经济师探究及把握前导市场策略探究

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1、经济师探究及把握前导市场策略探究［摘要］本文主要围绕着前导市场策略探讨了经济师如何研究和把握好这一关键性内容。［关键词］经济师把握前导市场策略在现在市场经济快速发展的条件下，商品的需求也日益扩大，市场的需求链以及消费结构也发生了翻天地覆的变化，同时，市场经济更是临时多遍，一个聪明的企业必须要抓住先机，在经营上率先迈出制胜的关键步骤，这一步骤就是捕捉市场信息，将那些即将要发生挥着未发生的信息统一规划。通过对视察过需求的变化规律进行有条理有节奏的分析，已达到准确预测市场发展前景和方向的目的。因此，经济师有必要研究和把握签到市场的策略。一、把握市场变迁的规律，是前导市场策略的前提现代社

2、会是信息的社会，尤其是在现代市场经济条件下，商品总量急剧扩大，商品品种规格日益繁多，市场需求量急剧扩张，消费结构日趋复杂，而且瞬息万变。一个聪明而又有胆识的企业家，要使自己的企业在经营上先期一步，胜人一筹，最重要的是先一步捕捉市场信息，特别是那些即将要发生但未发生的需求信息。通过对市场需求发展变化规律的分析，准确地预测到市场发展的前景和方向，并紧紧地把握这种信息和方向。任何商品的市场运动都有其自身的发展过程，也有其变化的规律和运动的轨迹。这种轨迹是非直线的、不等速的，并有许多突破点，因势利导，导向发展，就能取得前导市场的效果，研究和探求市场潜在需求，除了通常所采用的多种市场预测方

3、法外，还可以重点考虑以下办法。顺向延伸法一一即人们通常所说的“顺藤摸瓜法”。用户为满足现实需要而对某种商品在购买的行动中，或在其使用过程中，表现对这种商品使用价值的不满意或不够满意而产生的新的期望值。这种期望，有的在购买前或购买中就表现出来，但苦于没有更适合商品使其得到满足，有的则在购买后的长期使用过程中表现出来的。这种对原有商品的不满意情绪和新的需求期望，即是一种潜在需求的反映，顺着这种需求方向深入研究，就能找到潜在市场，以此确定企业自身的前导市场策略。横向扩展法一一任何商品的推出，都有其预测的需求的满足对象和范围，聪明的经营者如能在更宽的领域和范围内找到相近似的需求，只需将产

4、品稍加改进，并采用新的营销策略，就可以满足这种需求，开拓出一个或多个新的市场。技术导向法一一在科学发达的现代社会，不断地适时推出具有时代特色的高科技产品，以诱发潜在需求，引导消费。如将微电子技术、生物工程技术、激光技术以及超导技术等新技术用于开拓新的消费领域和生产领域，必将拓展出更广阔的市场。逆向反冲法一一在市场需求变化中，常会遇到这样一种情况，逆向运转，也就是人们通常所说的“复古”。市场上销声匿迹多年的各种消费现象，又以某种近似的方式反映出来甚至风行起来。当然，这种反映都不是以往需求的简单重复。首饰品、旗袍在市场上的重复出现；家具市场上继仿西方家具热渐渐淡化后，深色甚至黑色家具

5、和仿民族风俗的家具开始出现；数十年不见的牙雕床被高文化的青年人当作艺术生活品开始追求等等。现代企业经营者如能预测某种变化并捕捉其机遇，对企业不无好处。二、正确的经营决策，是前导市场策略成功的关键现代企业经营者在及时而准确地捕捉了市场潜在需求信息和市场变化发展方向以后，最重要的是进行认真的经营决策。经营决策就是为了实现一定的经营目标，对多种可行方案，经过评估、权衡比较，从中选择最优方案的过程。它是一个有规律的系统分析和研究的过程。这种决策的科学性、准确性、适时性和可靠性是企业前导市场策略成功与否的关键。所谓科学性，主要包括：一是决策前对市场潜在需求信息、市场变化规律把握的准确程度；

6、二是决策者通过其他多种渠道和方法所获取的各种资料，并进行去伪存真、去粗取精、由表及里的综合分析，这种分析应该有充分的量化分析,再到定性分析；三是为引导潜在消费需求而准确釆用的新技术、新产品、新劳务和新的营销策略的分析。所谓准确性，主要包括：一是以科学性为基础和前提，对信息量的把握越大，对各种情况综合分析的准确度越高，决策的准确性则会越大；二是遵循一定的决策程序，即提出问题一一确定决策目标一一拟定各种可行方案一一对各种方案的评估和选优——决策的执行和检查，决策的准确性则会越大。所谓适时性，主要包括：一是决策的及时性，在把握信息以后，要当机立断，尽量缩短分析和决策的时间，绝不能拖延时

7、间，坐失良机；二是新产品（包括劳务）的投放和新的营销策略，要做到适时，因势利导。所谓可行性，主要是决策要做到内外环境的最佳选配。一是要符合外部的市场环境，以能引导潜在需求转化为现实需求；二是要符合企业内部条件，充分考虑自己的经营能力，使企业自身经过努力能达到决策的要求。三、适应市场潜在需求的新产品，是前导市场策略能否实施和成功的基础在现代市场经济条件下，消费需求的满足，一般都是通过商品或劳务的市场活动实现的。要使某种市场潜在需求转变为现实需求，达到企业营销之效果，就必须适时地推出