产品差异化战略.ppt

《产品差异化战略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、产品差异化战略NEWSTART——吴举成倪鹏彭雪莹王旭景宇军原战略——成本领先型成本领先型战略概括的说要在较长时间内在价值链的各个环节上，使得企业产品成本保持同行业的领先水平。理论基础：1.规模经济效应2.学习曲线效应优势：追求规模经济，专利技术，自动化组装，原材料的优惠待遇，低成本设计等原战略——成本领先型类型：五种主要类型逻辑：要求企业成为行业内的成本领先者条件：外部条件（6个）内部条件（5个）优势与劣势优势：1.能够有效抵御竞争对手的对抗2.更灵活的处理供应山的提价行为3.形成进入障碍4.树立相对替代品的竞争优势5.形成较强的与买方讨价还价的能力劣势：1.容易受外部环境的

2、影响2.技术变化降低企业资源的效用3.丧失对市场变化的预见能力成本领先战略的价值链新战略——产品差异化战略差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。核心：取得某种对顾客有价值的独特性指导思想：在价值链的某些环节上，企业提供的产品与服务在整个产业中具有独特性，因而赢得一部分用户的信任，是同产业内的其他企业一时难以与之竞争，使替代品也很难在这个特定的领域与之抗衡。差异化战略的类型1.产品差异化战略2.营销差异化战略3.服务差异化战略4.人力差异化战略5.形象差异化战略差异化战略的价值链图表成本领先型的影响对事业部门的影响：优势：1.可

3、以使自身的淋浴等系列灵活的处理供应商的提价行为2.形成进入障碍对销售部门的影响：劣势：1.过于容易受外部环境的影响2.丧失对市场变化的预见能力产品差异化战略优势：一.对事业部门：1.由于顾客需求多，竞争者少，所以可以降低顾客的敏感性，进而削弱购物者讨价还价的能力.2.由于竞争对手少，顾客需求多，所以能够建立起顾客对企业的忠诚。产品差异化战略优势：二.对销售部门：1.增强了企业对供应商讨价还价的能力2.由于差异化战略使得企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。产品差异化战略劣势：一.对事业部门：1.要保持产品的差异化，往往需求以成本的提高为代价2.用户对产品差

4、异化的需求下降，随着时间的发展，对产品的特征和差别体会不明显时，容易发生忽略差异的情况。产品差异化战略劣势二.对销售部门：1.可能丧失部分顾客，如果竞争对手大力压低价格，会使得顾客放弃产品的特征，形象，转而选择物美价廉的产品2.大量的模仿缩小了产品可以被感觉到的差异，特别是当产品发展到成熟的时候，拥有技术，的厂家，会不断的模仿。