；（2）商业风险；（3）汇兑风险

3、；（4）运输风险；（5）价格风险；（6）政治风险。　　6、（1）服务宗旨；（2）整体营销组织；（3）充分的营销信息；（4）策略导向；（5）经营效率。　　论述题　　1、（1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。　　2、（1）无差异营销战略，即企业只推出一种

4、产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；（2）差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；（3）集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。市场营销学名词解释及答案人事考试教育网　2011-1-711:12　【大中小】【我要纠错】　　市场营销学名词解释　　1、微观市场营销　　2、营销市场　　3、需要　　4、惠顾动机　　5、产业市场　　6、营销环境　　7、市场细分　　8、市场调查　　9

5、、市场预测　　10、营销战略　　11、营销渠道　　12、产品组合　　13、品牌　　14、营销谈判　　15、广告　　16、年度营销计划控制　　市场营销学名词解释答案　　1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要，引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户，以实现企业或组织目标的过程。　　2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。　　3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。　　4、惠顾动机是基于感情与理智的经验，对特定的商店、产品或品牌形成

6、信任和偏好，促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。　　5、产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。　　6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。　　7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异，将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。　　8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化，而对市场所进行的考察。　　9、市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和

7、科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。　　10、营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。　　11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。　　12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构，它通常由若干产品线组成。　　13、品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。　　14、营销谈判是指不同的人

8、们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。　　15、广告是一种借助大众传播媒介，采用付费方法，向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。　　16、年度营销计划控制，就是指企业在本年度内实施控制的步骤，检查实际绩效与计划的偏差，并采取必要的改正措施。　　市场营销学多项题　　1、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。　　A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币　　2、（）是市场导向的市场营销观念。　　A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念