毕业设计(论文)：贵州白酒营销策略研究开题报告

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1、学仮论K开题扌艮皆修改意见：l.」e文字体一律是宋体，五号。2.国内外研究现状，需耍修改，这个需耍参阅文献，看看有哪些学者进行了哪些研究，一般足文献综述，形式足：某某学者在什么刊物上发表文章认为如何如何。特别注意：贵州研究现状改为国内研究现状。3.格式要对報齐，另外，参考文献部分格式不标准。格式是：专著类：毛程连.国有资产管理新论[M]•上海:上海财经大学川版杜，2001.杂志类：赵映振，阳浙江.家族企业继承过程满意度研究综述[J].浙江大学学报(人文版),2006(1).4.增加几篇外文参考文献形式是：RudolfCarnap.TheLogicalSyntaxof

2、Language.RedwoodPressLimited,1971.论文题冃：贵州白酒营销策略研究研究生姓名：研究生学号：校内导师：校夕卜导帀：学位类别：专业名称：年级:所在学院：论文工作起止时间:20年月日填写课题来源自选课题选题的国内研究现状及水平.研究目标及意义（包括应用前景.科学意义.理论价值）以及主要参考文献（一）选题的内和贵州的研究现状（1）国内的研究现状中国足白酒半产大国。改革开放以来，白酒行业经历了快速发展，产量从1978年的143.74万吨增长到1996年创纪录的801.3刀-吨。1994年到2003年.国家对白酒行业的发展调控.白酒总产景逐年下降

3、。2003年，白酒产量缩减为3056万吨。随着国家做山冇利于白酒行业的政策调整，白酒行业开始复苏。2007年.全国白酒总产量沟494万吨，总产值1241.96亿元。冃前，全国冇白酒企业35000余家.产量和产值排名行业询五位的五粮液，茅台.剑南春、泸州老窖和沱牌集团占行业销售额的40%o为了在激烈的竞争中获収竞争优势.各大全国性的知名O酒厂商都关注中高端口酒市场，推山主打产品。五粮液集团推山新品五粮液.茅台推山贵州茅台.剑南春集团推出金剑南.泸州老窖推出的国窖1573以及全兴酒业推川水井坊等。区域性的白酒企业也试图通过选样差并性市场细分变量，不断进行市场细分，选样一

4、个有利的细分市场。对市场无效细分、过度细分和尤法针对细分市场采取有效的営销方式导致了口酒行业严重的营销问题.曾经出现了“一年喝倒一个品牌“的惨状。伴随着市场经济的发展变化，潜心研究消费市场的真正需求，把握消费者的消费心理，积极变革传统营销方法，逐步根据市场需求多元化趋势进行产品结构、营销模式、营销渠道结构的调整，健全建立便畅的莒销网络和全方佼的营销服务；从纯粹的“价格战”1走出來，向品牌营销、文化营销、事件行销、整合营销过渡,打响“质量战”、“服务战”、“渠道战”,以建立自己企业曷牌新的营俏优势。（2）贵州的研究现状贵州“十二五”规划提出：垂点实施工业强省战略，白酒

5、工业也是車点发展项日。2011年，贵州口酒产量16万吨，预计2015年将达到100万吨，而对FI益壮人的口酒帀场，贵刃'Ia酒工业而临着诸多的机遇和挑战比如贵刃'I白酒，如何才能进一步抢占全国中等价格白酒市场的优势地位，如何才能在走多元化多层次口酒营销的基础之上不会使诸如茅台等高端口酒失去原有的帀场地位，如何才能使贵州口酒在亚洲地区乃至于世界占据口酒行业史大的市场地位都是我们需要深入探讨的内容。然而在贵州省的大部分白酒制造企业中往往对于市场营销环境分析，市场营销战略规划，消费者行为分析，纽织市场购买行为，竞争策略，细分市场，目标市场，市场定位，品牌策略，新产品开发及

6、策略，企业定价策略，营销渠道管理，促销策略，市场营销纽合及计划职能等诸多方面还存在着这样的或者那样的不足。因此，为了适应新时期II勺营销人背景贵州白酒制造企业必须做出科学合理II勺反丿应。(二〉选题的研究目标及意义1.选题的研究目标木选题从对国内以及省内的研究现状以及研究水平进行分析入手，从而达到对白酒行业的基本营销策略研究冇一个清晰的认识，也为本文研究策略的进一步阐述奠定一个良好的理论基础。然后通过集中阐述和分析贵州白酒营销所面临宏观市场环境与微观市场环境以及市场营销对于消费者行为的研究理论，最后深入分析贵州白酒行业的营销现状以及在贵州十二五规划之/下贵州白酒营销

7、环境的机遇与挑战以及相应的策略分析就贵州白酒营销策略设计捉出自a的观点。2・选题的意义(1)理论意义：本选题通过对贵州白酒行业营销策略的研究，尤其是在白酒行业不同价格区域的市场定位进行剖析与批判，指出贵州白酒营销的基本策略。在理论上以现实营销条件说为支撑，通过市场营销环境和消费者行为理论等理论的研究，从更加科学和理性的角度对相关问题予以剖析。(2)现实意义：只有更好把握新时期贵州白酒行业营销的策略问题，才能冇效地制定合理的营销计划，打造正确的营销理念，创造出新的品牌形象，为其提供理论基础和现实的经济效益。因此该选题具冇十分重耍的的现实意义。(三)主要参考文献著作