民营企业战略转型与管理升级学员版

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1、民营企业战略转型与管理升级主讲人：诸强新讲师介绍——诸强新原养生堂农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理中国十大杰出营销人“新实战派”代表人物中国实战公关销创新专家、香港大学整合营销传播研究生清华、上海交大客座教授《经理人》杂志“《经理人》中国商界MVP金奖”评委十八年国际及本土企业营销经验，先后在可口可乐、大恩食品、养生堂农夫山泉、唯新食品等著名企业，担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案；全国首家省运会专家导牌企业LOGO广告；十五天组建可口可乐山东全省营销网络；两个月攻克“农夫山泉”上海市场；投资额仅70万

2、美金的长鼻王产品年销售破一个亿、创利润1500万等显赫战绩《钱江晚报》、《浙江经济报》整版个人专访报道，《经理人》、《销售与市场》杂志特约撰稿人曾培训、辅导、营销策划的企业包括：通用电器（中国）有限公司、中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、海信集团、格力电器、三星电器、娃哈哈、养生堂、中国长城葡萄酒、燕京啤酒、华润啤酒、泸州老窖、劲牌酒业、完达山乳业、LEE牛仔、CK、MARLBORO、ASPRIT、万隆珠宝、台湾友佳机械、浙江大学—香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合、突显实战性、创新性、可

3、操作性，让学员学以致用sonzhu@163.com一、再造自我迈向成功脑力激荡：民企发展的关键在哪里？认识成功1、什么是成功2、成功三论3、成功人生的标准：(1)每个人对成功的认识标准不同(2)金钱和权力是否意味着成功4、为什么想成功却没有成功大多数人成为普通人5.永续成功才是真成功(2)永续成功成功之时就是打破之日！不革新就不能生存！摩托罗拉董事长兼CEO桑德尔(1)达成目标是否意味着成功失败是成功之母！成功是失败之父！6、最大的危机就是没有危机感观念心态行为结果(命运)二、民企发展误区河北的张兴让说：“我们这些人真功夫不行，市场经济不懂，一叫真儿就打败仗

4、。”沈阳飞龙的姜伟说：“有些企业家谈不上理性，都是赌。他们总体素质不高，都要‘出天花’，必然有一场发作。”广东的史玉柱说：“企业家一类是‘草寇’，一类是‘军阀’，一类是‘正规军’。”山东吴炳新说：“这个世界诱惑太多，能克制欲望的人却不多。”中国民营企最缺乏的，可能既不是资金，也不是技术，更不是人才，而是决策者对自己明白无误的判定。八大误区：民企典型管理问题：民企的转型之道民企的战略定位分享：“总裁的20个失误”决策的浪漫化决策的模糊性决策的急躁化没有一个长远的人才战略人才机制没有市场化单一的人才结构人才选拔不畅企业发展缺乏远见企业创新不利企业理念无连贯性管理

5、规章不实不细对国家经济政策反应迟缓忽视现代化管理利益机制的不均衡资金撒胡椒面（资金分散使用）市场开拓的同一模式虚订的市场份额没有全面的市场推进节奏地毯式轰炸的无效广告国际贸易理想化三、管理实战技巧脑力激荡：什么是管理？管理的五大职能：计划组织指挥协调控制优秀管理与平庸管理的区别：主管人员的观念误区管理人员应具有的观念：三、管理工作实操技巧管理工作误区：领导与管理的区别：领导管理做正确的事把事做正确把握过程、成就结果结果导向长期思考短期行为抬头实干埋头苦干以理服人以权压人倾听的技巧：听比说更重要听的功力会议组织技巧：公司例会部门会议：命令的技巧：批评的技巧：赞

6、扬员工的技巧：面试招聘员工的技巧：X、Y理论管理实践运用技巧：X理论Y理论活学活用带兵带心技巧：总结：管理技巧的核心真谛以德以才服人人情在“诗外”多角色员工激励技巧谢谢大家！