周刚商务谈判

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1、重庆科技学院学生实习（实训）总结报告院（系）:工商管理学院专业班级：营普08级（1）班学生姓名:周冈I」学号:2008442376实习（实训）地点:F502、F505报告题目:商务谈判综合训练总结报告日期：2011年1月7H指导教师评语：成绩（五级记分制）：指导教师（签字）：实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于XX的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言，主体，结尾三部分。（1）前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。（2）主体：实习报告

2、最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。（3）结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提岀解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提岀问题，引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。二、对实习（实训）报告的要求1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。2.校外实习报

3、告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打卬（正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准）。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由院系依据课程特点规定。3•实习（实训）报告撰写过程屮需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。三、实习（实训）考核的主要内容1•平时表现：实习（实训）岀勤和实习（实训）纪律的遵守情况；实习（实训）现场的表现和实习（实训）笔记的记录情况、笔记的完整性。2•实习（实训）报告：实习（实训）报告的完整性和准确性；实习（实训）的收获和体会。1.答辩：在生产现场

4、随机口试；实习（实训）结束时抽题口试。商务谈判实训总结在新的一年里，我们迎来了本周的商务谈判实训。商务谈判说简单点就是甲方与乙方关于同一个问题进行谈判、协商。此次实训的目的是让同学们了解商务谈判，体验商务谈判的过程，为以后打下坚实的基础，达到活学活用的目的。本次实训首要解决的是分组问题，每个组分四至五人。分组以后就进行抽签。我们组抽到的主题是佳洁股份有限公司与美国苹果公司关于iphone4在中国分销权进行谈判。实训的一天，今天的主要工作是观看有关商务谈判的视频资料以及分析，目的就是为了让我们对商务谈判有个清晰地认识，为我们自己的实训谈判打下基础。第二天主要是写谈判策划方案并作ppto我们

5、组每个同学都要负责一部分的书写，并H还要了解乙方公司及其产品的信息。第四天就是正式的模拟谈判，此次谈判的重点是代理费问题，经过激烈的谈判，最终以双方的让步而结束。实训最后一天是签合同，并交实训作业。经过此次谈判我有一些认识和我们的不足。全面的收集信息直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势；谈判吋，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷。学会缓解气氛，适当聊几句轻松的话题，拉近双方的距离。知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节没掌握好；犀利的言语反击也是必要的，我方谈判时没掌握好；在礼仪、礼节上述有欠缺，此次谈判一些实际的问题没谈判好等等。经过此次谈判我还是有收获

6、的：我懂得了，在谈判过程中谈判方案、谈判策略以及僵局的解决方法至关重要。在谈判前我们制定了详细的谈判方案，收集大量的信息和相关资料，以便我们在谈判中能灵活应变。虽然我们没法和其他组和比，但我们做的也很好了，我们不像其他有些组把脚本都写出来了，事先又经过几次的演练。虽说我们也可以如此，但我们认为还是临场发挥、临场应变的好，毕竟真正的商务谈判是需要我们灵活应变的，而不是一次表演。经过这次谈判我深深的了解到了团队的力量，大家对于谈判都很热心，并积极参与、提出很多可行性建议。对于我们团队的团结、齐心合力，我深受感动，我们的谈判能够顺利完成，大家都是功不可没的。从我们开始组队时的不了解，不团结甚至

7、可以说是一盘散沙，到现在的齐心协力、都有了一些的默契，这过程是神奇的、是令人感动的。通过此次谈判我还学到了首先可以把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果，这样即学习的快而且也收获的多。其次我还了解到在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。最后就是在此次模拟谈判中具体的就是学习了很多商务谈判各个阶段的谈判技巧