低成本市场策略案例探究

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1、低成本市场策略案例探究Art&Eco2008年开业，坐落在于默奥低成本市场策略的案例研究市中心的Renmarkstorget中，是斯德哥尔摩北部的第一家古董服装店。主要经营古董服装、鞋类。经营者HeleneIdahl将环保、可持续的理念注入商店，吸引了一批对可持续的时尚感兴趣的消费人群。“我尝试着不去关注我们所处的商业化的生活风格。我喜欢购物，所以我认为人们应该购物，但是我们需要平衡并作出更好的选择，买东西时要量力而行。”GregersGregers以高端、高质量的男装为主打商品，面向16〜66岁的男性顾客。主要商品为外

2、套、衬衫、领带。该商家历史悠久，深受好评。虽然定位比较高端，但其仍打着“为普通人建立的普通商店”的标语，凭着优质的服务，多年来吸引了不同年龄层的忠实的顾客。“我们会提供个性化的服务，简单快捷地告诉顾客如何选择。顾客可以充分相信我们，并且不需要对自己了解太多。如果我们让顾客在商店中享受很满意的服务，那么他们也会成为回头客。因此，我们需要时刻关注每一位客人。”Kii从2000年成立以来，Kii瞄准了于默奥没有相同种类的服装零售商店的市场，创造了独特的经营理念。Kii的经营理念是"灵感”。激发顾客的灵感，使他们体验不寻常的购物

3、经历是商店的主要宗旨。Kii的目标消费群锁定在15〜80周岁，商店销售70%的男装、30%的女装。SchmackKompaniet隶属SchmacketAB公司。2009年，由原先的Schmackcafe延伸出同名的百货商店。主要经营艺术、设计、服装、古董产品、二手的家具等。没有固定的目标客户。该商店的特色在于限量产品和自产的Skatskatt的首饰产品。我们所调查的四家百货公司区别甚大，无论是商家自己的定位还是名气，无论是品牌的历史还是市场策略，都很不相同。每一家百货公司都很重视公共关系，但先天的因素对于各自采取的具体

4、的公共关系策略有一定的影响。有的品牌会节约开支，其它的会不吝啬地投入大量成本。成本比较高的应该算是赞助了。四家品牌中历史最悠久的Gregers从50年前便开始使用该策略。从上世纪80年代,该品牌开始赞助当地的足球队和冰上曲棍球队Bjorkloveno由于每场比赛有近3000名观众可以看到球员身着印有该品牌Logo的球衣，Gregers从赞助中受益匪浅。事实上，很多运动能得到该品牌积极赞助，可能也离不开管理层对运动的热爱。Idahl和Art&Eco将赞助瞄准了环境保护的公益事业。该品牌商店不离可持续发展以及环境问题的创办和

5、发展的概念，而且这项赞助更能体现该品牌“改变”的理念。而对于其它两个品牌，缺乏资金或是兴趣导致他们在该项上投入甚少。退一步讲，即使它们不存在这样的问题，赞助运动比赛或是环境保护也不能匹配它们的品牌形象。然而，用合适的策略，可以减少赞助的成本。譬如，服装店出于一些不同的原因租出服装。SchmackKompaniet除了举办自己的秀场外还会将衣服租借给其它的秀场。他们认为这是展现人们状态的完美方式，而不止是广告。和Kii一样，他们在09年10月的于默奥时装周上举办了服装展。很多模特穿着印有“Gowest"字样的衣服，暗示人们

6、应当多去于默奥的西部，Kii和SchmackKompaniet所在的地方。牌在寻找模特时和于默奥的时尚节目中的高中生新秀合作。当要改变Kii的橱窗布置时，这些学生也会偶尔参与。这是一种双赢的合作。一方面，学生可以在时尚造型上增加经验，另一方面，品牌商店也增加了学生人群中的知名度，吸引了更多的年轻顾客。Art&Eco还没有及时实施服装秀和租借服装的策略，但在未来可能会有兴趣将其提上行程。Kii只办自己的服装秀，因此不会外租服装。Gregers对外租服装和办自己的秀场却一点兴趣也没有，这是因为他们发现，他们的顾客（男性）对服

7、装秀几乎没有兴趣，并且一名男性的管理者自身也不会太信任这种策略。SchmackKompaniet将朋克摇滚乐队搬上了日程，尤其是在时装周。Kii抛弃了传统的服装赞助的方式，而是给乐队一些折扣，将一些印有醒目的品牌标志的服装搬上表演的舞台。由于Art&Eco是一家较为年轻的品牌，因此并不确信这个策略是否可行，而Gregers否认这种展现品牌的形式。Gregers和SchmackKompaniet将他们的服装租借给别处的橱窗。Gregeres和眼镜店以及鞋店合作，以向顾客展示与合作品牌的可搭配程度。SchmaeckKompa

8、nient只将其商品摆放于Schmackcafe的很小的入口处，吸引了很多喝咖啡并准备在此购物的客人。在我们看来，Kii的地理位置极佳，在市中心地段，因此自己拥有的很大的橱窗已经能解决很多问题；而Art&Eco还没有很多先进的市场策略体系，但是也许在未来他们会采纳这些方法。除Art&Eco之外的三家商店均会租借服装用