白酒营销策略研究论文

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1、扌商要：琅珈台酒是青附的木土酒类品牌，由于其长久的丿力史和高质量的产品一直被定义为鲁酒的经典代表。随着近儿年我国口酒品种的不断增多，酿酒工艺不断成熟，产品质量也在不断捉高，消费者的追求已经不仅仅局限丁饮酒,更加注重文化和情感上的一种契合，对白酒的要求也越來越高。各大白酒品牌都相继加强了市场营销的力度，争相打造“文化酒”，力求满足消费者的需求。论文对琅珈台在青岛地区的销售现状进行分析，研究当前所面临的问题，为琅珈台今后的决策提供依据。关键词：琅珈台酒青岛市场营销策略Abstract：LangyataiisaQingdaolocalb

2、randofliquorwine.Ithasbeendefinedastherepresentativeofluwineduetothelonghisttoryandhighquality.WiththerapiddevelopmentinrecentyearsofChineseliquo匚Brewingtechnologycontinuestomature,Thequalityoftheproductsisalsorising,Consumersarenotlimitedtodrinking.Paymoreattentionto

3、acombinationofculturalandemotional.Ontheliquorareincreasinglyhighrequirements.Themajorwinebrandshavetostrengthenthemarketingefforts.Tocreatea^culturewine'1,Tomeettheneedsofconsumers,ThethesistakesLangyataioftheQingdaomarketasanexample.Currentresearchfaces.Andcarriedon

4、theanalysis.ToprovidedecisionbasisforchangingthefutureofmarketingstrategyofLangyastation.KeyWords：LangyataiwineQingdaomarketMarketingstrategy目录1前言11」研究的背景11.2研究的目的与意义11.3研究的内容11.4研究方法22青岛地区白酒市场分析22.1消费者分析22」.1饮用习惯22.1.2购买因素22.1.3购买场所32.2青岛市场白酒竞争状况分析33琅珈台酒概况43.1企业概况43.

5、2琅堺台酒的文化背景43.3琅哪台酒产品介绍54琅琳台存在的问题54」产品问题54丄1产品定位模糊64.1.2主导产品老化64.1.3品牌影响力薄弱64.2价格问题84.2.1定价不合理84.2.2对价格的控制管理松散84.3渠道问题84.3.1渠道管理欠缺84.3.2终端竞争力薄弱84.4促销问题94.4.1促销的口的和对象不明确94.4.2促销方式缺乏有效性95琅珈台酒营销策略改进95」产品策略95.1.1精准产品定位95.1.2推陈出新，防止产品老化105.1.3提升品牌影响力105.2价格策略125.2.1合理定价125.

6、2.2完善价格控制管理体系125.3渠道策略125.3.1加强渠道管理125.3.2增强终端竞争力135.4促销策略145.4.1明确促销目的和对象145.4.2创新促销方式，多元化促销手段14结论15参考文献16致谢171前言1.1研究的背景我国的白酒酿造工艺不断成熟，市场上出现了各色各样的白酒品牌，酒水类市场的竞争也在不断加剧。随着交通和物流的快速发展，销售渠道也在不断拓展，销售网络逐渐蔓延至我国的各个角落。与此同时，由于可选产品种类的增多，人们对于白酒口感上的耍求也不再仅仅局限于单一的“本地酒”，人们更能依据口己的对口感的喜

7、好去选择，白酒市场的地域性特点已经逐渐开始变得模糊。对此，各大品牌已经开始了全国性的战略方针，入驻新的市场。青岛是一个具有巨大酒水消费潜力的市场，琅瑯台作为鲁酒的领军者在青隔市场始终业绩不俗，可是随着青岛市场入驻品牌的不断增多，如何在众多品牌中立于不败Z地对琅哪台来说也是一个重大的挑战。1•2研究的目的与意义本文研究以琅琳台在青岛地区的销售为例，分析琅哪台在青岛市场销售中容易岀现的问题，运用市场营销的相关理论的运用，为其捉出在发展过程屮需要改进的营销策略，为其以后的决策提供参考依据。最终提高琅瑯台品牌的知名度，精确其产品的定位，提

8、高琅珈台的销量，使琅珈台酒能够更受人们的喜爱。1.3研究的内容青岛是一个具冇很大白酒消费潜力地区，近几年五粮液，茅台，国台，梦之蓝等各大白酒品牌相继进入青岛市场，人们的注意力也随之被吸引。以国酒定位的茅台，中国口酒高品质典范的五粮液，外加近儿年的酒