《国际易贸交易程序》PPT课件

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1、第一篇基础模块Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二章国际贸易交易程序【本章简介】国际贸易是以国际货物买卖合同为中心进行的，其间要经历交易前的准备、交易磋商、订立合同和履行合同等阶段。本章共分两小节，主要介绍国际贸易进出口合同的签订流程，包括交易前的准备、合同的磋商订立，在此基础上，进一步阐述出口合同履行的一般业务做法。Evaluationonly.CreatedwithA

2、spose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二章国际贸易交易程序【升级目标】理解国际贸易交易的一般流程，掌握国际贸易交易磋商和合同订立的方法和技巧。【基本目标】了解国际货物贸易交易的一般程序与做法，掌握国际贸易交易磋商、合同订立、合同履行的基本知识和技能。重点是对进出口合同中关键环节诸如运输、付款的理解。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.

3、0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备(一)国际市场调研(1)国际市场环境调研。(2)国际市场商品情况调研。(3)国际市场营销情况调研。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(二)选择目标客户(1)对客户进行调查研究。(2)建立广泛的客户群。第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备Evaluationo

4、nly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(三)制定出口营销方案第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备出口商品经营方案是根据国际的方针政策和计划任务，对某种或某类商品在一定时期内出口推销的设想、做法和具体安排，是对外洽商交易的依据。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2

5、011AsposePtyLtd.(四)与客户建立业务联系第一节进出口合同的签订一、出口交易前的准备(1)表示与对方交易的意愿。(2)自我介绍，告知自己出售的商品以及经营经验。(3)如卖方是自营出口的厂商，或货物来源及售价均已确定的出口代理商(进出口公司)，须提供报价或具有参考性质的价目表。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.(四)与客户建立业务联系第一节进出口合同的签订一、出

6、口交易前的准备(5)告知自己的开户银行，如在信中写明：“关于鄙公司的财务状况，请向某某银行查询。”(4)说明付款条件。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1234第一节进出口合同的签订二、进口交易前的准备选择采购市场与供货商进口商品的审批审查进口订货卡片制定进口商品的经营方案Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Cl

7、ientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节进出口合同的签订三、合同的磋商合同磋商(ContractNegotiation)，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。它既包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等合同的主要交易条件，又包括商品检验、争议、违约责任、不可抗力、索赔、仲裁等合同的一般交易条件。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProf

8、ile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节进出口合同的签订三、合同的磋商(一)询盘询盘(Inquiry)，也称询价，是指交易的一方为出售或购买某