金龙鱼小包装食用油营销策略

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1、金龙鱼小包装食用油营销策略4金龙鱼小包装食用油营销活动的现状分析4.1嘉里粮油公司及金龙鱼小包装食用油简介4.1.1嘉里粮油公司简介1990年，嘉里粮油投资的第一家油脂生产厂一一南海油脂工业（赤湾）有限公司正式投产，它是屮国较早大规模生产精炼油脂和小包装油脂的企业。在随后不到十年的时间，嘉里粮油先后建立了深圳、上海、天津和青岛四大粮油生产基地以及防城、成都、西安、营口等十几个生产加工点，覆盖全国市场，构成了非常庞大的粮油食品生产加工体系，它们分别是：南海油脂工业（赤湾）有限公司、防城港新海油脂工业有限公司、天津嘉里粮油工业有限公司、上海嘉里粮油工业有限公司、四皆岛鑫里値物油有B砂祠西安翕里油

2、鹿工业有限公亏**四川嘉里躺工业看跟公司上海蛊里娘油工业有隈公司硬门中鹫越爾有F临司防脈蹶海油脂工业有限仝司龛里讐曲•拓逐（剜I）郁6*祠**南海迤脂工业1豁）有限娄司图4一3濡里粮油公司所展企业分布图垃卜

3、柴康：http://vmwkogbd,com川嘉里粮油工业有限公司、西安嘉里油脂工业有限公司、青岛嘉里植物油有限公司、营口渤海油脂工业有限公司、上海嘉里食品工业有限公司、深圳南天油粕工业有限公司和深圳南海粮食工业有限公司等十余家生产企业、一家专门从事原料采购的贸易公司深圳市嘉里粮油有限公司以及一家专业市场管理公司。以下图4一3是嘉里粮油公司所属企业的分布图，描述了其所属各金业的分布情况。

4、表4—7是嘉里粮油公司的产能汇总表，表4—8是嘉里粮油公司各企业的精炼能力明细表，表4—9为嘉里粮油公司所属各企业的人数汇总表。表4一7嘉里粮油公司产能汇总表酬里粮油齐企业产能表（实际运行能力）汇总单•位：吨项H每大毎年耕炼能力66802004000小包装生产能力74502235000花生榨油能力900270000大豆擁油能力2700810000注:以上产能以300天开工率计算资料來源：嘉里粮油公司人力资源部表4一8嘉里粮油公司备企业稱炼能力明细表嘉里粮油公司各企业耕炼能力企业设计能力（吨丿天）南海油脂2400上海嘉里650青品鼎里350营口渤海300西安為里300四川嘉里280防城新海油脂

5、400上海食品1000天津嘉里1000合计6680资料來源j嘉里辕汕八司人力资源部表4一9嘉里粮汕公司所属各企业人数汇总表企业名称总人数集团总部120嘉里粮油商务拓展（深圳）有限公司872深圳市貂里粮油有限公司26南海油脂工业（赤湾）有限公司759深圳南海粮食工业有限公司233深圳南天油粕工业自限公司140上海嘉里粮油工业有限公司407青阳器里植物油有限公司450青岛嘉里花生油有限公司163防城港新海油脂工业有限公司252四川嘉里粮油工业自限公司244西安嘉里油脂工业有限公司254营口渤海油脂工业自限公司246天津嘉里粮油工业有限公司256上海项口562合计5034资料来源，嘉里粮油公司人力

6、资源部4.1.2金龙鱼小包装食用油简介金龙鱼系列小包装食用油包括第二代调和油、花生油、玉米油、葵花籽油、山茶油、芝麻油、AE色拉油、AE纯香营养大豆油、AE纯香营养菜籽油九个品种。所有金龙鱼的产品均采用国际化的标准，经过脱杂、脱胶、脱酸、脱水、脱溶、脱色、脱脂等七道精炼工序，彻底清除杂质、胆固醇等有害物质，保留有效营养成分。其所有榨油、精炼、灌装设备均从德国等地全套引进，电脑控制，全封闭式生产。产品生产实施IS09000国际质量管理及保证体系。从原材料的采购、中间产品的控制、人员的培训及最终产品等21个要素，对产品质量进行定岗位、定责任的全而控制和保证。并精选国内外优质原料。原料营养丰富、富

7、含不饱和脂肪酸等多种营养成分，保证油脂品质的优异。在全国各地的技术监替部门和质检部门的抽查中，金龙鱼产品的合格率为100%。这充分体现了它管理的精妙和实力。4.2小包装策略和切入点的选择策略现在感觉很止常的事情，在最开始的时候却不容易被人接受，开拓市场需要风险投入和发现机会。在10多年前，几乎谁也不敢想彖中国的小包装食用油有这么大的市场。嘉里粮油是中国笫一家引进小包装食用油的企业。当时，正处80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅提高，对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担忧的是，这一阶段屮国还没有小包装食用油，市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油，而散装食用

8、油在运输、存储过程中容易变质，销售具有明显的地域性，符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这种背景下，新加坡郭氏兄弟通过考察国外市场，认为小包装油在屮国肯定会有巨大的市场，于1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。现在看来道理是如此简单，他们把握了营销的精髓：满足需求。当吋市场上不存在小包装食用油，如何改变人们的生活习惯成为攻打市场