市场营销之目标市场决策习题

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1、市场营销之目标市场决策习题一、应知目标考核题（一）单项选择题（在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内））C.企业战略策1•在市场营销策划的诸因素中，属于策划核心的是（）A.目标B.信息C.程序2.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D.创意）细分。A、地理B、行为C、心理D、人口3、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期4•企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和（A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划划5.在市场调查中

2、，通过对特定活动的实际运行进行观察来收集资料的方法是（）A.实地访问法B.观察法C.实验法D.问卷调查法6在企业市场营销组合策略中最基础也是最关键的因素是（）A.产品B.价格C.分销D.促销7.企业市场营销活动的中心目标是（）A.实现最大利润B.实现最大的市场占有率C.打败其他竞争对手D.满足消费者需求8将零售商店划分为专卖店、百货公司、超级市场、便利店等业态是按照零售商（）的标准来划分的。A.提供服务的多少B.产品线的情况C.价格水平D.管理和控制方式9..按（）可将客户分为老客户、新客户和未来客户。A.客户性

3、质B.时间顺序C.市场地位D.交易过程10.（）是指企业所属的行业竞争状况。A•竞争战略B.竞争程度C.竞争结构D.竞争模型（二）多项选择题（在每小题的五个备选答案中有二个至五个正确的答案，将所有正确答案的序号写在题干括号内。）1.企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是（）A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.全面性E.效益性2..以下说法当中正确的是（）A.广义的产品服务包括售前、售中和售后服务B.广义的产品服务是指全过程的服务C.狭义的产品服务是指售后服务D.服务策划主要包括服务项目、收费和人员策划E.产品服

4、务质量是企业重要的非价格竞争手段3、（）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念4、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆5、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验（三）填空题1、消费者的（）和（）是营销活动的基本出发点。2、企业营销中的一切因素可划分为可控和（）两大类。3、（）是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。4、产业市场的需求是（）弹性的需求。

5、5、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互（）。6、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是（）。（四）简答题1.简述市场营销策划的作用。2、试述企业的目标市场营销战略。（五）论述题1.如何正确处理市场营销部门与其他部门的关系？二、应会能力测试题请结合案例回答相关问题。资料：日本索尼公司80年代提出“创造市场”这一口号，改变了传统的“消费者需要什么，我就生产什么”的生产观念，提出了“我生产什么就准是消费者真正需要的”现代市场观念，因而索尼公司的电器产品总是“领导世界新潮流”。这一事例告诉我们，虽然“上帝”

6、操纵着市场，但只有善于揣摩和把握“上帝”的好恶，才能真正赢得“上帝”，赢得市场。换句话说，市场终究是掌握在金业家手中的。几年前，台湾一位女青年企业家经营毛线衣，为了设计出世界上最新的款式,她带着照相机到十几个国家参观，见到毛线衣就拍照，收集了1000多份资料。经过分析研究，设计岀许多与众不同的新款式，不断推向市场，很受消费者欢迎。根据以上资料，回答下列问题：（1）简述日本索尼告诉提出的“创造市场”的含义。（2）金业如何做到“让市场跟我们走”？（3）联系实际谈谈这一案例对你的启示。