夯实基础抓增员

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1、国寿怀来支公司团队：夯实基础抓增员2007-10-26我來说两句［字号：大中小］蚩收藏刃推荐吕打印明星队长黄滨2(X)1年3刀-2002年6月，平安公司怀来营销服务部。2(X)2年6刀・20()4年9月，中国人寿保险怀来支公司组训长。2(X)4年9刀・20()6年1月，中国人寿保险张家口分公司组训长。2(X)6年1刀至今，中国人寿保险怀来支公司经理助理、营销部经理。2(X)4年，获得张家口分公司组训称号。2(X)7年7刀，获得张家口分公司“七月奋战优秀奖”。怀来支公司团队主管合影团队特色：1、每个营销员养成了良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维；2、注重培

2、训,新人留存率高;3、团队整体气氛好，积极向上、团结友爱；4、管理突出人情化和亲情化。明星队长黄滨2(X)1年3刀-2002年6月，平安公司怀来营销服务部。2(X)2年6刀・20()4年9月，中国人寿保险怀来支公司组训长。2004年9H-2006年1刀，中国人寿保险张家口分公司组训长。2006年1刀至今，中国人寿保险怀来支公司经理助理、营销部经理。2(X)4年，获得张家口分公司纟R训称号。2(X)7年7月，获得张家口分公司“七月奋战优秀奖二怀来支公司团队主管合影屮国人寿保险怀来支公司团队在营销的团队建设屮，把原来的两个人分部解散，积极稳妥地做好三件人事：一是

3、提升主管的创业意愿，二是实施系统的增员规划，三是实行有效的跟踪落实。从而取得了显著的效果，到目前为止，今年已经举办了1()期192人参加的新人培训班，新增人力56人，通过代资考为62人，159人参加衔接培训两次，完成个险期交业务444万元，比去年同期增长了126%,新人的业务完成了168.72万元，占38%,营销团队由原來的126人，提高到现在的182人，人力规模与业绩平台跃上新台阶。打基础培养增员习惯培养教育每个营销员养成良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，増员成了他们的自觉行动、习惯性动作。天长日久、II积月累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时,

4、增员就会像呼吸一样自然了。对此，他们取了两种方法：一是发挥“同步效应"。就是把增员与业务竞赛的奖励措施有机的结合起来，同步进行、相得益彰。年初制定了详尽的增员奖励政策，阶段性的业务竞赛奖励也和增员挂起钩來，如在第二季度业务竟赛安排了上人连旅游，并提出“带着孩子去人连”，完成增员目标也参加旅游奖励，这样极人地调动了广人营销员增员的积极性。二是渗透增员理念。增员也像做业务一样，要通过拜访寻找筛选出准增员对象，要想使增员获得较人的成功，就必须拥有大量的准增员对象。在每期的新人班屮，在讲推销流程的“初次见血f屮，把增员作为主要章节讲解，把增员和做业务放在同一位置。告

5、诉新人养成增员的习惯，加人增员访量。为了讣营销员拥有大量的准增员对象，既要考核营销员的增员拜访数最，述要考核增员拜访质量。检杏工作日志、设立访暈奖励、周周晨会安排增员内容、介绍增员经验、公司经理帮助营销员去增员等等，树立增员意识，渗透增员理念，使所有营悄员每时侮刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做，从而使增员工作做得有声有色。抓培训提高新人留存培训工作是关系到寿险公司生死存亡的关键。培训工作抓得好，就能提高新人的留存率,训练出一支高索质的、具有很强战斗力的营销队伍。他们结合实际，加强领导，分工负责,协调联动，树立大培训概念。一是成立了

6、培训部，专心培训。公司领导班子成员分工时，由一名副经理专门负责培训工作，成立了培训部。培训老师除了公司组训外，还有营销部经理、办公室主任、团队主管、营销精英。冇时还聘请分公司的讲师。二是制定培训计划，细心安排。做到季季有衔接培训，月月有新人培训，周周有代资考培训，天天有业务培训。三是时时注重培训，精心呵护。由团队主管纽成的培训小纽，发挥着不可替代的作用。他们把增员比喻为“住孩子”，把培养新人比喻为“养孩子覽新人來到公司，经过新人培训回到营销团队，i切是即新鲜又陌生，这吋团队长和增员人，时吋对新人业务、心理进行辅导;对新人细心呵护、无微不至的关怀；将培养新人的

7、业务技巧和市场的应变能力，始终放在重要位置，从而使新人很快融入寿险营销团队这个温暖的大家庭，使新人迅速成长，目前有5名已成为销售粕英，在分公司也小有名气。重管理提高整体效率基础管理工作在寿险营销过程屮，具有非常重要的地位，只有各项基础工作做好了，寿险营销工作才可能向前发展。强调管理就是重复，是工作上的持之以恒。实践中，一是在全面推行目标管理的同时，更要注重过程管理。把总目标通过过程链冇机地联系起來，使各项工作能够做到横向到边、纵向到底。“业绩靠丄气、增员靠风气”，把营销团队始终保持热情、积极向上的良好氛围，作为管理的出发点和落脚点。二是强化对主管的管理，制定

8、了天天主管例会制。每天晨会前召开主管例会，一切问题都