基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨(以上海贝沫养老投资管理有限企业为例)

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1、大学本科毕业论文（设计）题目：基于消费者购买行为趋势的企业营销策略探讨————以上海贝沫养老投资管理有限企业为例Title：Astudyofenterprisemarketingstrategybasedonthetrendofconsumerpurchasingbehavior--acasestudyofMengniuDairyEnterprises学院学生姓名学号指导教师完成日期2017年9月目录摘要51、绪论81.1研究背景81.2研究目的和意义81.3研究方法92、企业市场营销相关理论分析102.2差异化营销策略理论103目前企业营销策略现状分析113.1案例

2、分析113.1.1蒙牛公司简介113.1.2发展历程113.2目前营销策略存在的问题和不足133.1乳制品产业生产要素不足133.1.1自然资源133.1.2人力资源缺乏133.1.3科技资源不足143.1.4资本资源和基础设施143.2现状分析143.3需求状况问题153.4相关产业和支持产业的表现163.5企业的战略、结构和竞争对手163.5.1创新能力不足，核心竞争力缺乏173.5.2.企业文化培养步伐非常缓慢173.5.3重概念营销，忽略品牌内涵的塑造183.6乳品企业行业标准低，政府监管不到位184完善企业营销策略的对策思考和建议194.1提升原奶生产环节的

3、质量管理194.2蒙牛现有优势194.3穿新鞋，走新路204.3.1全面提升产品质量，消费者信任感增强204.3.2政府政策支持214.4注重企业品牌的塑造214.5针对产品定位，采取不同的促销机制21结论22参考文献24致谢25摘要2008年以来，乳制品食品安全恶性事件频发，我国乳制品行业陷入了全行业的困难和危机之中。此次危机平息之后，又接二连三的爆发出一些其他乳制品安全问题，这一系列的乳品安全曝光事件，对于我国整个乳制品行业来说，是沉重的灾难，但绝非积重难返。现在品牌效应将成为争夺的焦点，消费者已但形成了品牌忠诚将很难改变，树立新的品牌，企业将这些消费者争夺建立的

4、新的品牌上来几乎是不可能的事情。技术壁垒。随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导，使得消费品的食品安全意识逐渐加强，消费者对卫生质量、包装档次的要求日益提高。潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力。成本壁垒。乳制品企业的成本壁垒很高。退出壁垒。潜在进入者必须考虑到由于新进入乳制品这个行业，必须担负巨额的沉没成本。因为乳制品行业的设备资产专用性很强，一旦退出，很难作为他用。国内众多乳制品企业，特别是在当今机遇挑战并存的情况下，如何快速挥去阴霾、快速走出危机、赢回消费者忠诚度、重建国民信心，将成为乳制品企业当下亟需解决的问题。关键词：乳制品；购买行为；影响因素；营销策

5、略AbstractSince2008,themalignantaccidentsofdairyproductsandfoodsafetyhavebeenfrequent,andthedairyindustryinChinahasbeeninthedifficultandcrisisofthewholeindustry.Afterthecrisissubsided,andoneafteranotheroutbreakofsomeothersecurityproblemsofdairyproducts,dairysafetyexposureofthisseriesofev

6、ents,forChina'sentiredairyindustry,isaheavydisaster,butitisnot.Nowthebrandeffectwillbecomethefocusofcontention,butconsumershaveformedabrandloyaltywillbedifficulttochange,establishanewbrand,theseenterpriseswillcompeteforconsumerstoestablishanewbrandisalmostimpossible.Technologybarrier。Wi

7、ththepromotionofdairynutritionknowledgeandtheconsumptionofmedia,theawarenessoffoodsafetyofconsumerproductsisgraduallystrengthened,andthedemandforhygienequalityandpackaginggradeisincreasing.Potentialentrantsmusthavetheabilitytoworksafelyandtocontrolquality.Costbarrier.Thecostbar