第九章国际市场的企业定价策略

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1、第九章国际市场的企业定价策略【教学目的】了解国际市场价格的特点；了解出口企业的定价种类、方式和策略等；理解企业的国际定价问题。第一节国际市场的价格形成一、国际市场价格的含义1、定义：国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内形成的具有代表性的成交价格。2、具有代表性的国际市场价格应具备下述条件：①某种商品国际交易集散地的成交价格；②某种商品主要岀口国具有代表性的出口价格；③某种商品主要进口国具有代表性的进口价格；④某些重要商品的扌n卖价格、开放价格。二、影响国际市场价格形成的因素1、成本因素对国际市场价格的基础影响成木—国

2、际市场价值量T国际市场价格。生产成本；运输费用；中间商费用；风险成本（汇率风险；通货膨胀；信用风险；政治风险）2、国际市场供求关系的直接影响①国际币场竟争；②垄断和垄断竟争；③经济周期3、政府及有关组织的干预对国际市场价格影响比较人的两个组织：国际商会；世界贸易组织。三、国内市场价格与国际市场价格的区别1、价格形成基础不同（劳动的中等强度不同；各国牛产效率不同。）2、构成不同（国内：生产成木、流通费用、盈利；国际：保险费、商检费、银行手续费、佣金）3、形成的特点不同（国内价格相对稳定；国际相对变化人。）四、国内市场价格与国

3、际市场价格的联系进出口贸易对商品价值世影响；进岀口贸易对商品成本的影响；进出口贸易调节国内市场供求。国内市场价格趋向于国际市场价格第二节价格条件与计价货币的选择一、价格条件1、价格由计量单位、单位价格金额、计价货币名称和价格条件四个部分组成。2、价格条件乂称价格术语，指在国际贸易中川一个简短的概念或英文缩写字母来表明价格构成，买卖双方各白应办理的手续、承担的费用和风睑以及货物所有权转移界限的特定含义。3、常用的价格术语：rFOB价二进货成本价+国内费用+净利润vCFR价二进货成本价+国内费用+国外运费+净利润二FOB价+国外

4、运费

5、司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF价格，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格，请问该报多少？5、价格条件的选择（1）贯彻平等互利的原则；（2）必须考虑商品的交易数量、商品特性和港口的地理位置;(3)要考虑我国掌握运载船舶的情况；(4)要考虑运费及码头费用因素；(5)要考虑海上风险程度；(6)要考虑到国外港口的装卸条件和港口惯例；(7)要考虑资金融通情况。二、计价货币在选用进出口贸易中的计价货币时，应综合考虑以下因素：'双方国家是否签订有贸易协定和支付协定；«要考虑货币的可兑换性；I要

6、考虑货币的“软"和“硬"。第三节进出口商品价格的制定一、出口商品价格的制定出口商品价格T①出口商品国内收购价格；②出口商品国外销借价格。(一)国内收购价格1、出口商品国内价格制定的原则C要体现经济规律的要求；耍有利于提高出口商甜的质量和档次，开发新产甜、增强出口商品在国际市场上的竞争力；要有利于促进进出口商阳包装装潢的不断改进；I适应经济体制改革和外贸体制改革的需要。2、出口商品国内作价的方法(1)出口商品代理作价：(1)出口商品自营作价：第一种情况的定价，生产企业主要参照国际市场价格，采用倒推法來确定企业的生产成本和利润。

7、画石而刁祀匚丽厂旻石両厂矿下葆町鬲预芬［只民一［厨两「五科［M^^Hgj_jciF^£2一L__J^J第二种情况的定价复杂点，这里多了一个外贸企业组织货源的收购价网莎丽硕丽硕而遍科员焉蔓祢理蘇齐II组织工业品出口的收购价计算：I业＜进里进聖少鱼二世匚箜兰电鯉空道二空空竖墮2竺li若出口商品属于国家规定消费税征收范围内的商品，它还包括消费税:外贸进货价格二出厂价格1-消费税税率+增值税或者=生产成本x（l+利润率）1-消费税税率x（l+增值税税率）（3）出口商品配额招标作价:所谓配额，是指一国政府为了维护本国的利益或根据政府间

8、贸易协定，在一•定时期内对某些商品的进II或出口实行数量限制;对丁•国家规定计划配额或外国有配额的出口商品，在国内实行公司招标的办法；对于中标企业的作价要求配额价格不低丁•全部投标金业投标配额价格的平均水平；投标企业平=全部投标企业配额价格之和均配额价格二投标企业数—例题2：某企业口营出口