SEM账户优化四大营销策略

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1、SEM账户优化四大营销策略做SEM账户优化的时候,经常会提到策略,那么到底什么才是SEM营销策略呢?这里我给大家分享下我对SEM营销策略的理解，大致会分为初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略4个层级。L初级策略即账户搭建策略首先在账户搭建之前，我们需要明确我们的营销目标是什么。也就是说，我们想要通过搜索营销做什么,是效果?还是品牌?明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。同时，根据我们营销目标的不同，也将会决走我们之后关键词的选择。在我们明确了营销目标之后，还需要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算，以及我们的目标受众群体。产品定位决定

2、创意的撰写,业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词，和关键词的选取。这里给大家举一个实际的例子：我们是一家做全国旅游住宿的，提供酒店，宾馆，旅馆预订服务。那么我们会发现在关键词选取的时候,会有俩种词：酒店vs北京酒店,北京酒店的着陆页是北京城市列表页，酒店则是首页。这时候,如果俩种词都开短语，通用词"酒店"的出价高于"北京酒店"，这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索"北京酒店〃的时候，将会是〃酒店〃这个通用词触发，着陆页也变成了首页,而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么

3、样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制定所决定的。2.中级策略即竞价策略在我们搭建好账户之后，将会根据我们制定的KPI考核制度去监控我们的投放效果。在经过一段观察期和调整期过后,我们将会发现那些词是能够给我们带来效果的。针对这些词,需要做出有效的管理和加强监控,也就是我之前的一篇关于第三方竞价工具的文章中说道的。对这些词,需要什么样的排名，什么样的出价,以及什么样的组合，以期达到最大化收益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。3.高级策略即竞争策略因为竞价不是你一个人在做,周围很多竞争对手，你在做账户优化调整的同时，别人也在做。所以我认为竞价一直是

4、一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子，我们是一家刚刚成立做酒店在线预订业务的公司。初期我们在搜索引擎投放上，发现一类关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较靠后。这个时候，我们或许在想，是不是，我将它们推到首位，将会获取更多的订单呢?答案是不确定。如果你上面是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高,返点比你多,页面的转化率比你高,这个时候，你去顶他们的排名无疑是送死。另外，在你实施自己的竞价策略后,也很可能在外部竞争对手变动后”将你之前

5、的策略打破，这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。4.专家级策略即整合营销策略现如今,单一的媒体，已经无法满足网民通过互联网获取信息的需求，媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们只把目光放在搜索引擎上，无疑将会显得目光太过短浅。而整合其他的媒体渠道，让它们各尽其责,有效搭配，发挥最大化效能，将会给我们带来更多意向不到的惊喜。那么如何系统化的执行这些媒体的整合,将会一个搜索营销人员更大的考验。