贵族电器营销策划书（25页）

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1、贵族电器营销策划书目录第一章营销环境状况第二章营销目标第一章营销战略第二章行动方案具体设计第三章营销计划的实施第四章营销管理和各费用预算第五章方案调整第六章调查报告（附调査问卷）第七章备注2009年贵族家电销售总结在这一年来，本公司全体人员面对市场的激励竞争，通过不断地努力，我们顺利地完成了8千万的任务。这主要在家电下乡的惠民政策以及于本公司全体人员的认真工作。总体來说，不论是与客户的谈判还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断的进步中。一、销售任务完成情况：在齐方而的努力下，本公司顺利完成了8千万的销售总额。其中，空调的销售额为1200万；冰箱的销售额为1300万；电视机的销售额为2000万

2、。手机销售额为1500力；其它小型家电的销售额为2000ho二、公司内部的主要工作：1.重点抓工作的纪律和公司工作人员的职业道徳索质。2.对员工进行培训，提高他们对各种电器的了解，以及员工的服务能力和灵活导购的能力进行培训。3.及时对产品进行处理和调整方位，让顾客具有新鲜感。4.通过培训塑造员工的主人翁意识和团队的协作能力。5.大力向顾客宣传我们“专注品质，精于服务”的销售理念。6.垂点提高管理阶层的工作效率。三、影响木公司销售的不利因素:1.家电卖场集聚了海尔、格力、TCL、诺机亚等多品牌的家电。就本是因为拥有多品牌的家电，导致顾客在购买屮有些茫目，不知购买那种品牌的更好。2.本公司的宣传力

3、度还有些缺。比如说家村市场……3.由于地理条件的原因，人流量不集中。4.由于本公司以送货上门，（特别是偏远的农村）通常会导致物流公司送货的费用过咼。5.美国、日本等众多家进入中国市场，从而竟争非常的激励。四、存在的问题：1.员工的职业道徳有待提高，销售理念需要进一步加强。2.商品的流通速丿艾有待遇提咼。3.“惠民政策”的宣传力度不够。4.公司员工有些涣散。5.公司的规划过于细分化，目标市场细分过细。2009年贵族家电电冰箱销售总结2009年我公司冰箱在指定目标的情况下，经过了正确的领导和每位员工的辛苦努力，顺利的完成了2009年耒所计划的销售额，使公司的每位成员都有信心继续坚持下去，把我公司的

4、销售额效率提高达到想的目标。一、销售任务完成情况2009年我公司冰箱销售额收入为1300万，占公司总销售额外负担的16%,完成了预期的目标。当今时代的家电竞争激烈，名种名样的名牌家电在社会上不断的更新变化着，虽然说完成了既定的目标销售额，但是我市的需求和时代的变化，促使提前完成销售额，提高经济效率。二、销售工作总结1.对于2008年销售率来看，现在消费者的生活水平明显提高。2.消费者的精神需求水平已远远超过了物质需求水平，并且非常注重名牌的选择。因为名牌子是消费者质量安全的有力保证，并冰箱各个厂家的服务，都适应了肖费者迅速变化而做好准备。3.在冰箱领域，海尔、奥尔玛为销售得最多。在各电器市场竞

5、争是非常激烈的，其屮，国美、苏宁是最大的竞争对手，但由于我公司在市场上的大力宣传,促使整个冰箱市场在我家电的销售额得到提高。4.冰箱重视服务和质量的保证，从免费保修5年到11年不等，赢得许许多的老顾客，用真诚的服务打动了每位顾客，迎接市场下的冲击。三、不足之处1.现代市场竞争和需求较大，消费者的需求随着社会发展而变化着，2009年公司缺乏创新，没有更好的利用社会发展所带来的优势。1.2009年市场销售量来看有待提高。没在正确的运用科学管理。3•销售计划性和销售能力都述必须进一步加强，缺乏积极性。4•市场定位没有更好的细分。2009贵族家电电视机卖场销售总结2009年我贵族卖场电视机区在指定目标

6、的情况下，经过了止确的领导和每一位员工的辛苦努力，顺利完成了2009年所预定的销售额，同时使公司的每一位员工都有信心继续坚持下去，把我公司的销售额效率提高到理想的目标。一、2009年销售情况：2009年我卖场电视机区销售额为2000万，占公司总销售额的25%,完成了预定目标。二、销售工作总结从2009年的销售情况来看，现在的消费群体明显倾向于更高质量、更高性能、更型号的液晶等离了电视，从总体來看，平板电视的销售情况相对略丼,而其中又以海信、索尼、TCL、三星等著名品牌备受消费者欢迎。三、存在的问题从2009年的销售情况来看，在我们电视机区还存在许多问题在待改进：1.我们电视机区的宣传品牌不足。

7、2.我们的销售员工素质、服务态度有待提高。3.我们的售后服务尚没有形成一个规范的团队。4•面对竞争对手的挤压、威胁，我们的竞争压力越来越大。2009年贵族家电手机卖场销售总结2009年销售工作基本结束了，在这-•年小我们通过努力工作，顺利完成下达指标。在各位员工的辛勤劳动下取得好成绩……总结让我们从中发扬好的工作方式，同时从失败中改进。尽自C的职责把工作做好，把下一年的工作做得更好。一、手机销售情