探究才子服饰“差异化产品”战略

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1、探究才子服饰“差异化产品”战暁尝试、创新、探索是才子男装品牌的个性，“才子赢天下”是才子核心的品牌内涵。作为创始人，蔡宗美不仅自己经营上创新，更善于利用集团内、外部资源进行创新，因此在他领导的集团内部凝聚了一大批极具创新精神的行业精英。“做一个优秀的企业最重要的是平衡三方面的切实利益，而客户的利益和员工的利益则是决定一个企业成败的关键，客户是企业投向市场的眼晴和手臂，员工是企业的血肉和心灵，两者与企业都是紧密的共存体。”因为有了这份深沉的责任感，才子服饰首创了民营企业实行“退休养老金制度”，让公司的功臣们老有所养，被业界广为传颂。据了解，在闽派男装

2、的第一代崛起品牌中，“才了”经历了三个卞要拐点：一个做钮扣生意的企业变成了立足于区域称雄的服饰企业，这是企业命运的第一次改变；一个风头正劲的男装品牌，以差异化的产品概念成功树立了中国特色品牌，这是企业命运的第二次改变；现在，“才子”正在努力改变命运，为打造“中国原创文化第一品牌”而努力。事实上，从钮扣挺进服装行业，“才子”的成功，很大程度上归功于“差异化产品”的战略实践，并且通过对产品的推陈出新，建立起企业的核心竞争力，进而确立了在中国服装市场的主导地位。相比艰难创业的第一代，民营企业第二代也许更值得让人期待。才子股份现任总经理蔡燕英，并没有沉浸在

3、继承人的光环中，她和其他管理人员一起跑供应商、拜访代理商，并一再强调人才的重要性和“时装企业的财富”。蔡燕英认为，“才子”差异化产甜的战略实践，改写了这个行业既冇的格局。以产品来破局，正因为如此，注重产品研发能力成为“才子”战略实现的开路先锋。与国际知名服装品牌相比，我们缺的不是品质，实际上很多国际名牌就是在国内生产，然后贴牌销售；虽不具备制造规模，但需设计师队伍。若没有设计师、没有过硬的产品，将意味着失去一切。打造一支专业的、时尚的设计团队，以创新进行自我的蜕变，是“才子”实现自主创新的关键。“我相信才子的未来会越来越美好，因为我们的团队不仅年轻

4、且富有激情/作为80后的蔡燕英，有着不同于自己父辈的激情，“我非常喜欢做男装。这门功课就像一个魔术师，总是在最后会有一个让人意想不到的结果。其实我在接手这个事业的时候一直期待能够有一个像变魔术般的惊叹，能够让所有的消费者对才子品牌有一个更高的认知度，更深的理解度。”《中国制衣》：经过近30年的发展，才子获得了众多消费者的认可，您认为，在中国男装竞争日趋激烈的环境下，才子的核心竞争力在哪里？蔡燕英：才子近30年发展与成功，核心竞争力我认为主要有：我们才子的品牌融入了中国的文化、中国的元素，这和其他品牌不一样。很多的品牌主张的文化可能是国际的，我们才子

5、品牌就以弘扬中国文化为C任，这使得我们的品牌更有竞争力。第二个，我们企业的团队比较好，因为我们才子团队都是自己悉心培养的，同时也会引进一些高端人才，现在我们很多的设计师经常和韩国、B本意大利团队进行交流合作。第三个，我们冇一个集散型的经营模式。我们现在设计团队把在莆田、厦门、上海、韩国、日木全世界的设计智慧都容纳到才子这个品牌来。这个设计团队应该非常到位。其次，我们整个的品牌的企划、策划的事情都交给专业的广告公司来做。我们还有很成功的营销渠道，我们有1000多个员工在做营销渠道，这对竞争也非常有优势。我们才子有自己的生产基地，专业能保证产品质量及产

6、品供应，也能保证价格优势。《中国制衣》：我们知道才子是由您的父亲蔡宗美先生创立，您刚开始接手会紧张吗？压力很大吗？蔡燕英：说没有压力肯定是假的，压力大在于我的肩膀上的责任很重,因为才子到今天为止在全国的员工有将近上万人，我要肩负起这上万人未来工作的一个责任，要肩负起上万人对才子发展的一个希望及期望，这些压力是无形的。面前摆的这些工作压力都是可以迎刃而解的，只要努力，只要付出就会有回报，这是很多的二代都可以做到的。我想要颠覆的是，其实富二代真的并不是说身边有多少钱，这些物质类的东西不能代表将来，不能代表一切，更多的就是你的智慧，这是最重要的。但凡一个

7、人有智慧，无论他的父亲、他的长辈留给他多少财富，你永远都是富二代，你的富在于智慧，不是在于金钱。《中国制衣九2011年前后，才子进行了品牌的重新定位，是什么样的原因做出这样的决定？蔡燕英：对于才子的定位，近些年我们一直也在做不断地优化，目前整个市场的格局变化比较大。面对国际、国内的品牌竞争越來越激烈，定位不清晰，対于后面一系列的问题都不可能去执行到位，所以才子在几年前就清晰地定位在屮国文化第一品牌，核心消费群为28岁到35岁之间的消费群体。经过多年的发展，才子始终没有做任何子品牌，也没做更多的生产线,这样做的目的就是要把才子男装这个产品线做到极致。

8、五年、十年之后，等我们充分占领市场时，才有实力和团队去运营子品牌。目前国内很多服装品牌都在急于扩张，但是我们才子力求走得稳