《贵族贝贝玩具营销》PPT课件

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1、Marketingexamination市场营销学结业作业贵族贝贝玩具专卖哈尔滨市场营销策划书学号：04134117姓名：吴婷婷学号：04134129姓名：孔令华学号：04134132姓名：曹宇不知道您有没有发现，近两年我国的新生儿出生比率在逐年递增，据相关数据表明，中国目前每年有2,000～3,000万婴儿出生，中国0-3岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。是什么促使这种现象愈演愈烈呢？一方面是80后出生的大部队迎来婚育期，另一方面是众多准妈妈希望生个金猪宝宝、奥运宝宝……在这个

2、世界上，不管社会如何变迁，父母疼爱自己的子女，是永远不会改变的。孩子是父母的宝贝，更何况现在又都是独生子女，自然他们就是父母的掌中之宝。十月怀胎，一朝分娩，令亿万父母祖父母对自己的孩子、孙子怎样疼爱也不嫌够，尤其是婴儿，更是千般呵护，成为家庭的中心，无论经济状况如何，为了自己的孩子和孙子，总肯于掏腰包来满足孩子的需求。因此，开一家婴幼儿玩具专卖店市场前景非常广阔。前言目录☆第1章本店与产品简介☆第2章营销目标☆第3章营销环境分析☆第4章SWOT问题分析☆第5章营销战略☆第6章营销组合策略☆第7章财务分析☆第8章风险来

3、源及其控制第1章本店与商品简介一、本店简介：“贵族贝贝玩具专卖店”是一家专业经营婴幼儿玩具的商店,零售多种类型的品牌婴幼儿玩具。二、商品简介：本店本着对社会负责的态度，对本店经营的婴幼儿玩具严把质量关，功能关，力争每一个玩具都达到优良玩具的标准，以优质的产品和服务奉献给消费者。本店商品大致分为以下八大类：即床上玩具、益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、毛绒玩具、抓拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。第2章营销目标营销目标第一阶段（1-2年）：打开哈尔滨玩具市场，让消费者能够认识我们的产品，市场占有率初步达到2%左右第二阶段（2-3

4、年）：随着营销推广的深入，贵族贝贝玩具被越来越多的哈尔滨市民所接受，已经拥有自己的忠实顾客，市场份额也增加到5%左右。第三阶段（3-5年）：贵族贝贝玩具专卖已日益成熟，市场已经打开，贵族贝贝已成为人们熟知的品牌，在消费者心中有良好的形象，忠实顾客达到20%，市场占有率提升到8%左右，争取开设分店。财务目标第一阶段（1-2年）：产品初步进入市场，市场还未打开，再加上这一时期的宣传、广告等费用需要大量支出，因此，这一时期的利润不高，年利润大概在5-10万元左右。第二阶段（2-3年）：市场已初步打开，也拥有了一定的市场占有

5、率，利润增多，预计年利润额将达到15万元左右。第三阶段（3-5年）：产品、市场等各方面都已成熟，市场份额也不断扩大，预计年盈利额在25万元以上。第3章营销环境分析影响环境因素宏观因素微观因素人文统计环境经济环境技术环境社会文化环境供应商顾客竞争者公众第4章SWOT问题分析优势（Strengths）品牌优势商品的多样化优势技术优势定价优势网络营销营业场所机会（Opportunities）玩具行业增长迅速，市场前景巨大技术进步劣势（Weaknesses）缺乏市场营销的经验商品或服务同质化威胁（Threats）玩具业的市场

6、竞争激烈竞争对手拥有更好的分销渠道第5章营销战略♀市场细分1、对目标客户进行细分年轻的父母辈年长的祖父母辈2、对目标产品进行细分。贵族贝贝所售产品分为八大类，分别是：益智玩具、发声玩具、洗浴玩具、床上玩具、毛绒玩具、捉拿玩具、牵拉玩具、车座玩具。3、按儿童的年龄段，贵族贝贝所进行的市场细分是：（1）0-3岁（2）4-6岁（3）7-9岁♀目标市场贵族贝贝所售商品是中高档的品牌的，那它的目标市场就是集中在中等收入水平和高等收入水平的家庭。中档系列的商品主要面向于对孩子玩具的质量有一定要求，但价格又不能过高的家庭。对于这类

7、家庭，所售玩具必须具备基本的功能，并且玩具的外观和质量也要有所保障。高档系列的商品主要面向于对过高的玩具价格可以接受的高收入家庭。对于这类家庭，所出售的玩具必须在质量是有足够的保证，还要有他们所需要的各项功能，玩具的外观也要符合要求。♀市场定位面对现在的玩具市场，贵族贝贝对其进行了重新定位，走的是特色玩具路线。特色玩具主要是特色与个性、收藏性和玩具本身的精美程度；尤其是在玩具的包装上做到与众不同采用玻璃瓶、铁罐、布袋等材料进行包装。第6章营销组合策略★产品策略(product)---创造价值一、产品整体策略(一)质量

8、策略：做工、包装、安全方面，质量都绝对有保证。(二)品牌策略：专营皇室、蓝精灵、贝贝、奇智奇思等国内十大知名品牌玩具(三)包装策略：差异包装策略、分等级包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略(四)服务策略：售前、售中、售后二、产品差异策略(一)产品差异策略：专卖、特有(二)服务差异策略：网络、上门(三)人员差异策略：爱心、专业★定价策略(Pri