江门民营卫浴企业战略升级探究

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1、江门民营卫浴企业战略升级探究民营企业的战略升级问题在20世纪90年代就提了出来，但是一直没有得到彻底的解决，经过世纪之交进入21世纪,知识经济的冲击，民工荒的出现，原材料、能源涨价推动成本上升，民营企业的战略升级问题变得更加迫切和关键。江门卫浴行业是汀门民营企业发展的标志行业之一。卫浴行业因属于传统制造业，因而也承受着外在成本不断上升的压力，同样面临着战略升级的课题。一、江门市卫浴行业发展概况卫浴行业是江门市民营经济的重要组成部分，其和谐良性发展对全市经济的腾飞具有巨大的推动作用。目前，江门市卫浴行业主要有两个生产基地：分别是蓬江区杜阮镇的“五金卫浴产业基地”和开平水口

2、镇的'‘中国水龙头生产基地”。杜阮镇现有五金卫浴生产企业211家，从业人员1.5万人。2004年该镇五金卫浴行业总产值达13.2亿元，占全镇工业总产值的53%,其中龙头企业“吉事多”和“美标显浩”共实现工业总产值6亿元，占全镇卫浴行业总产值的45.5%。目前"美标显浩”和“吉事多”生产的产品占据了全国同类产品中高档市场份额的50%。开平水口镇是另一卫浴产品生产基地。在全国卫浴行业中，开平水口占三分天下。水口镇共有468家卫浴生产企业和108家水暖经销商，从业人员3万多人，年产值达25亿多元，占全镇工业总产值的80%以上。同时该镇的水暖卫浴产业已形成具有一定规模的卫浴产业

3、集群和较完备的卫浴产业链。实现了产品品种系列化，有厨房、浴缸、面盆、淋浴、恒温、防烫、卫生间七大系列200多个规格品种。产品六成以上出口欧美、中东、东南亚、港澳台等国家和地区。为促进产业集群的不断升级，水口镇成立了水暧行业商会，为企业提供行业信息、产品供求、人才交流培训等方面的服务，加强了企业之间的沟通。广东水暖卫浴技术创新中心的建立，有效地增强了整个行业的创新开发能力，降低了开发成本，提高了产品质量和档次。目前，水口涌现出了华艺、希恩、乔顿、彩洲、雄业等一批在国内颇有影响力的企业，其中乔顿、华艺、希恩三家企业的产品被评为"中国水龙头十大著名品牌”，彩洲商标还被定为“中

4、国卫浴产品行业知名商标”。卫浴行业蓬勃发展的同时，也不断遭遇到挑战。民工荒的出现，原材料、能源推动成本上升，对卫浴行业带来冲击,面对成本上升的威胁，卫浴企业战略升级的任务更加严峻地摆在企业面前。二、江门市民营卫浴企业战略现状分析1、民营卫浴企业大都拥有生存能力不少企业都拥有生存的能力。民营企业在发展过程中不能像国有企业那样得到重点扶持，也不像三资企业那样得到各种优惠，在国有企业和外资企业的夹缝中生存。这种成长环境使民营企业必须依靠自己的市场能力才能生存发展。这种特殊的成长路径无疑锻炼了民营企业的竞争能力。很多民营企业都形成了自己赖以生存的能力，主要体现为价格、市场、广告

5、、规模、渠道等。低价格是民营企业普遍具备的能力。对水口卫浴企业进行访谈的过程中。水口卫浴商会会长介绍，水口卫浴出口量大，而价格竞争力极强，价格远低于国外同类商品。并因此也曾遭遇反倾销。实际上，不仅卫浴行业许多余业具有价格低的优势，其它很多行业的民营企业也具有价格优势。专业市场足企业块状发展的一大优势。水口卫浴已经成为卫浴产品的专业市场之一，近几年商会还建立了展览中心，提升了市场的硬件环境。除了定期展会外，商会还常年展销。大量本地卫浴企业和世界各地的卫浴企业都过来展出自己的产品，专业市场优势明显。规模、质量优势为不少大企业所具备。在水口，华艺、希恩、乔顿、彩洲、雄业都是在

6、国内具有较大影响的大企业,规模优势明显。现在许多大企业不仅享有规模优势，而且质量上乘。彩洲卫浴实业有限公司是水口生产基地中，专业生产高档单把系列水规模较大、质量最优的较大型企业之一。公司在市场上享有较高信誉，品质优良、造型美观的产品远销意大利、英国、法国、德国、澳大利亚、泰国、以色列、中国台湾、中国香港等国家和地区。公司的战略宣言是：不求最大，但求最好。彩洲目前的问题是大多数卫浴企业共同面对的问题：缺乏品牌。通过渠道和产告生存是民营企业的又一出路。在水口，销往海外市场的卫浴产品90%以上都是贴牌(OEM)。主要依靠的是外商品牌去销售，而依赖渠道和广告生存的特点并不明显。

7、不过在其它行业，当民营企业自建品牌时，渠道和广告就成为一大依赖。许多自创品牌的民营企业起初都需要通过渠道和广告推广品牌，有些也取得了成功。2、企业能力极易被复制，难以避免激烈的价格竞争令人忧虑的以上种种能力，眼下都面临挑战。低价格面临原材料成本上涨与反倾销的威胁，广告过滥也已经使越来越成熟的消费者无法信任，而专业市场、规模、渠道等能力极易被复制，激烈竞争难以避免。反应了卫浴行业在现行竞争能力下面临的严酷竞争环境。对卫浴行业调查结果显示，77.2%的受访企业反映现在市场竞争程度激烈或比较激烈，其中48.6%的企业认为是激烈，28.6%的认为