毕业论文《民营企业营销策略的创新问题》

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1、第一章绪论改革开放以来，我国民营企业得到了长足的发展，表现出了公有制经济不可替代的作用。到2006年，登记的私营企业，占全国企业总数的57%,注册资金总额达7602&5亿元人民币，从业人员1&6万人。2012年，全国民营企业数量近1000万家。然而，我国很多民营企业的寿命并不长，“昙花一现沖勺现象经常发生。因为民营企业的营销多数都是走着模仿西方企业的道路，没有很好的结合我国的国情，弊端较多•现阶段，市场竞争日趋激烈，大部分民营企业所承受的生存压力依然很大，如何让我国广大的民营企业在如此激烈的国际环境中生存，改变困顿的营

2、销状况,探索自己的营销之路，只有对符合民营企业自身条件的营销策略，进行不断的创新才能够在竞争中生存和发展。对于民营企业的营销创新我们知道国外对营销创新的起步较早，提出了不同的概念，形成了不同的理论。如芭芭拉•本德•杰克逊的“关系营销”、桑格菲特的“营销创新战略”等都做了较为全面的研究。而我国对营销创新的研究相对较晚，但已从单纯的理论学习阶段步入全面的创新和拓展时代。如李丹仪提出“建立市场营销创新体系”、刘永安的“企业营销创新”等等。然而，由于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的有效探索，缺乏中国营销理论创新的尝试，这些观

3、念没有很好地与中国国情有效结合，这就需要我们提出更贴近中国企业的营销创新概念。随着时代的发展，将会有更多人关注营销策略创新，从最早的4p发展开来。这将会会推动民营企业的发展。在此基础上相信会有更多细化的研究成果，如民营食品企业、民营服装企业、民营电子企业等的营销策略创新研究。一旦理论成熟，对于民营企业健康、可持续地发展意义将会极其深远。因此，关于营销策略创新，一定会朝着更实用、更有效的趋势发展。第二章民营企业的特点2.1我国民营企业的组成类型依据民营企业发展的现实情况，冃前我国民营企业人致由以下儿个部分构成：（1）个体

4、企业。主耍指在国家工商行政管理部门登记的个体T商户。个体工商户，在改革开放前就有，但在不断斗私批修、割资本主义尾巴的条件下，有也可视同没有。因为少得可怜，而且主要为修鞋匠、蹬缝纫机、理发的专业户等，根本没有什么产值。到1978年，偌犬的中国，城乡只有15万户。因而现实中的个体工商户，都是在改革开放的形势下，在国家放宽政策后，重新发展起來的。按照马克思的观点，个体所有制经济既是独立的口食其力的劳动者，乂是少许的生产资料的所有者，是一般劳动者谋生和就业的主要方式，并没有太大的意识形态障碍。所以，发展的势头很猛。个体企业是我

5、国民营经济的主体，是国民经济发展屮的重要组成部分。（2）私营企业。即在五十年代中期对私有制的社会主义改造中消灭了的资本主义工商业。实际它们是在农村家庭承包制的前提下，在家庭承包出现了专业户的基础上发展起来的；城市则是在允许待业青年自谋职业、个体丁商户发展的基础上，増加雇工，扩人经营规模而发展起來的。私营企业是把社会上的各种生产要索组合到一起的经济，它代表了比个体经济更高的生产力，对国家、社会的贡献更大。（3）民营科技企业。这全部是由科学技术人员下海创办的企业。其特点，①地地道道的民营，机制比较灵活。②主要从事科研开发，

6、有助于实现技术成果产业化。所以它的活力最强，产品科技含量高，创造的产值比一般私营企业还高。它们都是我国新的经济増长点，是我们经济持续发展的希望所在。民营科技企业不是所有制概念。其中既有民间的投资，有私有的成分，也有公有的投资和资产。这种经济主要是在大中城市，多半集中在开发区。到现在，全国经过确认为科技企业的大约有八、九万户。述有一些是没有经过确认的，总数大约在十四、五万户左右。其屮有一些已经在海外或上海、深圳上市，成了比较规范的股份制企业。像联想、四通、北大方正、清华紫光等等。(4)乡镇企业。其特点有二：①是在农村乡镇

7、办的非农产业，其成员绝人多数为转移岀来的农民。②不受国家计划的控制。所以有时也把它列入体制外经济，实际就是民营。这部分经济原本是在人民公社时期社队企业的基础上发展起來的。八十年代初，由于社队企业的概念包括不了农户办企业，农民联户办企业等，经中央同意后改称为乡镇企业。当时的主要形式是乡政府、镇政府投资办企业，也有村民委员会办的企业，供销社办的专业合作社。个别地方甚至有外商或国家的投资。所以乡镇企业不是一个所有制概念。乡镇企业的所有制是多种多样的。但是，正因为这部分经济不受国家控制，又符合市场取向改革的需要，一•开始就彻底

8、面向市场。所以发展很快，贡献也人。邓小平夸乡镇企业是界军突起，三分天下有具一。二十世纪九十年代后，由于市场供求出现了买方市场，加上原有的部分乡镇企业在体制上存在政企不分的弱点，亏损面增加，不得不进行整顿、改造和改制。像苏南模式的乡镇企业，通过所有制改革，绝人部分改为股份合作制或私营企业了。改革的实质是进一步民营化。所以近年来乡镇企