1090--《基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨》(

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1、这篇文章本人修改了下，后面只留了一个洽洽瓜子的的实例。但老师说这篇文章是肯定过不了的。文章的前5页都基本上没有用，是书上的理论，而且后面的实例跟前面的理论没有紧密的联系。文章要围绕实例展开论证分析，例如这个洽洽品牌是如何开展营销策略的，原稿后面虽然有一些论证,但是如果除去前面5页那字数就太少了。可能要做大的修改，希望能重新构思帮我写一下,非常感谢！基于消精购弟亍为趋势的企业辭策疇讨摘要21世纪的市场是一个以消费者主导的以消费者需求为中心的市场，因此，企业要想获得长足发展，就必须要掌握和了解消费者的购买行为趋势，并在此基础上制定出恰当的

2、企业营销策略。木文主要研究了消费者购买行为的发展趋势、影响消费者购买行为的主要因素及基于消费者购买行为趋势的金业营销策略,最后通过对洽洽食品的实证研究和洛阳生主乳制站有限公司的实例分析，论述了企业结合消费者购买行为趋势采取的营销战略，以及所取得的成果。关键词：消费者；购买行为趋势；企业营销第一章消费者购买行为的发展趋势1（一）冲动的购买行为趋势1（二）寻求多样化的购买行为趋势1（三）忠诚的购买行为趋势1（四）习惯性的购买行为趋势2（五）复杂的购买行为趋势2第二章影响消费者购买行为的主要因素2（一）个人因素2（二）文化因素3（三）心理因

3、素3（四）社会因素4第三章基于消费者购买行为趋势的企业营销策略4（一）品牌策略4（二）价格策略5（三）渠道策略5（四）促销策略5第四章实证分析6（一）消费者购买行为趋势分析6（二）洽洽食品的营销策略7（三）营销策略效果分析测8第五章结论与建议9参考文献10随着中国经济的不断深入发展，市场逐渐释放出巨大的消费潜力，商品的利啖不断增多,在这种惜况下，企业不断进行市场营销活动，在这些市场营销活动屮，对目标消费者行为的正确认识和理解成为其营销活动的基础。在营销实践屮，对目标市场屮消费者行为的深刻理解也己成为构建竞争优势的前提条件。只有结合消费

4、者购买行为趋势来进行营销才能获得成功，这也是21世纪市场经济发展的必然要求。一、消费者购买行为的发展趋势影响消费者购买行为趋势的因索有很多，其中社会、文化、个人、心理等因素是影响消费者购买行为决策的重要因素。根据我国现存社会经济的发展状况可以预见，我国消费者的购买行为将表现出如下的发展趋势：（一）冲动的购买行为趋势现实中消费者的许多购买行为是缺乏理性的，消费者的购买经常受愿望、悄绪和悄感的驱使，消费者购买产品除了必需的原因外还有其它各种原因，如释放压抑的情绪、表明身份或仅仅为了娱乐，这种非理性的购买形式即为“冲动购买”。冲动购买常常与

5、无计划的和突然的购买有关，伴随着强大的催促力和愉快兴奋的感觉。这样冲动购买包括两个核心因素：①认知方面缺乏，对所购产品的计划和详尽考虑。②感悄方面冇情感反应，这种悄感反应可能在一个无计划购买的同时或Z后被引出，最显著的常常伴随冲动购买的情感反应是愉快和兴奋，而如果是一个不必要的花费，之后会经历后悔的情感。是什么引发和影响了冲动购买？①在零售环境中，产品外观、陈列方式、体现的特征（如好闻的气味）、漂亮的色彩或优美的音乐都会引发冲动购买。②其它情形变量如：町利用的时间和金钱，会影响冲动购买。③冲动购买也受与个人有关的变量的影响，如受教冇的

6、经历。（二）寻求多样化的购买行为趋势社会主义市场经济的持续发展，不仅为消费者带来日益增多的收入和更加丰富的商品，也逐渐拉大人们Z间的收入差距，这将推动整个消费向多样化格局发展。多样化格局主要表现为消费需求的日益多样和丰富。某些购买情况是以消费者低度介入但品牌差弄很大为特征的，这种情况卜•消费者•被看成是会经常改变品牌选择的，品牌的选择变化常起因于产品的多品种，而不是起因于对产品的不满意，把这种购买行为命名为“寻求多样化的购买行为”0寻求多样化的购买行为表现为消费的变化和频繁的品牌转换。品牌转换是寻求多样化购买行为的表现形式。（三）忠诚

7、的购买行为趋势忠诚的购买行为一般指品牌忠诚，即对品牌的偏爱。这种偏爱可能来口于对产品性能的购后评价，或者是追求个性需求的满足。在这里消费者觉察了品牌相对于其他替代站的好处。甜牌忠诚会导致忠诚购买行为，从以上定义可知表现为：长期、持续、重复选择众多替代晶屮的一个品牌，但由于过往的消费经历使消费者对该阳牌极端的信任和有特殊的感情，忠诚消费者对该品牌所具有的“独特品质”深信不疑，所以在购买时不会过多思考、付岀认知,也不会再反复评价比较品牌。（四）习惯性的购买行为趋势消费者对大多数价格低廉、经常购买的产品介入程度很低。如食盐，品牌间无多大差别

8、,消费者对这类产品儿乎不存在介入情况，如果他们长期购买同一品牌的食盐，那只是出于习惯，而非出于对品牌的忠诚。习惯性购买行为衣现为重复购买同一品牌的产品，每次用于购买的吋间很短。（五）复朵的购买行为趋势复杂的购买行为趋势包