论文新产品投放市场的营销策略

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1、论文新产品投放市场的营销策略学年论文新产品投放市场的营销策略组合学生姓名：学号：所在系部：专业班级：指导教师：日期：摘要产品H趋同质化、市场竞争激烈的今天，企业都期望通过新产品的投放來提高企业的销售业绩，収得市场竞爭的优势。很多企业花费大量的资金、人力研究开发新产品，但是大部分新产品投放帀场后反应平平，有的甚至惨淡退出帀场，销声匿迹，给企业带来了巨大的损失。在现代社会中，营销战略已经成为一个有用的工具，一个产品如果没有优秀的营销战略是不能在市场上立足和发展下去的。除了营销战略产品述要利用特别的广告运动才能将新产品很好地传播给受众，并且在市场上占据一定的地位。而营销传播策略体现

2、了营销战略的意志，又为广告运动提供了有利的策略指导上立足和发展下去的，所以策划人对新产品的营销传播策略对于新产品血市和发展有重要的意义。更多地了解产品的市场营销坏境分析、市场定位、广告策略以及推广的媒体选择，才能更好地将新产甜投放到市场。本文重点新产品进行分析，并冃通过对营销策略组合的了斛更好的将新产品投放到市场。关键词：营销战略市场分析市场定位广告创意媒体选择i冃录摘要11了解市场营销组合1.1市场营销组合的特点11.2制泄市场营销组介策略的原则与约束条件11.3影响企业营销组介的因素...22新产品的分析22.1新产品的营销环境分析22.2新产品的i]j场定位42.3新产

3、品的广告创意和媒体选择63新产品营销组合具体策略的应用结参考文11121.T解市场营销组合1.1市场营销组合策略的特点（1）营销组合因素的口J控性。市场营销组介的因素，是企业町以主动控制的因素，企业有选择的余地。企业可以通过市场调研，针对FI标市场的特点，决定自己的产品组合,拟定定价R标，选择销售渠道，采用某种促销方式。（2）市场营销组合的动态性。制定营销组合策略时，只要具屮一个因素发生变化，就会影响其他因素，形成新的组合。（3）市场营销组合策略的复合性。企业可控制的“4P”组合是企业的整体营销策略，而每个P所包含的因索也有一个组合问题。（4）市场营销组合策略的统一性。各种营

4、销手段都会对顾客的购买行为产生影响，因而必须采取整体最优营销手段，以保证市场营销活动的有效性。1.2制定市场营销组介策略的原则与约束条件（1）制定市场营销组合策略的原则：首先，价格、促销方式耍服从产品和分销渠道；其次，市场营销组合中的各要索策略必须在综合分析的基础上同时制定；再次，市场营销组合的策略界限是销售额或利润额是否还会增加；最后，市场营销组合策略的制定要有对策性，避免盲冃竞争：这就要尽量避免同声誉较高的名牌产品展开正而竞争，并尽量采取非价格竞争策略，同时对策要有利于加强产品在市场上的地位。（2）市场营销因索组合策略应用的约束条件包括：企业营销战略（市场扩展方式、市场廿

5、标、市场发展方向）、企业营销环境、tl标市场特点（地理、文化、传统、收入、年龄、民族、宗教信仰等等）和企业资源情况（如：金业规模、技术水平、管理水平、资金状况等等）。1.3影响金业营销组合的因素影响企业营销组合有两类因素，一类是企业外部环境给企业带來的机会和威胁这些是企业很难改变的；另一类是企业本身对以通过决策加以控制1的。而企业本身可以控制的因索归纳起来主要由以下四个方而：（1）产品策略产品策略包括产品发展，产品让划，产品设计，交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性，质量，外观，附件，品牌，商标，包装，担保，服务等。（2）价格策略价格策略包括确定定价冃标，制定产品价格

6、原则与技巧等内容。其影响因索包括分销渠道，区域分布，中间商类型，运输方式，储存条件等。（3）促销策略促销策略是指主演研究如何促进顾客购买商胡以实现扩大销售的策略。其影响因素包活广告，人员推销，宣传，营业推广，公共关系等。（4）分销策略分销策略主演研究使商品顺利到达消费考手屮的途径和方式等方面的策略。其影响因索包括付款方式，信用条件，基本价格，折扣，批发价，零售价等。上述四个方面的策略组介起来总称为市场营销组合策略。市场营销组介策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产甜送到合

7、适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略和它们的综合运用效果。1.新产品的分析2.1新产晶的营销环境分析市场营销环境是指影响企业市场营销活动的各种外界因素和内部因素的总和。任何企业都如同生物有机体一样，总是存在于一•定的环境Z中，企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行。只有与环境变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标，因此对市场的营销环境分析是必要而且首先要做的。2(1)市场宏观环境分析宏观环境是指影响企业营销决策的社会约束力量，包括社会经济、政